调研问答全文
东方国信 (300166) 2015-09-02
1、2015年半年度业绩情况
今年上半年度，公司业绩整体增长较好。收入占比情况，运营商占比下降，金融、工业占比增加。从财务指标来看，母公司收入略有下降，是因为项目结算延后，但从订单情况看母公司整体仍保持增长。从费用率来看，母公司费用率是增长的，系由于母公司人员规模扩张，与公司的战略规划是匹配的，合并报表的费用率是下降的。
2、公司整体布局
从整个业务布局来看，公司致力于打造以大数据建设与应用的核心能力，构建东方国信的大数据包板块布局。业务领域涵盖通信、金融、智慧城市、公共安全、工业、农业、大数据运营等。串联这些板块的是东方国信的大数据核心技术包括大数据的采集、处理、存储、分析挖掘、治理管控和应用运营等。
3、炎黄新星情况
炎黄新星有三条产品线，一个是电商的解决方案，它在帮助运营商做B2B的平台，运营商有很多的代理商，这是2B的。另外，还有2C的商城，对互联网来讲就是电商，对于运营商来讲就是网络商城，卖的是运营商的产品。收购炎黄的考虑：一个是炎黄主要是帮助运营商做线上的运营，未来运营商报线下的营业厅转到线上，对炎黄本身业务有一个很大的促进。第二个是把它作为公司服务运营商的增加粘性的入口。第三个从我们本身精准营销的考虑，炎黄新星的电商平台覆盖了6、7亿的客户，可作为广告出口。
4、上海屹通情况
上海屹通是公司金融板块中非常重要的运营主体，目前业务分为三块，一个是移动银行，包括手机银行、微信银行、直销银行等；第二个是移动营销，这一两年增速很快；第三个是银行的BI业务，包括报表平台，传统的数据仓库和绩效考核等。今年上半年，收入结构逐步优化，手机银行、在移动支付收单、移动办公等业务增长较好。目前上海屹通的客户已发展至100多家银行，包括邮储银行、民生、浦发、兴业，农村信用社、澳门银行等等。
5、智慧城市板块
智慧城市板块，我们侧重做系统之间数据的整合、分析和服务，一个是在城市数据，以城市为中心，建立城市数据集。第二块是支撑软件工具，进行数据交换、分析、封装、管控与展示等，第三块是智能设备，进行数据的采集等。
6、工业板块业务情况
公司工业大数据业务板块包括智能工业、智能环保和智能安监三个方面。智能工业，主要系节能业务，帮助企业实现节能增效；智能环保，帮助高污染企业做环保监测和预警；智能安监，帮助企业掌控生产安全状态，对重大安监时点进行预测。国内工业大数据才处于起步阶段，竞争还不是很激烈，且高耗能、高污染、高危制造企业数量较多，市场空间巨大。
7、农业板块情况
在农业方面，我们收购了海信华夏，我们对农业板块也是长期看好，海信华夏在农业方面有数据的积累。现在主要在三个方面开展业务，一个农业知识库，一个是数据采集，第三个是大数据产品服务。
8、精准营销板块
公司参股的摩比万思已构建了专业软件包分发管理平台，实现了从分发渠道、分发数据检测、统计优化等系统化功能，全面开拓互联网金融行业客户，魔比万思和东方国信合作后产生的协同效应，结合东方国信大数据技术，将改变全数据营销行业竞争格局。
二、问答
1、A股做流量经营的公司很多都是2c,公司如何定位？
答：2B端阻力较大，上游和下游结合较难，做用户体验较难做。所以公司更愿意做2C端的直接销售。做2C做的较多是商业选择的结果，2B并不是非常好的思路，因此公司综合考虑后选择优先做2C。
2、采集、存储、分析都有产品，是否有通用性产品？
答：公司具备一体机、软件、数据库、数据挖掘、展现等全产业链能力，但不是每个环节都会有产出，更多的精力在软件部分。国内软件厂商做应用较强，因为国内数据量较大，国外产品较难适用，在大数据领域，公司起步早，占得先机。
3、中国联通和西班牙电信合作对公司是否影响？
答：中国联通和西班牙电信成立合资公司，将在中国市场开展基于位置的大数据业务，整体合作对公司软件业务没有不利影响。
4、并购后管理层的激励如何协调？目前公司最大的竞争对手和困难是什么？
答：并购后管理层可控，公司也将采取适当的激励措施保持管理层稳定。目前的竞争对手主要是华为、亚信（仅限于电信运营商领域）。在运营商、金融领域，公司竞争力较强。在智慧城市领域，公司重点关注智慧城市中大数据市场，在大数据业务方面公司具备较强的竞争力。
5、公司和中国联通运营分成情况？
答：未来形成中国联通创新工厂，运营商有数据优势，通过社会渠道进行变现，社会企业进入后进行变现。首先，运营商数据量是全社会最大的，数据应用越多，公司做的数据加工越多；其次，公司也做应用变现。目前运营商领域变现量很少，未来公司将会积极参与。
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