调研问答全文
智云股份 (300097) 2015-09-07
1、智云集团的发展规划
作为创业板上市公司，智云始终坚持主业经营不动摇。现在及未来很长一段时间内，智云仍将坚持以智能制造为发展主线，紧紧围绕智能装备、机器人应用、人工替代和工业4.0领域，在巩固现有业务的基础上，积极践行“革新战略规划、优化业务布局、推进转型升级”的发展思路，坚持以市场导向立足主营业务，坚持以科研创新拓展业务领域，坚持以资源整合加快产业布局，坚持以集团管控助力转型升级。
通过不断实施跨行业产业并购（跨行业不跨领域）进入新行业，并以新并购企业为核心，培养团队、对外辐射、扩大发展，逐步实现全产业链的整合，建立一个多企业独立运营、多行业协同发展的集团化架构，不断提升综合竞争力和可持续发展能力。
2、智云集团的战略布局
结合公司的发展规划，公司本年度先后实施了收购深圳市吉阳自动化科技有限公司（现已更名为“深圳吉阳智云科技有限公司”）、收购深圳市鑫三力自动化设备有限公司两项对外投资并购事项。目前，吉阳的并购工作已实施完毕，收购鑫三力事项构成重大资产重组，目前处于已报证监会审核阶段。由此，智云集团未来将以“传统汽车行业”、“新能源”、“3C行业”三个行业为发展主线。
下面我要介绍的战略布局，是基于重大资产重组事项顺利完成的前提而做出的：
拟打造“南北智云”，逐步实现多元化、集团化经营，加快推进公司在高端智能制造领域发展战略。
北智云：以母公司大连智云自动化装备股份有限公司，以及两个控股子公司“大连捷云自动化有限公司”、“大连戈尔清洁化工程技术有限公司”为主体，在保持现有传统汽车业务平稳发展的基础上，抓住国家对新能源汽车、智能制造装备的产业政策机遇，以及收购吉阳、鑫三力带来的市场机遇，积极转型，开拓新业务。
南智云：根据日前披露的对外投资公告，智云股份拟在东莞松山湖投资设立全资子公司，投资建设“智云南方研发基地”；如重大资产重组顺利完成，母公司智云股份拟与鑫三力再共同投资设立合资公司。两新公司将与吉阳、鑫三力共同组成南智云，以吉阳所在的锂电池装备行业与鑫三力所在的3 C自动化设备行业为核心，以新合资公司业务为延伸，实现全产业链的整合与发展。同时，拟在南智云成立两个事业部支持北智云相关业务发展。
除此之外，智云集团还将围绕南智云核心业务开展部分对外投资，开拓长三角、福建等市场：
昆山：拟投资设立控股公司，建立技术团队，服务长三角地带。
厦门：拟投资设立参股公司，搜集福建地区3C自动化设备、电池装备市场信息，并提供服务。
3、业绩预期与展望
智云股份不以概念做市值，而是希望靠业绩来支撑企业发展。如果智云与鑫三力能够重组成功，上述战略布局能够稳步推进，宏观经济能够平稳发展，我们有理由相信，未来两年以后，智云集团将会有3-4个亿的利润来支撑上市公司的持续发展。
【注：上述战略布局、业绩预期与展望均以重大资产重组成功为前提，不代表公司经营计划，不视为公司做出的业绩承诺】
吕娟：感谢谭总的精彩阐释，下面进行提问交流环节。
问题1：鑫三力做一条智能制造生产线的毛利率和净利率是什么水平，其外购件占成本的百分比是多少？
答：根据审计师现场审计数来看，目前鑫三力COG、FOG设备毛利率基本保持在40%-50%左右，个别订单毛利率可能超过50%，净利润大概是22%左右，具体可以参考有关审计报告。
外购件占成本的比例，这个没有具体的统计数据。举个例子，一台80万的设备中有30到40万是成本（包括设备和人工等），其中大概二分之一至三分之二左右是外购件。
问题2：鑫三力产品下游是3C、模组、触摸屏行业，现在智能手机市场和创新量处于一个饱和状态，这种情况会对鑫三力有什么影响？
答：现在3C行业施行成本管控，首先要降低人工成本，现在工厂对工人的各方面条件，包括年龄、性别和视力的要求很高，招聘非常难，而且离职率很高，这就亟需人工替代的设备来解决这个问题。许多3C制造企业会算一笔账，一台设备按照十年的折旧期计算，它的成本只需要三年的人工成本价格，余下七年的时间省下来的就是利润，这笔账非常划算。因此 ，鑫三力在这个市场有很多机会。
问题3：目前，公司股价跌的比较多，后续定增价格会不会调整？从目前材料提交反馈情况来看，后面通过的周期是什么样的？
答：至于股价，现在确实非常低，但是我们对鑫三力的未来充满信心，定增价格不会调整，并且坚定不移。现在重组的反馈意见已经报送至证监会，我们也会进行进一步沟通，争取尽快过会。
问题4：如果鑫三力收购成功，公司拟设立的合资公司中，智云占拟65%股权，鑫三力及其技术团队拟占35%股权，这样安排是出于什么考虑？
答：这样的设计方案是为了对鑫三力核心员工进行持续的激励，维护技术团队的稳定，调动新老员工的积极性，激励他们不仅完成重组承诺的业绩，还可以创造更大的业绩。
问题5：如果鑫三力收购成功，公司拟设立合资公司，其中智云股份投资部分会进行再增发吗？
答：目前，计划投资设立这个合资公司的资金是使用智云股份的自有或自筹资金。但由于本次重组交易对价中现金支付部分资金需求量仍较大，以及未来东莞建设项目存在资金需求，不排除公司未来会有再融资计划。
问题6：鑫三力做系统集成用的智能制造执行软件麦斯软件是买的其他公司的吗？
答：据了解，鑫三力现阶段的主导产品都是单机，还不涉及使用这个软件；现在他们在做的粒子检测设备相关软件正在与一所大学进行联合开发，并签有排他协议。
问题7：鑫三力做3C自动化设备的优势是什么？
答：鑫三力做COG、FOG、粒子检测最大的优势是产品性能稳定，出场产品的不合格率极低，并且全部选用高端配置，最大程度增强稳定性。鑫三力秉承“宁肯不做，要做就做高端设备”的信念做好每一台设备。
问题8：鑫三力产品性能稳定的原因是什么？
答：产品性能稳定是因为鑫三力的设计技术积累比较完善，而且追求完善的设备，与客户进行反复试验，不留任何问题，所有产品技术标准均与进口设备看齐，甚至超过进口。
问题9：鑫三力除了模组设备，会不会向3C其他领域扩展？
答：邦定设备目前不仅在屏幕行业应用，还有指纹识别、镜头、可穿戴手表都有介入。这四大板块的粒子检测和性能检测都可以拓展。
问题10：收购鑫三力担心的最大的风险是什么？
答：最初，由于对行业的认知不够，会担心业绩承诺不能实现，后来，通过长时间交流和走访客户，对鑫三力业绩的实现充满了信心。
再有，担心文化整合与管理升级的风险。南智云做全产业链整合，需要搭建高端的组织架构，需要组建优秀的管理团队，这方面，智云将结合上市以来积累的规范治理与高效管理的经验，与以鑫三力师总为代表的鑫三力管理团队，共同探讨最为合理的整合思路，维护团队稳定，激发员工斗志。
吕娟：非常感谢谭总、任总及智云董事会办公室的同事们！通过深度的交流，我相信，作为投资者，我们同样有理由相信智云的“多元化、集团化”发展之路一定会走得更顺畅、更辉煌。
谭永良：再次感谢各位！也希望各位能够一如既往的关注、关心、关爱智云股份，并诚挚欢迎各位与智云股份一道成长！智云股份也将倍加务实地推进公司战略规划的有效实施，加快公司战略转型各项工作的稳健落地，不辜负大家的厚爱！谢谢！
IR数据平台
