调研问答全文
三泰控股 (002312) 2015-08-21
问1：请介绍一下速递易业务发展情况？
答：根据公司2015年8月12日披露的2015年半年度报告，截至2015年6月30日，速递易业务布局已扩张到全国79个城市，已签约协议网点68,911个，布放网点31,029个，与上万家物业公司合作；速递易累计使用用户数量近2,300万户，比年初增加1,300万户；注册快递员近25万人，比年初增加15万人；截至目前，速递易累计送达包裹超过18,000万件。截至2015年6月30日，速递易业务实现收入近1亿元。
问2：速递易增值业务发展情况如何？
答：截止目前，速递易已与富顿医疗、海尔产业金融、扬州汇银等签订了战略合作协议。同时，我们已在部分城市试点生鲜、洗衣等服务，待条件成熟后开始在全国推广。
问3：速递易的规划是怎样的？
答：速递易通过在社区占据入口，形成卡位优势，打造一个线下到线上的社区便民服务平台，同时基于速递易积累的数据与流量，可以衍生出广告、精准营销、垂直电商配送渠道等各项增值业务，形成有特色的社区O2O服务，创新速递易的增值服务。
问4：目前日均包裹量有多少件？
答：超过50万件/天。
问5：速递易计划布放多少个网点呢？
答：根据非公开发行股票招股意向书安排，到2016年6月公司将完成新增网点3.3万个，如果各方条件具备，可能提前完成布放任务。
问6：丰巢、菜鸟等会参与公司定增吗？
答：公司定增采用的是竞价发行方式，发行对象不能提前确定。
问7：公司未来的投资并购方向？
答：公司并购投资主要寻求与我们现有业务具备良好协同效应的标的，如泛金融服务业务、与未来社区服务和家庭服务相关、服务于银行的技术和产品、与互联网+联接的终端设备及技等。
问8：金惠家业务发展情况？
答：金惠家系公司参股子公司四川金投金融电子服务股份有限公司之全资子公司。金惠家目前已取得全国专业保险代理牌照和开展互联网保险业务资格，将有利于扩大其保险业务合作深度与广度，线上、线下多渠道地向消费者提供各种保险产品及服务。
问9：APP推广情况如何，有何打算？
答：速递易APP已于2015年4月16日在Apple store和安卓系统正式上架，截止2015年6月30日，APP用户量已超过60万。目前APP除了包裹到达的通知、寄件、包裹追踪功能外，在部分试点地区已经上线了社区黄页、社区生活服务板块。随着用户粘性的提升自然而然就从线下迁移到线上，我们希望是自然迁移，而不是很多通过一些推广手段吸引大家下载，随后用户体验不好卸载后，要再获得这个用户成本高得多。总之，有需求就下载，并长久使用。
问10：公司如何看待与丰巢、菜鸟、顺丰、四通一达等合作？
答：公司和丰巢、菜鸟、顺丰、四通一达等合作，有利于实现强强联合，协同布局智能快件箱领域，实现数据与研发服务能力共享，共同占据社区最后100米入口，打造标准化的开放社区便民服务平台，巩固智能快件箱的行业线下垄断地位。同时，速递易还将充分利用顺丰、丰巢、菜鸟等合作方在速运、垂直电商、物流配送等领域的市场地位，结合速递易线下用户流量优势，分析、挖掘用户消费习惯，整合数据与流量，实现C2B的精准服务营销，为同城配送提供解决方案，实现速递易流量变现，构建以速递易为载体的社区O2O综合服务开放平台，为公司社区金融战略布局夯实基础。这就是名副其实的“铁打的速递易，流水的O2O”。我们相信与丰巢、菜鸟、顺丰、四通一达等的合作未来将实现双赢，共同繁荣智能快件箱行业。
问11：员工持股计划终止的原因？
答：公司自2015年7月22日经2015年第二次临时股东大会决议审议通过推出员工持股计划后，积极向参与员工宣传讲解，但由于参与本次员工持股计划的主要人员（时任高管以及前期大部分股权激励对象）基于对公司未来发展的信心，未卖出其持有的公司股票；加之本次员工持股计划规模较大且公司未向员工提供配资渠道，员工虽认可公司发展但实难筹集足额认购资金；另外由于本次员工持股计划涉及人员达2300 余人且分布在全国数十个城市，公司虽层层宣讲，但仍有部分员工对公司本次员工持股计划主要内容、管理与实施程序等不甚了解；同时也有部分员工看好公司发展，更愿意直接在二级市场买入公司股票，认为自主性更强。公司综合考虑上述情况，根据2015年第二次临时股东大会授权，决定终止本次员工持股计划，待时机成熟择机启动新的员工持股计划。
问12：非公开发行事宜进度如何？
答：公司已于2015年6月底报送反馈意见回复稿，目前在排队等待中。
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