调研问答全文
常山股份 (000158) 2015-09-18
1、常山股份近期公布了三年发展的战略规划，软件、纺织双主营的业务结构已经非常清晰，那么在上市公司业绩方面是否有相关的目标？
北明软件完成业绩承诺、实现快速发展，纺织主业完成扭亏增盈、实现做优做精，形成“双主业”齐头并进的战略布局。
2、外界对于公司并购北明软件极为关注，公司半年报业绩符合预期，北明软件功不可没。预计北明软件全年的业绩水平怎样？会给上市公司全年业绩提供怎样的支撑？
按照上市承诺，北明软件2015年将实现营业收入25亿元、净利润1.7亿元。2016年、2017年将分别实现营业收入28亿元、31亿元，净利润2.1亿元、2.5亿元。三年共实现营业收入84亿元左右、实现净利润6.3亿元以上。加上后续并购和其他项目的实施，北明软件将成为公司业绩提升的重要支撑。
资产重组的成功，有利于优化改善公司的业务组合和盈利能力，突破主营业务增长瓶颈，扩大公司盈利空间，切实提升公司的价值，保障中小投资者的利益。
3、公司在三年战略规划中提到要把软件主业打造为中国IT服务的成功引领者，信心从何而来？准备采取哪些措施？
北明软件是国内领先的IT解决方案和云计算服务提供商，业务覆盖金融、电力、能源、政府、公共事业、互联网及运营商、制造业等多个领域。不仅拥有众多高质量的行业解决方案，而且还拥有近百项国内领先的自主知识产权的软件产品，拥有能够提供IT系统全生命周期的服务能力。
在IT运维服务方面，北明软件不仅拥有经验丰富的团队，而且拥有具有自主知识产权的系统监控管理工具和服务流程管理平台，再加上其专业软件开发团队，形成了真正意义上的全方位大运维服务体系。
在云计算服务领域，北明软件与腾讯集团和华为公司都签订了战略合作协议，已经为多个客户提供私有云建设和服务。
在智慧城市领域，北明软件具备顶层设计、投融资、建设和运营的能力，已经承接了多个智慧城市顶层设计和建设实施项目，积累了丰富的经验，同时正在积极参与到智慧城市的运营中。
在大数据应用解决方案与服务方面，北明软件正在与行业用户一起，利用大数据技术开拓征信等业务，改变传统的业务模式。
北明软件具有自主知识产权的电子商务产品，在电子商务平台规划和建设上有丰富的经验，同时正在积极参与到电子商务平台的运营中。
准备采取的措施：
我们将利用上市公司平台和融资优势，在规范运作、风险防控的基础上，抓住国家大力推进“互联网+”和软件行业整合并购的机遇，加大对软件主业的投入，加快推进公司云数据中心项目建设，加快向智慧城市运营商转型，拓展包括征信业务在内的大数据应用解决方案与服务业务，建设运营电子商务平台，参与互联网、物联网、电子商务等技术应用和互联网金融服务，适时并购成长性好、关联性强的优秀软件企业，强化北明软件在软件开发、IT建设及运维服务等领域的国内领先地位。
4、公司打算把纺织主业打造为高端纺织品供应商，这里面具体怎么做？
一是走“专精特新高”的发展之路。以公司国家级企业技术中心和院士工作站为依托，成立常山纺织研究院，加大新纤维、新面料和高档终端产品的开发力度，提升产品的功能化、精品化、差异化、时尚化水平。抓住国家支持新疆纺织服装产业发展、推动“丝绸之路经济带”建设的重大机遇，利用新疆在纺织原料、电价、土地、融资等方面的特殊优势，推进公司纺织主业向新疆挺进。
二是深化纺织主业两化融合。加大用现代信息技术改造提升纺织主业的力度，推进工业化、信息化在纺织主业上的深度融合。在生产上，提高生产线的网络化、数字化、智能化水平。在营销上，采用互联网思维和IT技术，通过客户体验、口碑相传和线上线下等，培养核心用户群体和品牌认知。以用户为中心，从需求出发，实现按需生产、个性化服务。
三是建设纺织品电商平台。发挥公司在纺纱织造和信息技术上的优势，结合专业机构，建立专门团队，打造从生产者直接到用户的电商平台，开展纺织品电商业务，为纺织企业及其用户提供个性化服务。
四是延伸完善纺织产业链。发挥公司在纺织方面的优势，借助互联网和电子商务平台，以品牌合作、委托加工、业务外包等方式，整合海内外各种纺织资源为我所用，改变以往所有生产环节都由自己来做的自产自销的经营模式，推进纺织主业由纺纱织布向品牌服饰家纺等高档终端产品延伸。
5、三年战略目标中提到以国家推动京津冀协同发展等战略为契机，京津冀战略的推进将会给公司带来哪些机会？公司层面如何助力京津冀一体化战略？有何相关措施？对上市公司的业绩有何影响？
公司总部所在的石家庄市，是京津冀经济圈重要的中心城市。随着京津冀一体化的推进，我市在地理位置、交通条件、投入成本、政策环境等方面的优势日益显现。石家庄距离北京270余公里，高速公路、高速铁路和民航交通四通八达，人才往来十分便利。与北京相比，建设成本和运行成本较低，投资较少，电力供应、通讯能力和水资源等也较为充足。京津冀协同发展，是我们面临的重要发展机遇。公司将在研发创新、贸易拓展、产业链延伸和多元发展等方面，主动加强与北京、天津相关单位和企业的交流合作，积极研究、稳妥实施承接京津地区产业转移和要素辐射。
目前，我们正在积极推进公司云数据中心项目落户河北。该项目建成后，将立足河北、辐射京津冀、面向全国，搭建起一个具有综合信息处理能力的云服务平台，为智慧城市、互联网企业云、公共服务云和战略级灾备云等提供基础设施服务、平台支撑服务和应用服务，助力京津冀地区高端信息产业发展，并大幅提升公司业绩。
6、从公司半年报来看，现金流水平不错，预计全年的现金流情况如何？从目前的财务数据来看，公司的净利润一二季度一直是亏损水平，如何保障公司发展战略中的资金问题？
预计全年的现金流仍将保持上半年的良好态势。
公司的净利润一二季度一直是亏损水平，主要是由于公司上半年未收到政府拨付的搬迁补助政策资金，使本期确认的政府搬迁补助同比减少所致。
根据石家庄市政府2007年第65号常务会议纪要，公司原址土地及地上附着物拍卖所得，减除各项税费及应缴部分和基准地价上浮20%补偿部分的剩余，作为土地净收益，90%返还公司用于搬迁项目建设。公司棉一至第五分公司厂区位于石家庄市中心黄金地段，合计土地面积约1230亩，土地出让收益预期较多，可为公司发展资金需求提供有力保障。目前公司搬迁改造、职工安置进展顺利，棉三、棉四已拆平交地，老厂区土地价值即将实现。
7、有机构对公司全年的盈利能力进行了预测，2015年净利润 1.99 亿元，较去年同比增长 719.82% ，您怎么看这个结果？
一方面是资产重组完成后北明软件成为公司的全资子公司，公司实现了从纺织产业，向先进生产制造与高端信息产业并行的双主业转变，多元化发展战略初步实现，从而为广大中小股东的利益提供了更多元化、更可靠的业绩保障；另一方面在纺织板块，公司也会充分利用在设备、技术、人才等方面具有的良好基础和储备，积极开拓市场，优化品种结构，努力实现业绩增长。
8、公司战略中提到发挥混合所有制优势，完善公司治理结构，抓住深化国企改革机遇，有何具体计划？
一是提高公司运行效率，实现国有资本和民营资本取长补短、相互促进、共同快速发展。
二是建立更适合上市公司发展的薪酬考核体系。以业绩为导向，推进全员绩效考核，用业绩指标衡量，用考核数据说话，合理拉开收入分配差距，切实做到收入能增能减和奖惩分明，充分调动广大干部员工的积极性。
三是深化上市公司用人制度改革。建立健全各类管理人员公开招聘、竞争上岗等制度，依法规范各类用工管理，真正形成管理人员能上能下、员工能进能出的合理流动机制。
四是适时推出员工持股。
9、根据机构数据，公司海外营收占总营收的23.64%，对于海外市场有何进一步的计划？
目前，公司已经获取多项国际认证，拥有2个境外注册商标，是纺织服装国际品牌采购商全球供应链中的环保型供应商。下步，将以常山股份香港子公司为运作平台，以收购或合作的方式，与海外知名服饰家纺品牌联姻，借用其已有品牌的知名度、影响力及文化传承快速切入市场，在服饰家纺产品细分市场打造高品质、高性价比的新品牌。并在巩固欧、美、日传统市场的同时，着力向韩国、俄罗斯、南美、东南亚等新兴市场发展，大力拓展高端客户。
10、公司的土地变现后，会否由北明软件主导收购一些新项目？
在收购北明软件完成后，公司已通过担保、注入募集资金等方式为北明软件提供了一定的资金支持。公司的土地变现后，将按照效益优先的原则使用所得资金。
11、外界评价公司的土地价值百亿，公司怎么看？
公司的土地位置好、地块佳、面积大，利于开发商整体规划，提高项目品质。但是土地的拍卖价格与规划条件、挂牌方式、挂牌时机、地产市场趋势等密切相关，公司会根据土地的拍卖进度及时履行信息披露义务。
12、北明软件与“明天系”有何关系？
北明软件与“明天系”没有关系。
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