调研问答全文
长亮科技 (300348) 2015-09-02
Q1：核心系统未来的发展机会？
A1：原来是定制化，银行越大定制化程度越强，定制化的思路是我有需求，你来做，现在的定制化更多的是通过设置参数来实现，因此系统的建设周期下降，产品的稳定性大大提升。原来对核心系统只是银行的需要，但现在泛银行也都需要，整个市场里面的需求方扩大，市场的增长率较快，而我们的份额也在上升。
Q2：如何看银行大前置，小核心的改革？
A2：银行改造的原因是架构不清晰，没法抽象化，现在是希望核心作为一个产品的加工工厂，架构需要全部改变，所以市场空间增大，同时对产品要求高，灵活度强，可配置化提升。价格提高了，可选择范围缩小了。
Q3：主要竞争对手？
A3：三类，一类是神州数码，二类国外的甲骨文，塔塔等，三类是其他的一些企业。
Q4：核心系统的更换周期大约是多久？
A4：行业每年大约10多家在换，更换周期取决于系统的质量，不好的2-3年，好的可能10多年，越大的银行换的越慢，我们之前测算的一般是5-8年。
Q5：公司对银商资讯入股，未来想如何发展？
A5：我们希望帮助他们的客户资源往互联网方向发展。
Q6：并购产业基金未来如何发展？
A6：创业型项目会放到产业基金里先孵化，随后在收购到上市公司体系内。
Q7：公司未来会开展哪些新业务呢？
A7：在金融领域，其实新业务主要分两种，一种是IT相关，我们这块比较有优势，还有一块是与数据相关的，需要从大数据角度来看银行的整个管理。IT产品角度目前已经成型了，大家基本是从去年底才开始，公司客户有5-6家，我们做的多是非银行，或者是银行的互联网事业部。
Q8：公司引入的团队具体情况？
A8：引入的大概四个团队，在业务模式上希望有突破。
1是做平台的研发，移动与互联网支付的相关业务；
2是做风险与资金相关的，目前该领域在产品层面都是国外的，国内的基本没有实现能力；
3信用卡团队，负责自建与托管相结合，发展信用卡与消费信贷；
4做外包服务的，是我们的一个补充。
Q9：到今年年底公司会有多少人？
A9：目前1500人，年底基本也就这样，包括子公司，但不包括还在并购过程中的。
Q10：吸收和外延并购这两个方式是否都会延续？
A10：是的，主要集中于那些公司没有涉及或者公司实力比较弱的领域，可遇不可求。
Q11：公司的薪酬水平如何？
A11：我们目前在提升，希望能做到行业的前面，其实我们在人才方面的主要竞争对手其实是阿里、腾讯等。
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