调研问答全文
华仁药业 (300110) 2015-08-31
问题1：公司目前的产品结构？
答：公司目前三大业务板块：大输液（基础性输液、治疗性输液、营养性输液）、血液净化领域（腹膜透析液）、医疗器械。
问题2：腹膜透析液的市场格局？
答：目前国内批量提供腹膜透析液的厂家主要是百特、华仁、双鹤、科伦和天安。华仁是目前唯一一家批量供应非pvc腹透液产品的厂家。
截止2015年6月30日，公司已中标区域为16个，分别是：北京、山东、吉林、重庆、广东、甘肃、新疆、云南、青海、陕西、湖北、海南、浙江、河北、安徽、四川。其中，山东、广东、东北、西北、山西保持了良好的增长势头，上半年新中标的安徽、湖北区域销量增长迅速达到预期，下半年山东市场占有率预计将达到80%
问题3：pvc产品改造成非pvc产品门槛？
答：pvc产品改造：1、需要投入较大资金改造生产线，2、包装材料变更及注册时间较长。3、产品批号申请生产需要较长时间。
问题4：腹透与血透的区别？报销政策？
答：在透析中各有20%的患者绝对使用腹透或者血透，其他的60%的患者是可以相互转换的。腹透是一种患者可以居家治疗的治疗方式，能让患者回归社会生活，并且是肾移植手术前最佳的替代疗法，腹透患者平均1天3-4次的换液治疗，1年的平均用量约1000袋，其治疗费用较血透低。血液透析是患者到医院进行的透析治疗，患者1周去医院2-3次接受治疗，治疗及等待治疗的时间长。
2014年，国务院医改办发布《关于加快推进城乡居民大病保险工作的通知》中强调，整体报销将达到90%。公司腹膜透析液也纳入国家基本药物目录。
问题5：公司半年报中应收账款较大的原因？公司的措施？
答：公司应收账款增加的主要原因：1、合并范围增加，并入沈阳会通医药的应收账款；2、公司扩大销售规模，应收账款相应增加。公司重视应收账款的管理，通过引入信用管理体系，从事前对客户信用状况进行评估、事中对债券实施保障、事后及时跟踪回收，并通过灵活的商务政策及将应收账款回收纳入销售人员的绩效考核等方式，对应收账款的风险进行控制，目前公司应收账款90%以上为1年期以内，风险可控。
问题6：公司未来的发展规划是什么？
答：公司未来几年的发展规划包括：
（1）稳定做强大输液业务。
（2）迅速做大腹膜透析产品和服务。
（3）拓展新型医药包装业务。
（4）适时进入新的医药医疗相关领域。
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