调研问答全文
史丹利 (002588) 2015-08-31
1、公司的优势或核心竞争力体现在哪些方面？
公司的优势及核心竞争力主要体现在品牌与渠道、技术与
产品、产能布局等方面。从品牌上，史丹利复合肥是国内复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，知名度较高，品牌深入人心；从营销渠道上，公司拥有一支1700多人的经验丰富的销售队伍，拥有一批实力强、信用好的经销商，公司渠道覆盖全国大部分县级区域；从产品和技术上，公司始终致力于研发高效环保、养分均衡的复合肥产品，公司有完善的产品结构，产品包括高塔肥、硝基肥、水溶肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料等新型肥料等；从产能布局上，公司在全国已建设了10个生产基地，覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应市场需求。
2、土地流转对公司有什么影响，公司的农业服务模式开
展情况如何？
随着我国农业的不断发展，土地流转速度在不断加快，农村合作社和种植大户逐渐出现，种植的集约化规模化程度必将提升，集约化规模化对复合肥及农化服务的要求相应提高，也会推动复合化率的提升，这将使具有品牌、渠道、服务优势的企业脱颖而出。为了顺应我国农业的发展趋势，促进公司的转型升级，公司建立了“农资+金融+信息”的农业服务体系，为种植大户、农业合作社等提供化肥、种子、农药、农机耕种收割、粮食收储、金融贷款服务、农业信息服务等综合性农业服务，提高种植效率，提升种植收益。上半年，公司已在东北、内蒙、华北等地区流转土地4万多亩，服务土地20余万亩。
3、自9月1日开始对化肥行业恢复征收增值税，是否会对公司业绩产生重大影响？
目前我国化肥行业总体产能过剩仍较为明显，复合肥行业集中度较低，恢复征收增值税将导致行业的成本差异逐渐加大，尤其是成本转嫁能力差的小企业，增值税的征收将加速淘汰规模小、设备落后、盈利能力差的中小生产企业，总体有利于提升化肥行业规范度，优化行业竞争格局。公司凭借过硬的产品质量和多年积累的品牌价值及口碑，对上下游均有一定的竞争优势，成熟的渠道和完善的价格体系也能保证成本的传导与转嫁，本次增值税的恢复对公司整体业绩影响有限。
4、到2020年力争实现化肥和农药使用量零增长，是否会限制公司主业经营和未来发展？
目前我国农业的现状，使用化肥仍是保证粮食产量的有效手段，而化肥使用中，单质肥的使用量仍占一定比例，相对于单质肥来说，复合肥具有养分多样、充足，肥效高，复合肥中的各种微量元能改善作物品质，改良土壤等诸多优点。现阶段，化肥使用量零增长并非指减少化肥使用量，而是要在化肥使用总量不再增长的前提下，改变用肥习惯，调整用肥结构，逐渐从使用单质肥过渡到使用肥效高、生态环保的新型肥料。
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