调研问答全文
西王食品 (000639) 2015-09-01
Q：公司与金龙鱼、福临门等品牌的差异？
A：公司主要从事于玉米油、葵花油、橄榄油等健康小油种销售，第一步的战略目标就是要打造玉米油第一品牌。中期目标是要打造健康食用油的第一品牌，未来长期目标是要打造健康食品第一品牌。而金龙鱼等品牌主要产品为调和油等大宗油种。
Q：公司未来几年持续增长的信心来源？
A：主要是考虑以下几个方面：
1、经过调整，公司经销商结构更加合理，团队执行力得到很大提升；
2、新品的发力，过往几年西王一直专心于玉米油的开发，经过长期的建设西王在全国的销售系统已经基本搭建起来。从去年开始，公司推出橄榄油和葵花籽油，新品销售情况很不错，葵花籽油去年3千吨，今年上半年就已经达到5千吨。预计未来仍会保持一个稳定的增长。
3、网点的继续开发，目前公司空白市场还是非常大的，未来新网点的开发也将直接拉动公司玉米油及新品的销售，从而实现公司的业绩增长。
4，公司管理和销售团队经过多年磨练现在总体比较成熟和稳定。
5、公司品牌知名度持续提升，消费者认可度越来越高。去年更换了新的代言人，今年赞助了真心英雄等热点节目，使得品牌知名度不断提升。
Q：对未来油脂价格的看法？
A：大宗油脂在底部震荡，我们对豆油的判断是没有大的下跌空间了，随着人民币汇率的调整，下一步会有反弹的趋势。玉米油等小油种随着需求的增强，与大宗油脂的关联度会减弱。
Q：胚芽价格如何决定？
A：胚芽含有40%油脂成分，其价格更多是终端玉米油需求决定了原料价格，与玉米本身的价格相关度不高。
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