调研问答全文
华邦健康 (002004) 2015-09-16
投资者关系活动主要内容介绍
公司于2015年9月11日举办投资者调研活动，就公司的发展状况及发展战略与广大投资者进行深入的交流，以期强化公司与投资者之间的互信，加深投资者对公司投资价值的理解。会议的主要内容如下：
一、“大华邦医疗联盟”战略的背景。
公司自2004年上市以来，经过多年发展，已经形成了以医药、农化为核心的大型产业集团。公司皮肤类产品占市场份额近10%，业绩及市场影响力在中资品牌中排名第一，处于行业领先地位；2015年1月，公司完成对西藏林芝百盛药业有限公司（以下简称“百盛药业”）的吸收合并后，已全面介入心脑血管、呼吸科、眼科、儿科等领域。制药领域多年的耕耘，积累了丰富的医疗资源，树立了良好的品牌影响力，强大的研发实力以及健全的营销网络将为公司布局“大健康”产业提供支持。
公司对百盛药业的收购使药品由专科向全科拓展，提供了更加丰富的药品资源。同时，北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司的在新三板挂牌将进一步明晰公司未来的发展方向。公司未来的发展重点将是“大健康”产业，目前公司正着力实施“大华邦医疗联盟”战略，积极利用现有资源，开发潜在优势，通过布局康复医疗产业，打造专业的皮肤类O2O医疗平台，建设医疗健康产业园的方式实现公司新跨越。
二、发展康复医疗产业的原因以及方式。
公司前期已对康复医疗领域进行了细致的调研。根据相关数据显示，全国现有慢性病患者以及老龄化人群两亿人，残疾人群近九千万，意外伤害人数呈每年十万的速度增加，其中，却只有不到百分之二十的患者接受了康复医疗服务。当前国内的康复医疗服务的专业化程度较低以及康复医疗的环境较差，导致患者不能享受稳定、安全的服务，用户的服务体验较差。同时由于国家医保面较低，导致康复医疗费用较高，从而使部分急需康复医疗服务的人群望而却步。
但是，随着国民收入的增长、生活质量的提高，以及医保覆盖面的不断扩大、政策支持的力度不断增大，康复医疗产业将会迎来蓬勃发展的春天。基于对康复医疗领域前景的看好，公司决定打造专业高端的康复医疗平台，开启家庭健康管理生态模式，为社会、患者提供优质的康复医疗服务。
公司通过参股公司重庆植恩医院管理有限公司（以下简称“植恩医院”）布局康复医疗产业，旨在建立西南地区体系最完善、服务最优质的高端医疗服务体系，现已开始启动后续医疗服务机构建设；公司相信，在不远的将来，医养结合、医护结合、居家康复、健康管理服务等线上、线下融为一体的健康服务体系会建立完善。
同时，海外医疗机构将为公司发展康复医疗提供技术支持。由于莱茵医院是一家专业从事医疗康复、护理（含住院治疗）的医疗机构，在骨科、内科、运动伤害、心脑血管疾病和静脉疾病等领域拥有丰富的康复医疗经验。公司将在未来积极利用莱茵医院的品牌影响力、先进的康复医疗技术,优化国内康复医疗模式，实现康复医疗服务的服务标准化、治疗方案规范化、疗效反馈数据化。目前，收购莱茵医院的相关事宜正顺利推进。
公司将在后期着力打造莱茵健康这一新兴的康复医疗模式，实现互联网与医疗产业有机结合，开启深入家庭的健康管理生态模式，逐步布局家庭健康管理，实现家居医疗智能化。
三、“皮肤类疾病互联网医疗平台”的商业模式。
公司正筹划建设“皮肤类疾病互联网医疗平台”（以下简称“平台”），通过开设门户网站和移动端 APP 的方式为专业医生和皮肤类疾病患者搭建线上移动沟通平台。
公司在皮肤类用药领域耕耘多年，生产的皮肤类用药已覆盖全国80%的皮肤病科室，在皮肤医师、患者中树立了良好的口碑，同时公司通过多年的积累已形成了独有的核心皮肤类信息数据库。公司将通过设立皮肤病类“云科室”的方式提供线上医疗服务，实现皮肤类疾病的健康咨询及疾病自查，在另一方面，公司将通过平台积累大量的医生、患者信息和基础数据，为公司建立核心医学信息数据库提供数据支持，为公司后续的皮肤病疾病药物的研发及营销提供更有力的数据支撑。
同时，公司将建立线下的专业性皮肤病医学研究中心，适时拓展线下自营医疗机构，布局线下卫星诊所，为患者提供线下医疗服务，最终实现线上咨询与线下诊断结合，开拓针对皮肤类疾病领域的 O2O（Online to Offline）生态闭环。
四、建设医疗产业园的背景及方式。
重庆市医疗资源主要集中在沙坪坝区及渝中区等老区，而北部新区作为中国中西部面积最大、工业产值和财政收入最多、居住人群高端的开发新区，却存在医疗资源稀缺的状况。公司拟通过与专业团队合作的方式打造华邦医疗产业园，提供优质的医疗服务。届时，公司将引进妇孺专科医院、综合性门诊、高端分子检测中心等。
五、百盛药业近况简介。
百盛药业是一家集新药研发、生产、全国招商、临床推广于一体的综合性集团公司，在沈阳、天津、西藏等地全资持有多家医药企业，业务遍及全国各地。百盛药业始终专注于新药的开发和专业化的市场推广模式，先后在全国范围推出了注射用盐酸氨溴索（开顺）、注射用盐酸替罗非班（曲之全）、注射用丙戊酸钠（汉非）等多个产品，涵盖了呼吸科、心内科、心外科、外科、急诊科、儿科、神经内科等各治疗领域。
百盛药业的经营状况良好，销售业绩稳步提升。2014年度，实现销售收入6.9亿元，实现净利润1.89亿元。目前在产品种销售工作平稳开展，全国销售网络进一步完善。主要产品注射用盐酸氨溴索预计实现20%的增长，注射用丙戊酸钠预计实现50%以上的增长。随着新一轮招标工作的开展，卵磷脂络合碘胶囊、注射用盐酸替罗非班将实现100%-400%的增长。预计2016年现有产品销量的增长将给公司带来近4000万元的新增利润。
2015年至今共取得盐酸氨溴索注射液、盐酸法舒地尔原料及注射液、米力农原料及注射液等4个原料药及制剂批准文号。其中，盐酸氨溴索注射液作为公司主要产品注射用盐酸氨溴索的水针剂型，该品种的批准可以同冻干粉针剂型在销售上形成组合优势，利用原有的销售基础，采取不同的策略，迅速扩大市场份额。盐酸法舒地尔注射液和米力农注射液均为心脑血管用药，市场巨大，发展前景良好。目前百盛药业正在申报的各类新药产品19个，在研品种50余个。
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