调研问答全文
国光股份 (002749) 2015-09-17
一、公司董事、董秘、副总经理何颉就公司的基本情况、行业地位、核心优势、未来发展计划以及半年度经营情况向到公司现场参加调研活动的研究员做了介绍。并对植物生长调节剂的应用情况以及国内农药行业的状况做了介绍。
二、沟通交流情况
问1：2015年半年报销售收入比2014年同期有减少，原因是什么？未来还会继续下降吗？
答： 我们产品品类定位专注于植物生长调节剂，因此从2014年开始调整了肥料销售策略，再加之受今年上半年政府招标中标因素的影响，上半年公司营业收入产生了一些波动，导致业绩有所下降。
与此同时，我们加大了植物生长调节剂的推广力度，加快了新产品的研发步伐，因此，未来将消化由于对肥料销售策略调整带来的负面影响。
问2：公司未来的扩张之路是怎么规划的？
答：我们立足于对现有产品、技术以及服务的开发、提升，但不排斥外延式收购。
问3：植物生长调节剂未来的空间大吗？
答：由于该类产品在规模化、机械化种植以及设施农业，经济作物种植方面使用广泛,是农资经销不可或缺的品类。因此，未来还有很大空间。
问4：公司目前的产能以及募投项目的进展情况如何？
答：公司的老厂区占地面积只有50亩左右，产能不足，现有场地已无法满足公司发展的需要，因此实施募投项目是公司发展的必然选择。预计到明年下半年，募投项目将陆续投入使用。
问5：公司在渠道销售上有什么突出优势？
答：一是我公司在全国大约有2400多个经销商、零售商，网络覆盖全；二是我公司分布在全国的技术服务队伍，他们长期在田间地头为种植者提供服务，能及时了解需求情况；三是我公司在全国有20多个物流仓库，能及时将产品配送给客户。
问6：公司怎样通过技术服务来影响销售?
答：由于植物生长调节剂对应用技术要求较高，因此技术服务尤显重要，我们通过技术服务人员在田间地头的产品示范，获得用户对产品的认可，产生购买行为，并指导其使用；另外通过在公司培训地集中对客户进行培训，提升他们对我公司产品的认可度。
问7：由于农时的特殊性，公司产品销售也存在季节性，在淡季的时候，公司怎么实现销售？
答：销售额从季节分布来看，2-9月大约占70%左右，其他月份（即淡季）共计约占30%。在淡季，我们除了产品推广与销售工作外，另外一项重要工作就是对经销商、零售商、直接用户开展专业化的培训提升（将他们集中到公司培训地进行培训），通过这种培训，提高他们对产品性能的认识，以提高他们的专业服务能力和产品推广能力，加强他们对我公司的认可度，使得双方的联系更加紧密，为下年度的销售工作打好基础。
问8：公司募投项目投产后，产能将增加，对产品出口有何打算？
答：我们一方面继续扩大国内销售，另一方面将加大产品出口的力度。
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