调研问答全文
和而泰 (002402) 2015-09-18
高兴能出席今天的会议，也感谢《中国基金报》组织这个活动，感谢大家百忙之中来参加。我先给大家介绍一下和而泰的情况，我们公司的传统主业是智能控制器，实际上我们每个人的生活都离不开控制。大家知道现在仪器仪表、家电、汽车里边都有一个电子控制装置，比较典型的像汽车里边大概已经有130多个电脑在里面工作，其实每一个计算机，完成特定用途的小计算机在我们专业领域就叫智能控制器，它实际上是选择不同应用完成不同用途的控制器。不像电脑那么大，但是也有CPU、软件、硬件，我们的产品就是做这样的控制器，在控制器当中我们做得比较多的是面对家庭的，各种家电用品，除了电视和录像机之外，其他的控制器我们做得非常全了。
在控制器这个行业当中，我们在国内算是一个龙头企业，相对来说有几点：
首先，我们的客户是比较高端的。我们是中国唯一的一个进入全球高端市场的专业控制器，我们主要的客户成立的时候是海尔、美的、科龙，公司运营之后逐步转向国外，合作伙伴包括伊莱克斯、西门子和GE，是这些公司在中国唯一的合作伙伴。
其次，在研发能力方面，我们整个行业在全球也是最有实力的一个队伍。当下我们做控制器开发的，软件工程师大概有350人，全球最大的队伍，同时也是技术产出最多的队伍。我们有约600项专利，其中发明专利约为300项，大概300项发明专利在我们这个小行业是什么概念？全国大小同行大概200家，我们占了全国一半的发明专利，包括有美国、欧洲各种发明专利的只有我们一家。
同时，我们觉得我们更大的发展机遇来自于互联网，特别是我要介绍我们的新的主业—互联网平台业务和大数据业务。
大家知道外面大家谈得更多的是“互联网+”和“+互联网”，从我的概念上来说，对这个时代的认识不应该停留在“互联网+”这样一个理念上。因为我们的“互联网+”更多地讲的是老一代的基于流量的，我们认为这是过去上一代的基于流量的互联网给大家带来的变化，以及这样流量的互联网给我们的各行各业产生的影响。现在应该换一个视角，所有的产业都到了颠覆期，新一代的互联网是软硬结合的，它过去的体系架构发生了根本性的变化。
我们首先是做互联网平台，新一代的互联网是平台级的互联网，我们这个平台是想做什么？把家庭所有的东西，家电、安防、医疗所有的用品连在一起，和人连在一起，更主要的是想搭建这样一个平台，把和家庭有关的所有产业连在一起。
这个怎么连？这就是我讲的新一代互联网的变化。新一代互联网真正的媒介，或者在互联网当中流淌的不再是流量，而是大数据。通过大数据，我们把和家庭有关的所有的产业融为一体。通过我们这个平台，以后和家庭有关的产业和用户每分每秒都在一起，用户所有的操作习惯、社会所有的状况展示的一清二楚。
而且这个平台做起来以后，从体量上来说将会很大。所以我们这个平台希望把和家庭有关的所有因素都连在一起，做一个平台型的互联网公司，这也是IOT、IOE时代的互联网模式。
所以这样一个平台，我们除了面向厂家这样一个大数据服务之外，更主要的是建立一个APP让C-life服务于我们的家庭。我们未来的理想情况是一个家庭过日子一个APP就够了，所有的数据都在APP上。通过这个APP把你所有设备的控制功能都实现之外，基于大数据给你建模型，建一个最适合你的家庭的产品控制，这是我们的APP的定位。
除此之外，在硬件方面我们也做了两件事情，大家知道家庭控制器是我们的强项，我们做了大数据之后都放在云上。另外我们也结合这个新的时代开发了很多硬件产品，我们现在做得比较多的是两大类：一类是卧室系列的，和大家睡眠有关的智能硬件，我们差不多做了10多款产品已经开始推向生产了；另外我们做和美容有关的，也是10多款产品，大概第四季度推向生产。
我们这两块业务，其实不是一个非常生硬的转型，实际上是一个延伸。因为原来我们是做硬件的，现在硬件的能力变成我们新一代互联网平台的特大的支撑力，恰恰我们原来是做硬件的，对家庭用品熟悉，所以我们做互联网有了先天的优势。因此，我们这两块业务是相互衔接在一起的。
提问环节内容：
提问1：请问公司对于数据平台的安全性是怎么考虑的？因为数据量很大很广，数据安全性在这方面可能会有一些安排。
回答：您好，这是一个非常好的问题，这也是我们从一开始一直在努力解决的问题。应该说互联网公司都有网络安全和数据安全的问题，我们现在所做的举措主要有，第一，严格按照国家法律法规来做；第二，在整个设计上，把现有的互联网公司应有的手段我们也都用足了；第三，我们现在在云服务器这边，最后选择自己不建服务器，比如我们可以用阿里的、腾讯的包括用微软的等。
我们现在遵循什么原则？第一，我们有一个律师团队关注这个东西，我们首先要对工作负责任；第二，在我们所有的产品当中，都会加上用户信息采集的授权，用户如果不经授权我们是不采集任何信息的；第三，用户可以在任何一个时刻一键关断，在APP上按一个键所有的数据就采不到了，采不到也就服务不了。
提问2： 请问公司未来要保持35%到50%的增长，相当于要有一个比较大的加速的过程。那是一个什么因素会导致这么一个加速的过程？
回答：您好，首先事实上我们确实在加速。大家知道，我们去年还不到10个亿，今年拿了一个西门子大项目，一个项目一年贡献约为4个亿，就是很典型的加速。
这个过程中不仅是我们努力开拓市场的结果，客户把订单给到我们，这也是到了历史时期的选择。过去我们从来没有这么大的项目，单一的项目能做到几个亿。另外我们也公告拿到了伊莱克斯每年7000万的项目，这在历史上也没有过这么大的项目。过去历史上单一项目销售额贡献3000万就很好了。所以这些都是公司加速发展的一个信号。
总体来说是客户的选择和需求、我们给客户创造的价值，以及从全球竞争格局上应该走到这一步了。
提问3：请问公司跟喜临门、罗莱、梦洁的合作情况，还有公司对于卧室数据的使用权和市场前景是怎么看的？
回答：您好，刚才讲了我们现在重点发力的其实就是家纺家居这样的一个行业，现在我们行业整个反响大家都已经知道这个时代的来临，就像当年功能手机转变成智能手机，大家都知道这是一个历史时刻，所以合作者还挺多的。但是大家动作有快有慢，比如喜临门是我们第一个合作的关系，有些合作得晚但是跑得快。
关于用户的使用权的问题，我们对于数据的所有权归属于用户，也就是说冰箱是你家的，这个数据应该是你的。但是现在没有法律规定，所有权不是我们的，但是我们有使用权。包括整机厂，因为卖出去以后，你不能说数据又回到整机厂，尽管是我采集的数据归属于我也不合适，我希望将来立法能够明确。但是眼下这个不是最重要的，关键是能给用户带来什么价值，用户接受，厂家接受，我们希望是这样。
提问4：请问关于公司最近获得BSH的大订单，公司最明显的竞争优势是什么？
回答：您好，从传统来讲，比如说在国内我们有一些同行，为什么只有我们一家能进入高端市场？主要归纳为两点：一个是研发能力，另一个是管理能力。西门子等客户都是百年的品牌，他们现在能够发展到全行业、全球这么知名的企业前几位，他们对整个质量、运营看得极其重要，所以他们宁愿买贵的东西，同时在质量和运营商上严格要求与他们的需求相匹配。比如产品开发我要给他做一年，这一年里面我们的产品工程师都要跟他们不断沟通和交流。如果没有这样一个理念、设计水准，那就很难长久合作。
提问5：请问公司新业务和子公司运行的进展情况，比如与梦洁、罗莱等企业合作的进展？
回答：您好，关于与家纺家居合作进展前面已有讲述；我们现在是260人的团队分了四个子公司来具体实施，四个平台的定位，一个是做互联网平台的，另外一个是做大数据运营的，此外两个是配合整个的平台发展做硬件。其中，两个硬件子公司，一个就是把现有的我们与家电有关的产品做大数据改造、通讯改造直接送上云，另一个就是开发睡眠、美容、监护等等产品。
提问6：请问与西门子和伊莱克斯合作，我们大约要花费多长时间的认证才能达到第一供应商的阶段？
回答：您好，首先我们已经不需要认证了，因为我们很早都是它的全球供应商、全球合作伙伴，他们开会我们都是优选供应商了，剩下的就是订单的自然增长过程。这个自然增长过程希望未来三到五年，我们能做到前三家到五家里面的第一供应商。
提问7：请问我们的毛利率和净利率比起我们的历史水平已做到卓越的阶段，我指的是2015年的中报，这个毛利率和净利率的提升是因为打进了高端产品体系带来的价格提升，还是我们的人员和成本优势？
回答：您好，首先，因为我们与客户的合作越来越深入，我们的影响力也越来越好，所以我们在溢价和谈判能力也会越来越好。但是本身我们通过管理上的努力，比如说优化设计、改善工艺等等，我们希望能够抵消其他的一些负面影响，比如说劳动力成本增加造成的影响，所以这几年我们的毛利率还在上升通道。
我们自己来看还会有一些小的提升空间，通过管理的完善、效率的提升，当然也包括通过围绕我们技术的不断改善和完善。毛利方面，我们希望未来几年，还在增长通道上。
净利方面，比如现在我们投入大量的资金在研发上，如果我们这一块少投入一点的话，事实上我们的净利润还是有一定的提升空间的。
提问8：请问我们的C-life已经上线几个月，能透露现在的用户数量及信息吗？
回答：您好，现在是万级了，这是第一版刚刚上线，今年理想情况我们希望能达到百万级，明年当然我们希望更大的一个数量。因为这个行业，智能家居今年可能会在两三千万这个数量。但是明年我相信会是一个非线性增长，应该是非常大的。
提问9：因为公司做这个行业起步比较早，目前可不可以说一下遇到的最大的难题？
回答：您好，谈到遇到最大的难题，这算是一个新的时代新的行业，我们算是一个先行者，所以我们前期花费了好多时间才把这个行业唤醒。就像手机革命一样，原来是诺基亚很厉害，但是行业慢慢发展，有一些机会就起来了。所以可能通过这样之后半年期是一个过程，一开始我们是行业的先行者之一，这要花时间代价，这也是一个新生事物必经的一个过程。
IR数据平台
