调研问答全文
和而泰 (002402) 2015-08-25
在公司的发展历程中，凭借多年来在研发、销售、中试、工艺、测试、质量管控、项目管理等方面较好的基础管理和运营能力，公司赢得了国际高端大客户的青睐。
公司研发实力雄厚，截止2015年6月30日，公司及下属子公司累计申请专利526件，其中申请发明专利233件、美国发明11件、英国发明1件。随着全球资源转移，未来三至五年，将迎来电子产业与智能控制器产业的高速发展期，预计最大最专业的的家电配套厂商将诞生于中国公司，公司凭借着强大的基础管理能力、工艺流程设计能力和项目管理能力，具备与国际大客户完全对接的能力，公司在这一轮的浪潮中面临着巨大的发展机遇。
在开拓国际市场方面，公司连续中标“西门子PUMU洗衣机控制器”和“伊莱克斯EDR16 board干衣机控制器”两项重大单一项目。2014年度，伊莱克斯在召开的全球供应商奖励大会上，授予公司“全球卓越供应商”的称号。伊莱克斯在全球2500多家供应商，和而泰成为亚太区所有供应商中唯一一家获得“卓越供应商”称号的企业。
互联网行业方兴未艾，传统互联网主要解决人与人之间的沟通问题，新一代互联网发生了根本性变革，它将实现万物互联，解决人与人、人与物、物与物及其相关利益体之间的沟通与连接，新一代互联网商业模式不再局限于导流量，其核心发展将是依靠大数据盈利。纵观互联网设计的场景模式，我们认为其落脚点离不开人们的家居生活。我们将大数据产业链分成四段，公司集中精力扮演好两种角色，即前段智能硬件供应商和后端的在线服务云平台运营商。
在近一年半的时间里，公司智能家居取得了里程碑式的发展，基于自主开发的数据模型及专家系统的互联网与立体大数据的智能家居运营管理平台C-LIFE于2015年8月20日正式推向市场上线运营。在产品开发方面，公司自行研发出具有“自学习、自组织、人工智能功能”的智能家居产品。截至目前，公司互联网团队成员已有260多人，自组建以来，该团队开展了大量的技术开发与产品研发工作，公司立志短期内将实现基于C-LIFE平台的大数据立体闭环运营，这势必成为国内同类行业中第一个实现立体大数据闭环运营的公司。
（二）提问环节内容：
提问1：请问公司2015年半年度报告披露的业绩是否符合公司预期？
回答：您好，基本符合。如果公司未来五年要做行业里的领导者，在传统的控制器业务上需要保持35%-50%销售收入的增长，公司发展现状符合业绩增长趋势。目前，随着互联网业务在公司内部战略执行的重要性，我们管理层95%的精力都放在新业务上，但我们在传统的业务上也不会放松。凭借多年来在技术开发积累和基础运营方面的优势，能够为广大的客户提供优质服务和快速响应能力，市场份额增长肯定有保证。
提问2：请问公司下半年能不能保持预期的增长？
回答：您好，应该是没问题的。从理论上讲，我们不受下游厂商太大的影响。如果相对市场份额比较大，就能保证有一个比较稳定的业绩增长。整个市场的蛋糕很大，我们的份额还有很大的增长空间，不会因为整个蛋糕变小了，我们就会马上受到很大影响。
提问3：请问公司在大数据平台方面做了哪些具体工作，公司平台的特色体现在哪里？
回答：您好，首先，在后台，我们的定位是新一代互联网的平台，比一般互联网对后台性能的要求更高。功能包括：海量存储、信息安全、数据检索及数据服务等，并且针对不同传感器有不同的设计，因此复杂程度更高。 其次，在前台，我们要做一个超级APP,上行下载数据量非常大，功能非常复杂。我们正在寻找功能全面和使用简单之间最佳的平衡点。目前导入了初级的人工智能技术，随着平台上虚拟精灵的出现，以后不仅是生活管家，还有精神陪护的功能。
提问4：请问公司在执行智能家居方针中，能否保证成本和收入的平衡性？
回答：您好，公司在推广和设计互联网平台，主要目的为获取有价值的数据，在智能家居方面，相比工业利润，公司更多的是看重数据、端口数量和数据单元量，尽管公司拥有定价权，对于公司来说采集数据更重要。
提问5：请问公司的主要客户都在国外，在国内的客户都有哪些？
回答：您好，国内的客户有海信、美的等。国内的家电企业流行的做法是加强自身的垂直纵深整合发展，控制器大多选择自己做，所以客户不多。
提问6:请问公司目前产能情况如何？
回答:您好，在国内来说，公司算是控制器生产产能最大的厂家，目前正在积极实施生产基地的自建扩产规划，如在深圳光明工业园二期的建设和杭州自有厂区的建设。国外的厂家要求比较严格，接下来的订单不能外包，否则构成极大的违约，因此要自身扩产。
提问7：请问汇率对公司有多大影响？
回答：您好，我们和客户有约定，汇率变动超过三个点就调价。目前的情况对我们影响不大，我们也正在学习一些对冲的方法如：保理、美元进货、提前收款、远期结汇等方式。
提问8：请问公司大数据布局是针对家电的增量用户还是存量用户？
回答：您好，目前主要是针对增量用户。
提问9：请问公司做数据有什么优势？怎么能够发挥好数据的作用？
回答：您好，公司做硬件出身，在理解数据对用户、对整机厂商的具体作用方面有深入的研究和体会，我们对数据能够提供什么服务事先都有规划。我们在产业链上有优势，我们为各种类别的家电提供不同种类的的控制器。如果没有行业内的长期积淀，是很难搞清楚家电的数据如何采集，采集获取的数据代表什么意义，有什么价值。这将是我们的最大优势。
提问10：请问现在很多小公司也在做类似的事情，他们以便宜的价格买开源的硬件，也会得到大量的数据入口。如果BAT进行资金的支持和数据挖掘方面的技术支撑，会不会获得相当大的优势？
回答：您好，公司一方面也在逐渐向开源的方向发展；另一方面，大数据时代，关键在于“大”字。数据必须要包罗万象。如果不是从底层做起，很难做到这一点。
我们的想法是要迅速做起来，实现闭环。等到数据闭环的平台做起来，再来做平台的公司就没有优势了。我们不能把整个链条里的事情都做了，硬件留给硬件厂商，数据挖掘和后续的处理留给互联网公司，我们只做中间的平台。
创业公司影响力相对较小，带不动产业链内的企业。创业公司面临生存发展的急迫问题，不能有大手笔的投入。它们缺乏做平台的能力，行业中的公司会把它当作潜在的竞争对手，合作不会那么积极。
提问11：请问做整机的厂家是否具有做大数据平台的优势，但是很多都在做，这是为什么？
回答：您好，整体厂家是否具有做平台的优势，其实真实情况不竟如此。刚开始，很多整机厂商都要自己做平台，但半年以后大家也都意识到了，很少有继续坚持的，除了海尔。我们之所以现在重点做卧室，不从传统的家电行业入手。是因为后续家电这些厂商在行业内推行到一定程度以后，进行原有控制器的改造仍然要找到我们，那个时候就是我们的机会，所以我们现在没有必要把精力集中到这一块。
提问12：请问公司全资子公司与好豆网进行了合作，其实公司也在做针对厨房场景的应用？
回答：您好，公司的重点在于卧室的场景，但场景不是孤立的。我们希望结合别的场景把商业模式走出来，实现闭环。
提问13：请问家电数据怎么传输到云端？
回答：您好，从架构上将是通过路由器直通云端，个别的可能要通过手机。这个通讯量是很小的，家里的WIFI就足够了。一年的数据量可能还没有一个视频的数据量大。每个通讯模块的价格在10-20块左右。增加了这个模块以后总成本未必会增加，因为现在可以和手机通讯以后，以后做控制面板的成本可能会省下来。
提问14：请问在家电里面放进去通讯模块，需要经过整机厂家的同意吗？
回答：您好，是需要的。厂家面对这个问题反映的积极程度各不相同。比如家纺的企业都非常积极，因为家纺行业同质化竞争比较激烈，排名前三十的企业生产体量都差不多，未来肯定会出现行业里面比较大的，目前是个弯道超车的机会，大家都想抓住这个机会。
提问15：请问公司如何保证做好信息安全方面的工作？
回答:您好，我们会借鉴传统互联网信息安全的经验，常规措施我们都有。服务器的选择上我们学习了阿里和腾讯，在此基础上再加一道公司自身开发的防护措施。我们的传输协议做得比较严密。我们正在信息安全和连接率之间寻找一个更好的平衡点。
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