调研问答全文
老板电器 (002508) 2015-09-17
本次调研主要为参观生产车间与座谈两个环节，座谈主要内容如下：
1、公司简介，历史发展过程。
公司前身是余杭红星五金厂，成立于1979年；1983年开始做吸油烟机，主要是给上海一些国企做代加工；1988年成功注册老板品牌，开始生产销售“老板”品牌吸油烟机，九十年代初期“老板”品牌吸油烟机已经在国内具有很高的知名度；九十年代末，企业开始改制，由村办集体企业转制为民营企业；2010年在深交所中小企业板挂牌上市。
目前主要产品有吸油烟机、燃气灶、消毒柜、嵌入式烤箱、蒸汽炉、微波炉等厨电产品，烟灶消销售额分别占比55%、30%、10%；其他新品烤、蒸、微产品占比5%，主力产品烟灶消的销售额市场份额均为行业第一。今年6月底推出了嵌入式洗碗机，未来还会做净水器。
2、公司产品的市场占有率？
按照6月底的中怡康数据，公司主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为16.48%、24.65%，燃气灶零售量、零售额市场份额分别为14.10%、21.37%，消毒柜零售额市场份额为19.07%，均持续保持行业第一。受限于中怡康数据采集的局限性，实际上公司市场份额还很低，以吸油烟机为例，公司预计销售量、销售额市场份额分别为7%、15%左右。
3、未来产品的重点、对智能化产品的预期？
未来还是重点围绕“吸油烟机”扩充新品类，主打套装销售；智能化产品目前是种趋势，公司做为业内领先企业，率先推出ROKI系列产品，但受成本较高限制，短期不做很高预期。
4、一二三线销售分布？
一线为北京上海广州深圳四个大城市，占比18%；二线为省会城市与计划单列市，占比在37%；三线为小的地级市与县级市，占比在45%。
5、渠道下沉到三线城市会降价吗？
不会，公司在三线城市定位也是其中高端客户，不会通过降价方式来争取客户。
6、各渠道销售占比情况？
电商渠道占比22%，工程精装修占比8%，KA渠道占比30%，专卖店渠道27%，传统百货通路等占比10%，电视购物3%。
7、电商渠道增长很快，如何解决线上线下的矛盾？
目前线上线下型号完全错位。
8、公司股权激励、员工持股的普及程度？
股权激励是今年年初实施的，公司中高管理人员以及核心技术人员都包含在内，近期实施的员工持股主要是董事、监事、高级管理人员以及代理商。
9、公司主力产品的平均单价？
烟机均价4000元，燃气灶2000元，消毒柜3500元，三件套1万左右。
10、国外市场外销计划，是否因为国内市场足够大国贸动力不足？
国外主要是销往东南亚国家、今年的目标是做一千万销售；目前重心还是在国内，确实国内市场还有很大的发展空间，另外受烹饪习惯的不同，产品出口到国外暂时还比较难。
IR数据平台
