调研问答全文
达实智能 (002421) 2015-08-21
（一）现代手术室面临的问题
手术室的使用效率有待提高、空间利用和医用设备的整合、管线合理化、流程标准化、复杂手术的信息共享和协同、医生的工作环境诉求、患者感染控制以及其安全性。
（二）久信解决之道
久信通过自主研发的硬件和软件产品，整合医疗环境整合和流程、优化医疗设备和医疗信息系统等医疗资源，形成高效、安全、舒适的手术环境。
（三）数字一体化手术室的特征
数字一体化手术室是根据各类医学专科特征，对各种医疗信息系统和医疗设备资源进行整合，提供高清医疗视频交互应用功能，对手术过程全面支持的数字化系统平台。
主要功能为：全面整合术中设备（DSA、CT、MR、C型臂、腔镜、超声、术野等）和信息系统（HIS、LIS、EMR、PACS等）；实时交互共享手术室内所有高清医学视频、医学影像资料和其他信息数据，并可进行全高清手术直播，实现远程术中会诊和教学；通过内置医学影像工作站，可实现各专科各类诊疗设备的DCOM医学影像管理和辅助诊断，并进行术前规划、术中分析和术后总结；通过与同一平台的手术部信息管理系统的集成，实现手术排班、术中收费、麻醉护理、医患协同和手术过程跟踪；提供专业的记录分析系统，通过术中影像和数据的采集、记录，针对医学课题进行分析，了解其规律，为医疗科技提供帮助。
四、房总介绍久信医疗战略发展支柱
1、第一根支柱：久信医疗拥有愿景、使命、核心价值观和经营理念
愿景：致力于人类的医疗健康事业，成为整体数字医疗洁净手术室系统装备和整体医院建设全球知名品牌企业；
使命：打造世界一流高科技手术环境，让专家教授的高超业务技术发挥到极致、恩泽医患、铸造生命空间的辉煌；
核心价值观：真诚 、协力、创新、卓越
经营理念：在追求全体员工物质、精神、健康叁方面幸福的同时，为社会的进步做出贡献！
2、第二根支柱：建立在客户价值主张上的，由外而内制定清晰的战略。
（1）打造世界领先的整体数字医疗洁净手术系统工程项目，做精高尖端“数字医疗空间站”数字医疗软件、导航机器人和内窥镜等各项数字医疗专科手术室。
（2）借助与达实智能合作后的资本市场平台，大力开拓“PPP模式”，以智慧城市、智慧医疗为切入点，承揽医院整体建设的交钥匙工程。
3、第三根支柱：通过三维聚焦获得企业的竞争优势
（1）客户优势：先后为国内350多家和国外多个医院承建高标准手术室和ICU病房5000多间；
（2）市场优势：全国分成七大片区及组织分布，销售网络健全，且北京、上海市场占有率久信排名第一。
五、自由交流
问：在医院现有手术室的基础上，进行数字化手术室改造，是否可行？
房总：操作上可行，但因为医院的手术室排班问题，手术室使用非常饱和，改造需要停止手术，对医院的影响很大。曾经有一家国内的著名医院，下决心、协调了三年才最终实现改造。
问：数字化手术室的数据来源，采集后的数据供我们使用吗？
汤总：数据来源是医院，我们可以对数据进行采集、整合后，再反馈给医院，医院进行记录、科研等使用。数据对我们而言，意义不大。
问：数字化手术室的费用情况？
汤总：根据配置的设备和软件情况，每个数字化手术室的投入为100万—300万不等（不含洁净手术室建设）。
问：数字化的市场需求？
汤总：在我的印象里，一年以前，一家医院普通手术室和数字化手术室的配比基本基本在8:1，甚至只有个别几个数字化手术室。但今年开始，大城市的每家新建医院基本都有三分之一占比以上的数字化手术室，需求提升非常迅速。
问：公司医疗信息化的是否进入？
答：HIS等系统的竞争激烈、产品线复杂，我们直接使用就可以，转而去选择市场覆盖率还不高的领域进行投入，竞争优势更明显。
问：洁净手术室、数字化手术室的进场时间？
答：洁净是在大楼开始装修的时候进场，数字化手术室自装修开始进场，贯穿医院后续的建设过程。
问：和尚荣医疗的竞争？
答：未形成过竞争关系，久信在一线及很多发达省份的市场占有率很高，尚荣的产品线更复杂，区域及业务定位不同。通过查找尚荣医疗的年报，可以看出其手术室的收入占整体收入的比重并不高。
问：公司的智慧医疗构想？
答：达实智能与久信的业务互补，互相认可建设整体医院的战略目标，这是共同合作的基础。久信是一个市场化程度非常高的公司，七大销售网络健全、我们的销售能力，久信的销售渠道，再通过收购的方式整合其他医疗系统资源，来打通医院整体建设的脉络。
问：公司是否考虑通过合作合作并购等方式切入到医疗信息化系统领域？
答：目前绝大多数的医院都已经引进了HIS系统，竞争已经很激烈，不会在传统领域进行布局，而是要选择切入点进入，以PPP形式切入智慧城市中的智慧医疗领域，以区域医疗业务平台整合互联网医疗的相关应用，形成差异化。
问：目前的反腐情况，对公司业务是否有影响？
答：反腐对所有优秀、一流的企业来说，获取业务的机会更加平等。凭借自身的实力去获取业务，并能将更多的精力用于提升自身产品质量，不论对客户还是企业本身，影响都是积极的。
问：久信远程医疗的业务情况？
答：久信目前的远程医疗主要指数字化手术室的远程施教，与市场理解的远程医疗是有区别的。
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