调研问答全文
洋河股份 (002304) 2015-08-31
1、公司上半年业绩增长的原因？下半年业绩预期？
答：上半年的增长，一是得益于省外新江苏市场战略，二是产品销售结构的优化。公司全年经营计划是营业收入增长5%，预计1-9月份净利润增长5%-15%，我们对实现这个目标很有信心。
2、上半年省内增速小于省外增速的原因？
答：公司今年在省外采取资源聚焦，实施新江苏市场战略，将符合条件的销售区域作为新江苏市场重点打造，在资源配置上重点倾斜，取得了良好效果，新江苏市场的表现好于普通市场。江苏省内作为大本营市场，基数大，基本上是自然销售。但是白酒消费与经济发展程度关系密切，江苏作为全国经济最发达的省份之一，会对省内市场提供强力支持，省内市场仍有增长空间。
3、公司下半年的销售费用会不会增加？
答：公司年初制定了全年预算，销售费用严格按照预算执行，销售费用在公司控制范围内，预计全年销售费用不会超预算。
4、上半年葡萄酒销售情况？
答：上半年公司红酒销售2.13亿元，有小幅增长，对于实现全年目标我们有信心。
5、未来公司资本性支出会不会增加？
答：由于公司技改扩建工程早已竣工，当前产能足够当前和未来一段时间的需求，未来几年在产能扩建上不会有大额资本性支出。
6、茅台、五粮液进行了价格调整，公司会不会也进行调整？
答：公司产品价格在终端表现稳健，目前暂时没有价格调整计划。
7、微分子产品销售情况？
答：洋河微分子酒是公司未来战略性储备产品，属于公司未来重点打造的主导产品，主要通过团购渠道销售，今年也在部分省外成熟市场进行了试点推广，集聚口碑和人气，进行品牌培育和打造。同时，围绕微分子酒，公司最新研发了健康产品—洋河微虫草子实体压片糖果，含有核苷、腺苷和多糖等多种健康因子，具有保肝护肝、抗氧化和增免疫的功效,是微分子酒健康成分的浓缩和提纯。
8、预调酒的推进情况？
答：通过深入的市场调研和充分的论证研究，我们在产品选择方向上进行了微调，选取符合消费者追求健康的趋势，更加符合当今消费者对健康和时尚的追求的产品，目前还在完善中。
9、公司互联网模式应用的进展情况？
答：以互联网为核心的商业模式创新是公司新业务的重点工作之一，上半年在完成了人才引进、组建团队和平台搭建等基础工作的同时，我们也在积极探索。公司深入推进B2C、O2O洋河1号和新项目打造工作，积极开展微店工程的建设，围绕粉丝互动营销、渠道和供应链整合等项目正在开展中。
10、公司并购开展情况？
答：我们认为白酒行业未来的集中化趋势会越来越明显，但白酒企业受地域限制较大，需要考虑的因素很多。公司在并购的方向上主要围绕“主业规模化、品类平台化、战投互联化”的思路开展，在选择的标准上会考虑如战略布局、品牌知名度、市场成长空间、未来协同效应等因素，在模式上可能会进行一些创新。对符合公司发展需求的标的，公司会认真考虑。
11、公司未来的分红策略？
答：公司一直以来都十分重视股东回报，让投资者共享公司发展成果，近几年分红比例逐年增加，今年的现金分红比例达到了47.76%。为了保障公司股东利益，在公司章程中对现金分红作出了制度规定，即在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金分红，每年以现金方式分配的利润不少于公司当年实现的可供分配利润的30%。
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