调研问答全文
新都化工 (002539) 2015-09-18
1、问：哈哈农庄的价值体现？
答：哈哈农庄创造的价值体现在：
（1）对政府：社会主义新农村的建设需要农村精英，而哈哈农庄能够为农村精英提供机会，使其扎根农村、自主创业；哈哈农庄能够为农民提供更丰富的产品，提高农民的生活水平，增强农村等额货币购买力，并提供便民服务解决农村民生问题。
（2）对代理人：哈哈农庄为代理人的闲散资金提供出口；哈哈农庄为代理人提供自主创业的平台。
（3）对消费者：哈哈农庄提供便宜、多样化的大牌产品及便民服务，满足农村刚性需求。
2、问：哈哈农庄现阶段的进展情况如何？
答：哈哈农庄采取的是线上线下相结合的O2O营销模式。线上而言，哈哈农庄安卓版新版APP已上传至应用宝审核，今天就能够在应用宝下载并使用。线下而言，四川省内已有2家县级运营中心、30家哈哈农庄乡镇体验店开始试营业。目前乡镇体验店主要在四川进行试营业，在四川试点基础上，先进行业务流程梳理及优化，待各项流程及系统运营稳定后再陆续开展湖北、河南、山东等地的哈哈农庄乡镇体验店及配送中心的上线运营。
3、问：哈哈农庄业务合作情况？
答：哈哈农庄根据自身的发展需要，选择相对应的合作方进行合作，充分利用合作方及哈哈农庄在技术、产品、市场方面的优势，共同开拓哈哈农庄农村电子商务的发展。目前已同网信金融集团、上海易所试公司、平安信托、中国联通等签订了战略合作协议，同时还和五粮液、泸州老窖、剑南春、联合利华、可口可乐、汇源、太太乐、中粮集团、飞科集团等签订了长期合作协议，今后还将继续拓展合作对象范围，深化合作的层次和领域，进一步推进哈哈农庄的长足稳步发展。
4、问：如何加盟哈哈农庄？
答：主要有下面几步：
（1） 有加盟意向者提出加盟申请；
（2）哈哈农庄对其资质进行审核；
（3）双方签订正式合同，成立合伙企业。其中加盟方持股85%，我方持股15%，同时拥有一票否决权；
（4）双方合作进行门店的装修；
（5）公司提供专业技能培训；
（6）正式开店试营业。
5、问：与其他农村电商相较而言，哈哈农庄的优势在哪里？
答：公司从事农村复合肥销售多年，做农村电商有以下3个先天的优势：
（1）全国活跃复合肥经销商超过2000家；
（2）在村镇开展店铺经营的活跃复合肥零售商近10万家，能够为农户贴身提供农技咨询、服务、田间指导；
（3）公司与盐业公司合作，盐业公司直接配送的村镇一级的小超市、副食店过100万家，其主营酒水、调味品、日化（生活）用品，稍加培训、调整即具备化肥销售的条件。
6、问：公司复合肥产能情况？
答：截止目前公司复合肥产能为473万吨。其中普通复合肥产能113万吨，新型复合肥360万吨（包括硝基复合肥200万吨，缓控释复合肥90万吨，双膜肥10万吨，水溶肥60万吨）。
7、目前公司品种盐的生产情况如何？
答：截止目前公司品种盐年产能为36万吨，目前大连益盐堂10万吨澳洲海盐及广东益盐堂10万吨高端食用品种盐正在进行试生产，截止年底新增产能为20万吨，届时公司品种盐年产能为56万吨。
8、公司品种盐的品牌运营方式？
答：在食盐专营体制下，食用盐销售调拨需凭国家对食用盐的分配调拨指令性计划，只能通过各省盐业公司经销，故制盐企业没有自己的品牌，只有盐业公司有自己的品牌。因此公司目前主要是通过双品牌运营的模式，在做好市场开发的同时，培育自主品牌，应城益盐堂公司已成功将“益盐堂”品牌产品推向与公司有战略合作关系的省份市场。
9、问：公司品种盐的产能布局情况？
答：截至目前，公司已与全国14个省份的盐业公司建立了业务合作关系。除原有湖北基地以外，2014年以来公司通过与多家省级盐业公司共同投资设立合资企业，已布局河南、广西、广东、贵州、东北等基地，并辐射周边区域，南北呼应，抢占生产和渠道资源，全国布局近基本成形；后续公司将继续积极拓展与实力盐业公司的合作，率先完成多品种盐的全国布局。
10、问：品种盐后期业绩展望？
答：公司已与全国各地省盐业公司开展了深度合作，建立多个生产分装基地，范围覆盖全国市场，行业竞争优势明显。公司已在应城拥有生产基地，并在河南宁陵、辽宁丹东、广西钦州、广东佛山等地建立食盐研发、生产、分装基地，依托与当地盐业公司的合作开发该省食盐市场并辐射周边区域。随着下半年在辽宁、广西和广东的新建产能陆续投产，公司品种盐产能释放将带来新的业绩增量。
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