调研问答全文
北方国际 (000065) 2015-08-27
1、上市公司实际控制人北方公司的业务有哪些？
公司实际控制人中国北方工业公司是中国军贸事业的开拓者和领先者，是国家实施“走出去”战略的重要团队，由中国兵器工业集团公司和中国兵器装备集团公司各持有其50%的权益。在业务上，北方公司实现了防务产品、石油、矿产、国际经济技术合作、民品专业化经营的“五位一体”结构，并实现了持续快速发展。
2、实际控制人和控股股东对上市公司定位如何？实际控制人和控股股东如何支持北方国际业务？
实际控制人和控股股东对北方国际具有明确清晰的定位，即把北方国际发展成为具有较强国际竞争能力的国际经济技术合作专业公司，发展重点是在做大做强国际工程业务的同时，加大海外投资力度，实现公司的转型升级，不断提升公司的国际化经营能力。
实际控制人和控股股东一直以来都看好和支持公司国际经济技术合作业务的发展。北方公司在国际市场多年以来培育的Norinco的品牌效应、市场渠道、营销网络、人脉资源等综合优势，为北方国际的市场开发起到了积极的促进作用。
3、实际控制人的石油、矿产业务有没有可能注入上市公司？
北方公司对北方国际的定位为以国际经济技术合作为主营业务的上市公司，公司未获悉任何北方公司将把石油、矿产业务注入上市公司的信息。
4、公司重大项目何时生效？
在公司国际工程业务市场开发中，签订项目合同是国际工程市场开发的一个步骤，公司业主多在发展中国家，外汇储备不够充足，项目资金多有赖于中国金融机构的信贷支持，只有在解决项目融资问题，项目合同约定的生效条件满足后，项目才可以生效执行，才会对公司经营业绩产生影响。从项目合同的签订到正式生效、执行涉及到业主所在国政府有权部门审批、业主资金筹备等多个环节，往往需经历一个比较长的过程。
5、公司怎样获得海外项目信息？
公司充分利用北方公司在海外的数十家分支机构获得了丰富的项目信息，并且公司优质的工程质量和服务形成了良好的口碑，从而培育了一些长期合作的优质客户，不但持续从老客户手中获得新的订单，还通过老客户获得新的客源。未来公司将加大自身海外布点的力度，加强项目信息的获取。
6、公司怎样保证业绩稳定增长？
公司2015年将加大市场开发力度，促进项目生效，保证在建项目按计划执行。
（1）保证在建项目按计划执行。2015年公司将努力克服项目执行过程中不确定性因素影响的困难，按计划推进埃塞俄比亚Addis Ababa-Djibouti铁路车辆采购项目、德黑兰地铁四号线项目、缅甸蒙育瓦莱比塘铜矿项目、刚果（金）卡莫亚铜钴矿项目等重点项目的执行，力争公司2015年度业绩稳健增长。
（2）贯彻国际工程市场多元化战略。对于传统市场要不断深耕，巩固公司在传统市场的优势，并以传统市场为中心，逐步向周边国家扩张，开拓新市场，形成连动式发展。通过市场多元化战略全面巩固提升公司的市场地位和市场竞争力，进一步优化市场结构。
（3）加大项目生效工作力度。公司将紧密跟踪国家外交和“走出去”金融支持政策走向，积极协助业主尽快获取项目融资支持，促进公司已签约项目生效。通过重大项目的生效执行，实现公司当期经营业绩，并为公司未来发展打好基础，保证公司持续稳定经营。
（4）创新国际工程项目经营模式。公司将从EPC工程总承包向产业链的两端扩展，逐步采用BOT、PPP等工程承包领域的高端开发模式。在做好现有BOT项目的同时，积极寻求新的海外投资机会。通过业务模式升级，增强公司的国际工程承包经营规模，保证和提升公司的利润水平。
7、“一带一路”政策对公司影响如何？
随着国家大力推动产业转移和资本输出，鼓励企业“走出去”，实施“一带一路”国家战略，国际工程行业正面临宝贵的发展机遇。对此，公司建立了“一带一路”工作机制，加大对“一带一路”沿线国家市场的资源投入，用好国家促进企业“走出去”优惠政策，提升公司国际化经营能力，并积极跟踪“一带一路”、亚投行、丝路基金等带来的优惠政策利好，为项目获取和生效寻找新的机会，抓住发展机遇。
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