调研问答全文
新联电子 (002546) 2015-09-23
调研记录：
介绍公司产品及非公开发行股票募投项目情况
公司目前主营业务为用电信息采集设备及系统的软、硬件研发、生产、销售及服务，产品主要有主站、专网终端、公网终端、采集器等。
公司2015年非公开发行股票的募投项目为智能用电云服务项目，该项目包括线上智能用电云服务平台建设、线下用户监控设备安装及电能服务网络建设。项目计划总投资16.634亿元，资金来源于本次非公开发行股票计划募集资金以及公司自筹资金，项目建设期3年，第4年达产，项目建成后，接入云平台管理的客户数将达到2万家。
本次募集资金投资项目符合国家相关的产业政策以及未来公司整体战略发展方向，公司将实现从智能配用电设备及系统供应商向电能综合服务商的转型。
募投项目的商业模式
公司非公开发行股票募投项目建成后，将为电力用户提供配用电监测云服务、运维服务和节能服务，收取相关的服务费用，创造更多的商业价值，主要包括以下几方面：
（1）配用电监测云服务
本项目应用互联网技术和云计算理念，在用户处安装监控设备，而监控主站则集中建设在公司。本项目的实施可提高企业用电自动化管理水平，为企业提供的配用电监测云服务包括企业用电能效分析、经济运行分析、安全分析、电能质量分析等多方面的专业管理服务，最大限度地满足企业用电过程中的监控需求，同时也有利于客户降低成本费用。
（2）运维服务
运维服务主要是利用智能用电云服务平台的监测，对用户的用电状态进行实时动态分析，一旦发现异常情况，将派出线下运维服务人员进行现场检修工作。本项目将在用户集中区域建立线下服务网点，当用户出现问题时，做到及时响应与服务。
（3）节能服务
节能服务主要是利用云服务公司在线下搭建的节能公司和服务网点，对用户提出的节能工程设计、改造、安装等需求，提供一揽子服务，实现资源利用最大化。
公司订单及产品毛利率变动情况
答：公司今年订单情况正常。国家电网公司今年计划集中招标三次，目前国网公司已招标两次，第一次公司中标情况较好；第二次集中招标的中标结果目前尚未公布。国网公司集中统一招标使市场竞争加剧，但公司通过优化产品设计、批量招标采购原材料、工艺创新等多方面措施加强成本控制，产品毛利率变化不大。
公司非公开发行股票募投项目进展情况
答：公司非公开发行股票事项已经收到证监会行政许可申请受理通知书，目前尚未收到证监会的反馈通知。目前公司正利用现有资金，按计划推进该项目的实施，通过多种形式积极开拓市场，同时公司已聘请了业内知名的营销管理咨询公司进行咨询服务，深入市场调研，根据业务发展需要和市场情况，制订相适应的营销策略，希望能尽快打开市场。
五、公司收入分类中其他都包括哪些产品
答：除已列示的产品外，其他业务收入主要包括低压成套设备、配电自动化产品等。公司在保持和巩固在用电信息采集行业竞争优势的同时，加强新产品、新业务研发和市场开拓，拓宽服务领域，未来国家将加大配电网建设的投入，公司希望在低压成套设备及配电自动化业务上能取得良好业绩。
公司是否有员工持股计划
答：公司上市之前管理层及员工大部分直接或间接持有公司股份，目前公司管理层及核心员工大部分仍持有公司股份，为公司稳定发展提供了有效保证。截至目前公司未开展员工持股计划。
IR数据平台
