调研问答全文
宝莱特 (300246) 2015-08-28
Q1：请谈谈对血液透析产品的销售模式定位？
A：公司血液透析产品包括了血液透析粉、血液透析液、血液透析管路、血液透析器等产品，产业链的部局基本完成，血液透析产品线的部局在一步一步的进行中，现在要加快自建的步伐。公司总部成立了血液透析事业部门，用来开拓市场，即包括销售血液透析粉、血液透析液和血液透析管路等耗材产品，以及血液透析中心的筹划工作。从经济效益来讲，最困难的就是完全独立新建血液透析中心，而医院扩建血液透析科室的投放模式，是相对见效快的。也会对一些重点区域做为试点，进行有针对性的销售模式的探索。经过对国内外血液透析中心的考察，应该还有多种模式的血液透析中心的建立模式，我们也在探索其他销售模式，不排除建立中外合作等模式。如果独立血液透析中心政策开放了，短期内没有经济效益产生，公司也会尝试去运作。由于受限于品牌推广、技术壁垒和产品配套等因素的制约，国内血液透析设备市场主要以国际厂商竞争为主，而国内拥有生产许可资质的厂家仅为5家，且目前的市场份额较低，主要是其产品在技术上、产品配套以及产品质量上均有一定的差距，但随着血液透析市场的高速发展，国产产品在得到人才、资金、管理以及产品技术和质量的支撑，未来国产血液透析设备的发展空间仍然是巨大的。
Q2：公司在移动医疗领域有哪些产品，未来是着力发展的方向吗？
A：根据公司的战略发展规划，微康科技将专注于智慧家庭保健医疗和可穿戴医疗产品。移动互联与医疗的结合是移动医疗重要的发展方向，移动医疗贴近个人的健康管理，使得疾病防治前移，长远来看有利于节约医疗资源，避免过度消耗。自去年以来，公司积极准备进入移动医疗领域，同时设立全资子公司微康科技，该公司致力于移动智能可穿戴医疗的产品研发、生产和销售，公司已于2014年7月23日正式发布了首款可穿戴医疗产品“育儿宝”，该产品是专业定位于婴幼儿的连续体温监护，产品具有高精度、低功耗和低辐射的特点，符合医疗器械的完全性和有效性。目前已推出的首款产品“育儿宝”，也获得市场对产品的认可。“育儿宝”等移动医疗产品的出现是与院内产品的一个分割，今后，也不排除与第三方合作的可能。另外，新产品好孕100也已推出，进入众筹阶段。
Q3：请谈谈公司对未来经营的展望？
A：公司与陈连忠先生拟共同出资在广东省珠海市设立“珠海市申宝医疗器械有限公司”（以工商行政管理部门核准登记为准）。公司管理层紧紧围绕董事会制定的发展规划和经营目标，坚持以产品技术和质量为核心，不断加大医疗监护领域的基础研究以及新技术的应用研究，完成了在巩固常规医疗监护市场的情况下进一步开拓插件式监护仪等高端产品的目标，同时深入以医疗监护技术为核心向血液透析行业领域拓展的方向。“在巩固医疗监护设备的基础上，加快建立和完善血液透析领域生态圈”的战略发展规划，尽快达成公司“2015年将以完善血液透析产业链为重任，围绕终端以及服务进行重点布局，通过整合血液透析领域渠道资源，将血液透析产业链的布局最大化地转化成经济效益，推动公司可持续发展”的经营目标，公司完成了多次并购，随着持续不断的外延式并购和整合，对公司未来几年的发展奠定了坚实的基础。
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