调研问答全文
兆日科技 (300333) 2015-08-26
一、调研人员提问
1、提问：纸纹防伪产品的推广进展如何？
回答：很多投资者对纸纹产品的推广进度提出质疑，公司是专注于做产品的公司，其特点就是产品周期长，一个新产品的推出需要不断地研发投入和改进工艺。公司在纸纹方面的基础研发超过十年，2012年公司纸纹产品已经完成了核心技术研发工作，近三年都是在做工程化设计和优化提升工作，虽然不涉及核心技术的研发，但是工程量巨大，比如现在的产品包含2套设备，客户希望合二为一，减少占用面积；比如当前产品提供触摸屏输入，金融系统的专业操作人员习惯使用数字键盘；公司目前的产品不能批量处理等，公司根据客户的反馈，需要对产品不断的进行优化、改进。纸纹产品目前在约20家商业银行进行使用，今年的规模不会扩大，明年上半年争取推出让客户更满意的产品，再进行大规模推广。
2、提问：纸纹识别在银行的应用范围是哪些？
回答：理论上银行所有的纸质凭证都可以应用，包括有印刷防伪的票据和无印刷防伪的银行凭证，比如大额存单等。
3、提问：银行采用纸纹产品的动力是什么？
回答：银行在运营中关心几个问题，1）金融安全问题，2）运营成本问题，3）效率问题，4）服务质量。银行培养识别票据的人员，人工成本较高，而且需要通过票据物流的方式，票据集中到票据中心，运营成本高，效率低。公司产品经过在银行一段时间的使用，银行提出能不能颠覆现在的票据流程，希望未来不管银行规模有多大，能够在现场完成开票、验票、承兑等所有功能，票据中心远程控制，少数专家处理异常情况，以节省成本、提高效率。
4、提问：银行系统有哪些环节需要纸纹识别？市场空间多大？
回答：银行的票据环节包括票据的真伪鉴别、票据的管理以及自动化处理，银行汇票、大额存单、各种重要凭证等都可以使用。全国大约有30万个银行网点，理论上每个网点至少需要一套终端设备，目前产品销售价格和销售模式尚不确定，可以有卖设备和提供服务两种方式。
5、提问：如果公司的产品那么好，销售不应该是瓶颈？
回答：公司无法保证银行一定能够马上接受纸纹防伪产品，这是一个市场行为，新技术的推广，需要一定的过程。
6、提问：随着电子技术的发展，纸质票据的使用会越来越少，这会对公司的业绩产生影响吗？
回答：随着电子票据的发展，纸质票据的使用量会减少，但是纸质票据的一些功能是一直存在的；目前来看纸质票据不会完全被电子票据替代，纸质票据仍然占了很大比例，而且，只要有纸质票据业务，就有相应的防伪需求，所以目前来看电子票据的发展对公司业绩影响不大。
7、提问：公司在各个省份城市大量招聘销售经理，主要做什么？
回答：公司现在的销售人员，只能够满足现有传统业务的需要，未来公司新产品的推广需要大量销售人员，公司需要提早布局，提前做人才储备。
8、提问：公司纸纹产品在金融领域使用有没有竞争对手或潜在竞争对手？
回答：有。公司纸纹产品在技术角度没有竞争对手，但是有其他的防伪方式作为市场竞争对手存在，就像高铁的竞争对手不一定是火车，也有可能是飞机，是一样的道理。
9、提问：从成本或使用安全性考虑，纸纹产品相对其他防伪方式优势明显吗？
回答：公司纸纹产品是唯一能够防止纸张克隆的产品，其他防伪产品不具备该功能。
10、提问：目前公司纸纹产品的识别率怎么样？
回答：有两个指标反应识别率，一个拒真率，一个识假率。公司目前产品识假率100%，拒真率万分之一。
11、提问：公司纸纹产品和原来的电子支付密码器是否存在替代关系？
回答：两者用途不同。票据支付安全包含四个环节：1）支付命令的发出即票据签发识别，2）支付信息的完整性，防止篡改，3）票据信息的保密性，4）票据的防克隆；原有的技术只能解决前两个问题，不能解决防克隆问题，两者不是替代关系。
12、提问：纸纹产品在银行之外的应用领域的进展情况？
回答：目前还处于初期的研究阶段，公司现在的工作重点还是在金融领域。
13、提问：银行每年因票据伪造、诈骗所损失金额有多少？
回答：目前并没有公开渠道可查询到银行票据伪造案件数量、损失金额等数据，但实际上，金融票据伪造案件屡有发生。
14、提问：在纸纹产品的市场推广中，银行网点是独立采购还是总行统一采购？
回答：公司接触的一般是省级的分行。我们希望在稍微基层的网点做试点，与总行保持充分的沟通，试点成功然后推广到其他网点。
15、提问：纸纹产品在今年不会大规模进入市场，明年预计如何？
回答：纸纹识别产品在今年不会大规模进入市场，还需要进一步调试、优化。在市场经济环境下，产品的预计销售情况，公司不能绝对保证，公司目标是希望明年大规模进入市场。
16、提问：公司的发展战略是怎样的？
回答：我们希望通过技术创新提升公司的综合竞争力，公司未来的发展都与安全有关，短期内公司的重点仍然是金融领域，主要是因为1）公司在银行有过去的积累，有庞大的销售渠道，2）新的销售机会，比如票据的自动化处理，移动互联的发展，基于移动互联的对公支付解决方案等，这些方面公司都有相应的储备，目前产品还不成熟，还不方便透露。未来5年公司发展有两条线，一是以纸纹技术为核心的其他应用领域，比如字画、商品防伪等领域；二是移动互联，我们认为移动互联未来在金融行业、非金融行业有很大的发展机会。
17、提问：魏总在今年2月份增持公司股票，增加股东信心，目前公司股价快跌到魏总的增持价，魏总对公司目前的股价有什么看法？
回答：股价下跌是投资者都不愿看到的，目前资本市场行情如此，我们专注于公司生产经营，不会操纵股价。
18、提问：公司投资的云启基金的运营情况如何？
回答：云启基金是公司投资的投资并购基金，公司作为有限合伙人，不参与其运作。基金一般投资期限比较长，短期内不会产生收益。
19、提问：公司的纸纹产品是自己生产还是外包？
回答：公司以前没有生产线，考虑到纸纹产品质量，产能等问题，公司今年准备建一条生产线，主要负责纸纹产品的组装。
20、提问：公司在非纸质票据方面有没有相关布局？
回答：没有。非纸质的通常不叫票据，只有电子汇票，截至目前使用率非常低，使用习惯、融资功能受到制约等，并不像纸质汇票一样的使用广泛。
二、纸纹产品演示
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