调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2015-08-27
一、上半年公司销售形势及全年趋势？
上半年，国窖 1573、窖龄、特曲增幅大；头、二曲由于上半年在调整价格、库存、经销商，清理产品，销售有一定下降。头、二曲经过上半年调整，有望全年持平或小幅增长。整个产品体系销售形势趋向良性，全年有望实现中高档产品占总销售额50%以上。
二、下半年销售费用会不会进一步增加？
今年销售费用预算不会有大的调整，今后销售费用在使用上要1、增强有效性，加强管控，加强稽核；2、按不同性质市场区别费用投入额度，不完全按当期销售额匹配费用比例。
三、公司未来规划？
股份公司一心一意做酒，未来3年左右，在销售上，国窖1573争取恢复历史水平，名副其实占稳高端产品前三的位置；窖龄、特曲争取达到2万吨，博大公司力争50-60亿销售额，生产上，逐步根据公司发展形势匹配和扩大产能，为公司发展夯实基础，在力争恢复传统白酒市场地位基础上，开展对配制酒、预调酒等适应新需求的产品的研究，开拓新市场，做好未来增量准备。
四、销售体系上有什么调整，为什么？
目前的市场已经是抢蛋糕的市场了，公司销售模式逐步实现直营+分销更适合公司以及市场的实际情况，就目前实施的效果来看较为理想，以后销售人员可能在现有基础上有增加。
五、公司主要销售区域？
西南、华北、华中市场。
六、国企改革公司有什么计划？
目前公司主要精力放在加强内部管理，加强销售体系，对国企改方面高度关注，暂无具体计划。
七、清理产品会不会对业绩有短期影响？
公司正在进行品牌清理，今后将严守国窖1573，窖龄酒、特曲，头、二曲这三条产品线，做大市场，大单品。下一步除了这三条产品线，其他产品不得带泸州老窖专用字体，今明两年逐步落实到位。清理产品对业绩不会有大影响，对主导产品的销售将有较大的促进作用。
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