调研问答全文
星河生物 (300143) 2015-09-18
一、玛西普总经理纪远平向调研人员介绍玛西普的基本情况，包括玛西普的产品、发展历程、所取得的资质证书等情况；
二、机构投资者互动交流
1、玛西普产品在全国市场的占有率有多少？
在中国医疗器械行业协会统计数据的基础上预测，截至2015年，全国伽玛刀累计安装量约为240台。玛西目前普累计在全国安装伽玛刀共60台，按此估算市场占有率约为25%。
2、玛西普的主要竞争对手有哪些？
玛西普的主要竞争对手基本情况如下：
序号 公司名称 国家 主营业务 主要销售区域
1 医科达 瑞典 伽玛刀等医疗设备的生产、销售和服务 国内、国外
2 深圳奥沃医学新技术发展有限公司 中国 伽玛刀的生产、销售和服务 国内、国外
3 泰和诚医疗集团有限公司 中国 肿瘤放射性治疗及影像诊断设备（包括伽玛刀、加速器、CT等）运营商 国内
4 深圳市一体医疗科技有限公司 中国 伽玛刀、超生肝硬化检测仪、热疗系统、光能治疗系统的生产、运营 国内
3、玛西普的销售模式怎样的？
玛西普的伽玛刀销售模式与其他大型医疗设备的销售模式类似，包括中间商代理销售、直接销售、合作模式和分期付款等销售模式。
4、玛西普的产品与国外的产品比较有什么优势？
玛西普三种型号的伽玛刀产品属于6833医用核素设备中的放射性核素治疗设备，属于第三类医疗器械。（第三类医疗器械指具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械）
玛西普第二代头部伽玛刀的钴源数为30个，远少于国际领先品牌头部伽玛刀所需的190个，但却能实现相同的焦点剂量率。钴源是伽玛刀中最重要的成本组成部分，钴源数的减少，意味着钴源的封装、加工费的减少，进而降低整台伽玛刀的成本。
5、玛西普的销售收入如何确认？
玛西普根据未来一段时间拟签订的订单数量，与外购厂商签订相应数量硬件的采购合同；与钴源供应商签订相应数量的钴源采购合同。玛西普与医院签订伽玛刀销售合同后，医院开始机房建设（新建或者改建）。机房建设完成后，玛西普负责在机房现场完成伽玛刀的总装、调试、检测和移交。验收交付完成后，该项伽玛刀销售业务最终完成。玛西普则继续为医院提供终身售后维修服务和钴源更换服务。
6、在手订单情况
截至目前，玛西普伽玛刀在手订单共18台，在手订单合同总额为13,972.00万元，其中头部伽玛刀10台、体部伽玛刀8台。
7、重组成功后，公司会完全转型到医疗行业吗？
公司目前的主营业务是食用菌的生产与销售，本次重组项目成功后，公司将会实行双主业的经营模式。
IR数据平台
