调研问答全文
赢合科技 (300457) 2015-09-08
一、此次投资者接待活动的流程：
1、董秘李程带领调研人员参观了公司总部的生产车间并进行介绍。
2、董秘李程对公司的总体情况进行了简单的介绍。
3、投资者提问。
二、投资者的主要问题：
1、客户采购单一精良设备和整条生产线的优劣何在？
客户如果从不同设备厂家各自采购单一产品，在设备使用配合和售后服务方面会存在问题，一旦出现问题还可能出现扯皮现象，而且售后成本会很高，有的中小企业途中倒闭，导致无法进行售后维护的现象也时有发生。所以我们认为整条设备线的采购是未来发展的方向，有利于整体生产力和自动化水平的提高。
2、客户整条线的设备投入情况如何？
一般设备投入占50%，具体情况需要根据客户的具体需求而定，看客户的产能要求和配套的设备情况，同时，进口设备的价格与国产设备价格也有很大差距，一般是国产设备价格的2-3倍。
3、目前国内能提供全套设备的还有几家？公司如何萌生提供全套设备解决方案的想法？
据了解目前是没有的。公司以前吃过只提供单机设备的亏，因为可能存在不同厂家的不同设备互相不匹配的问题。客户采购全套设备线在很大程度上能提高锂电池生产的自动化水平，理想状态下的锂电生产线总人数可能仅仅是20-30人，但是现在远远达不到这样的状态。人工成本高，也是锂电池厂家毛利低的重要原因。
4、进口锂电设备对国产设备的影响？
有竞争才有提升，进口设备的优势与劣势是并存的。
国内以前大的锂电厂家主要用进口设备，但是现在都逐步开始采购国产设备，现在国产设备与进口设备的技术差距越来越小，已基本能满足客户需求，而且国产设备在价格、交期、售后服务等多个方面占有绝对优势。预计明年国产锂电设备的占有率能达到65-70%以上。
5、公司上半年增长点在涂布设备，同比增长了很多，原因何在？
产品销量变化主要是市场原因。同时，去年我们在动力设备方面做了很多储备，尤其是挤压式涂布机，之前有竞争对手是专门做涂布的，但是我们也有意愿切入，因此这个增长是正常的，也是预期之内的。今年下半年其他设备的出货量应该会有所提高。
6、客户结构方面，今年上半年沃特玛和国轩占比50%以上，后续客户结构规划方面是否进行分散？
目前公司侧重点放在动力生产线，同时兼顾优质的传统数码线客户，如福斯特、亿纬锂能等。因为很多传统数码客户也在逐步向动力线转型。未来两三年，国内锂电厂家和设备厂家都是一个洗牌的过程，但这几年锂电设备还将处于高增长的态势，公司会有侧重点的选择优质客户，并开发新客户。
7、募投项目达产时间及产能？
惠州的募投项目预计年底可生产，江西方面因周边配套、人员储备等原因的限制需到明年。两边的峰值产能目前预计是7亿，惠州预计6亿左右，江西预计1亿左右。
8、有研究称，锂电设备投入在2015年是高点，后续会逐渐下滑，公司对锂电设备投入未来的行情怎么看？
锂电设备尤其是动力设备方面，未来三到五年都是稳步增长的态势，客户扩大产能不会一下子全部释放，肯定是分批投入，逐步实施。目前来看数码锂电的市场仍旧很大，而动力锂电方面更是井喷式发展，尤其是动力汽车方面。目前公司的产品主要以动力锂电设备为主，整体行情是非常不错的。
9、未来几年公司是否考虑跨行业发展？
未来几年公司是内涵式发展和外延式发展并进的态势，但基本都会围绕自动化设备纵深发展。公司一方面会在锂电设备行业继续做精做透，但也不排除渗透入整个自动化设备行业做大做全的可能。
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