调研问答全文
方直科技 (300235) 2015-09-01
公司产品销售模式是多元化的，主要有征订销售模式、终端渠道模式、代理销售模式及传统销售模式等，公司有完善的电商平台，网上商城与实体商店相结合进行产品销售。从营业收入数据来看，现阶段还是以征订销售模式为主。
公司在同步教育服务领域深耕细作近二十年，在全国各地都有了一定的品牌沉淀，与各地的教育部门、学校有着广泛而密切的合作，这也为公司后续新业务拓展及市场拓展奠定了稳定的客户基础。
2、了解公司本次非公开发行股票募投项目的情况
公司回复：
受国家政策和未来五年教育战略目标的支持和引导，在充分评估公司在中小学同步教学用户储备、技术储备、资源建设和渠道建设方面的优势，综合判断行业发展趋势后，公司本次拟通过非公开发行股票的方式募集资金，投资于“教学研云平台”及“同步资源学习系统”项目的建设。
“教学研云平台”主要用于解决教师的备课、授课及教学研究需求而建立。以教学研教育资源云为中心，构建“互联网+优质教育资源”的智慧课堂，使优质教育资源直达课堂，促进教育资源的均衡化；与此同时，通过教育资源和教学信息大数据智能分析，为教师推荐和定制制作同步的优质教育资源，提升课堂教学效率。
“同步资源学习系统”是以同步学习资源为基础，通过对学科知识的归集、理解、呈现及表达，并根据学习活动序列与学习者个性建模，实现教、学、练、测、评的全方位智能学习方案，有效支撑数字化教与学的全流程，多场景下的个性推送和立体专项训练体系，帮助学生完成自主学习、发现问题并解决问题；协助教师多场景发布学习任务、作业，检查、批改，并根据数据分析提供精准的课堂内容资源，帮助家长即时获取任务及学情信息，同时建立与教师的信息互通，以便随时掌握学生情况，关注学生的健康成长。
本项目的实施通过互联网及云技术为学生配备优质的同步配套教学资源，以学生的自主性学习、个性化学习为中心，打通学生与教师、学生与家长、教师与家长之间的互动沟通，实现教师、学生、家长生态圈的良性循环。
3、了解公司在线教育的竞争优势
公司回复：
公司在同步教育服务领域深耕细作近二十年，在行业中已形成良好的品牌和美誉度。公司基于在教育服务行业的深厚积淀、凭借较强的研发设计能力以及对教育教学需求的深刻理解，对于未来市场，公司具有以下几方面的基础和优势：
（1）稳定的用户群体
公司凭借较强的研发设计能力以及对教育发展动态和教学需求的深刻理解，开发设计出能有效满足师生需求的高品质产品和服务，被越来越多的教师和学生所接受并长期使用。截至目前，公司产品和服务的直接用户已达到700万人以上，间接用户达到3000万人以上，线上服务注册用户超过100万人以上，覆盖学校已达到6万多所。除英语学科外，公司还开发和提供语文、数学、科学、信息技术等多学科产品和服务。由于中小学教学产品和服务在不同学期、不同学科之间具有叠加效应，公司用户形成持续购买习惯后，对公司产品和服务将形成一定的粘性。
这对于未来新产品新平台实施具有稳定的用户基础，同时，随着公司教学资源及资源平台的建设将进一步为广大中小学生和教师提供更优质的同步配套教学资源、个性化学习服务，通过云计算等技术手段形成大数据分析，进一步提高用户的粘性。
（2）上游资源及渠道优势
公司与人民教育出版社、外语教学与研究出版社、语文出版社等20多家全国主流出版社建立了长期稳定的合作关系，与人民教育出版社等主流出版社合作期限均在10年以上，拥有的版权资源多，能在第一时间掌握教材最新变动情况，完善给教师和学生提供的资源服务，使产品和服务更具有针对性和实用性。公司已在北京、上海、江苏、广东、浙江、湖南等20多个省地建立销售渠道，为学校、教师和学生提供优质教学资源和同步教学服务。此外，公司通过教育系统征订渠道与教材配套销售，与广东、上海、江苏、河北、浙江、山西、山东、湖南等地的教育征订系统形成了深入的合作关系。
（3）优秀教师资源优势
公司配备了120多人组成的经验丰富的研发设计团队，其中1/3?以上人员具有技术背景和教育学专业背景，专门从事教学研究并与外部教育专家和优秀教师的沟通起到桥梁作用；密切跟进教学方法的最新发展动向，提取整合教育专家和优秀教师的教学经验并转化为产品设计方案。公司与众多出版社、教研室、教师进修学校、专家、教师等建立了产学研联盟关系，能够充分了解优秀一线教师的教学经验、教学方法和教学需求，准确把握最前沿的教学理念和最新的技术发展方向。
（4）技术优势
公司始终坚持自主创新，在突破传统的应试教育、灌输式教育的基础上开拓出新的“蓝海”领域。公司以最新的中小学同步教材为蓝本，融合先进的教学方法和教学理念，运用信息技术开发高品质的网络学习产品和多媒体学习产品。公司充分利用互联网技术分享优质教学资源，并利用网络技术提供线上线下相结合的个性化服务，在实现互动学习、探究性学习、趣味性学习和个性化学习方面取得突破性进展。目前，公司已自主研发基于云计算的教育质量监测与评价技术、基于大数据的个性化动态评测技术、基于大数据的形成式评价技术、智能记忆算法模型、教学产品参数化生成技术、动态题库优化技术、可视化出题技术等国内领先的教育信息化技术。公司在基于网络个性化学习的解决方案上已取得初步进展，实现了个性化评测、个性化学习进度和效果管理等技术突破。
4、了解公司募投项目建设的意义
公司回复：
公司身为国内领先的中小学同步教育产品及服务提供商，公司现阶段收入及利润主要来源是销售中小学同步教育学生教材配套软件，本次项目建设的目的建设基于大数据的教育和教学资源云平台，既是整合优质的教学资源，通过资源沟通形成良好的教学研氛围，提高学校、教师及学生教学研及学习效率，激发市场活力，进而提高对公司产品的粘性，这不仅是对公司主营业务的延伸，更有助于公司持续扩大销售渠道，获得稳定的学校、教师及学生资源，提升公司的盈利能力与可持续发展能力。
5、了解公司对未来线上业务市场推广的想法
公司回复：
公司将根据全国各地经济发展水平和教育信息化建设完善程度的不同，在公司业务已覆盖的重点区域选择性推广，也现有市场覆盖为支点，通过示范点的辐射效应，进而推动产品在全国各地的规模化推广。同时，通过申请国家级课题、教研会、资源征集等活动进一步汇聚社会上优质教学资源，为教师提供优质的教学资源服务，提高教师对公司产品的服务粘性。采用新媒体、网络搜索引擎推广、专题会议、交流活动、赛事活动等营销方式，使教师、家长、学生等各角色参与其中形成大流量生态系统。
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