调研问答全文
百润股份 (002568) 2015-08-28
Q：中国预调酒鸡尾酒市场教育情况？
A：目前还是消费习惯培养阶段，饮用场景、人群都在扩展，饮用习惯的培养是个长期的过程。目前主要消费群体是18-35岁的人群，但在往上延伸。
Q：预调酒鸡尾酒市场地域、高低线城市之间的差异？
A：自媒体的传播已经使其差异不大。和地域关系不大，主要是年龄层次的影响。
Q：2015-2017年收入预期？
A：我们在半年报对第三季度进行了预计，没有对2015年-2017年收入预期进行披露。
Q：市场推广费用率预期？
A：下半年的推广费用将超过上半年的推广费用。目前仍然属于品牌塑造和习惯培养阶段，将保持较高的市场推广费用率。
Q：销售渠道介绍？公司在销售渠道的优势？
A：按照公司规划的目标终端范围，我们的覆盖率达到20-30%左右，我们认为还有比较大的增长空间。
Q：新品推出速度？目标SKU？预调酒新品研发壁垒？
A： 目前有16个单品，我们产品开发能力比较强，新产品储备也很丰富，我们会根据市场需求适时推出新品。我公司对风味的研究比较专业，在这方面我们有明显优势。
Q：销售渠道库存增加局面如何应对？
A：目前销售渠道库存完全属于正常情况，不能和春节期间零库存的极端情况比，而且渠道库存结构也在优化。
Q：公司如何打假？
A：目前外包装类似的竞品，未对公司的产品销售产生实质性的影响，消费者具有较强的品牌识别能力。公司将对侵犯公司权益的商家采取法律行动。
Q：公司未来数年的发展计划？除了预调酒之外有没有其他预期？
A：公司未来仍将专注于预调酒和香精这两块业务。暂时不考虑其他领域。
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