调研问答全文
世联行 (002285) 2015-09-18
投资者关系活动主要内容介绍
Q1：上半年公司新增签约代理项目面积下降是什么原因呢？对下半年的业绩有没有影响?
A：上半年新增项目量下降主要是因为改变了签约政策，新的政策更加注重时效性，由过往的储备式改为开盘前3个月的决定式签约，对公司而言，能更灵活地应对迅速变动的市场。另外，业绩结算通常是上半年40%，下半年60%，一般而言11、12月更容易出大单，加上今年三季度增长较好预计公司下半年业绩释放会比较顺利。
Q2:相比同业竞争者，公司在大数据这块有什么构想？
A：未来公司大数据这块计划至少实现三个功能：1、楼盘字典，能精确到对每个小区每一套房进行报价，对小区的路段、单元、门牌号、户型图等基础数据和资料进行深入覆盖，第一阶段预期在20个城市达到90%以上的覆盖；2、一账通，系统整理归纳通过世联买房的客户信息；3、上门客户管理，通过在线下案场刷世联的微信等方式了解客户的需求偏好，做更精准的信息推送和营销。其中楼盘字典已经在进行筹备阶段的工作，通过这些大数据业务的推进，未来有望与金融等多元化服务形成协同效应。
Q3：家圆云贷产品的市场空间大概有多大？
A：上半年家圆云贷放款规模超11亿，今年目标仍然是做到40个亿的规模。公司今年预计新房代理的交易额将达4000亿，对应30%的首付比例，以及首付款50%左右的贷款需求，新房市场贷款需求至少在600亿以上。
Q4：对于存量房市场，公司未来如何布局？
A：存量房市场方面，1、对于二手房交易市场，公司已经推出世联+贷，上线一个月规模已经过亿，但由于不同城市存较大差异性，从风控的角度，目前仅在深圳试运行；2、针对二手房业主的赎楼需求的贷款，未来也会积极开发；3、对于银行等金融机构的抵押房资产，随着坏账率的不断上升，银行最需要的是不良资产重组，公司正研究切入这块，不仅可以通过转让抵押房资产实现资金的回笼，还可以通过低价收购这部分资产再依靠有效的运营管理实现其价值重估。
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