调研问答全文
飞利信 (300287) 2015-09-24
公司回答了来自外部机构的各位来访者就公司日前的业务布局、业务优势等方面提出的问题。详情如下：
1、请介绍公司整体业务布局。
公司答：公司围绕以下四个方面进行业务布局
（1）智能会议
公司的智能会议业务以投票、选举、表决为主。是目前
公司业务中收益最大的。在依法治国理念的指引下，未来将会继续保持业绩增长的态势。公司前身是做视频会议、智能交通平台。通过近两年的不断整合，公司不断拓宽智能会议产品系列和应用领域，目前已经拓宽到音视频云。未来大家可以租赁云，更加方便大家进行电话、视频会议，采用的是综合通讯融合的租赁方式。公司的智能会议产品已经运用到在线教育、互动教学业务中。
（2）智慧城市
公司自成立以来，一直在做信息系统集成、弱电、智能
建筑等业务。在智慧城市概念提出后，公司将原来分开的业务进行了整合，将原来传统的系统集成、弱电、智能建筑融合到智慧城市业务中。目前还开展了智慧交通、数字城管等业务。
公司下属全资公司东蓝数码在智慧城市中的政务应用做的很好。天云科技做的的数据中心机房的基础设施，也是对智慧城市的补充。公司本次重大资产重组拟收购的三个标的中的厦门精图、上海杰东、成都欧飞凌更加丰富了公司的智慧城市产品线。厦门精图提供的是空间地理信息服务，属于智慧城市应用层面；欧飞凌专注于光通信和网络安全解决方案，属于智慧城市的信息安全环节；上海杰东提供的是建筑智能化方案，属于智慧城市产业架构中的一个重要组成部分。本次重大资产重组符合公司持续布局智慧城市的战略规划，利于增强公司的经营规模和持续盈利能力，同时公司与标的公司将发挥协同效应促进共同发展。
（3）大数据业务
公司的大数据业务主要包含舆情服务、企业征信服务、围绕一带一路提供的数据库分析和日常的宏观经济决策服务、日常的大数据业务、互联网数据的分析业务。其中舆情服务方面，公司与新华通讯社新闻信息中心下属公司合资设立了新华频媒数据技术有限公司；企业征信服务方面，公司全资子公司北京飞利信电子技术有限公司与国信招标集团下属公司等合资设立了网信阳光招标公司；互联网商业数据的应用，与成都欧飞凌有关，成都欧飞凌是国家互联网数据的关联单位，便于做大数据的分析和应用。
大数据的服务对象：成熟的客户群，新华社原来做舆情分析的老客户；公司原来老客户对互联网电商的需求服务；在招标前注重企业征信的需求者；个人征信业务还没有开展，目前在做研究性的工作。厦门精图在智慧城市中以地下管廊建设为主题，已经进行了全国80多个城市的管廊设计，全国的地名和地域的地理信息是民政部委托厦门精图在做。另一个围绕大数据协同的是厦门精图做的国防物资大数据分析系统。
（4）在线教育
国家培训网之前的业务以线下教育为主，后来随着互联
网技术的发展开展了线上教育，专业技术人员在线教育，目前已经签了几个城市。本次要用现金收购的互联天下以厦门大学的在线教育、拓展到东南亚的在线教育；全国总工会的在线教育业务也是有互联天下承担。在线教育有一定规模的稳定的客户群、渐趋成熟的运营模式、加上国家培训网的招牌，本次在线教育业务将得到突飞猛进的发展。
2、问：许多公司往往是先有数据源之后才能跟各个部委谈合作，请问贵公司如何开展大数据业务。
答：在大数据方面，首先国家要求将大数据资源拿出来，但是目前拿出来并不容易。因为实施大数据之后，各部委的数据安全问题、所有权问题、使用权问题、保管问题、公开程度和隐私界定等没有形成相关的条例法规。形成这些文件和规定后才可以进行数据公开、共享。目前的大数据分析不需要精准的数据，而是数据的重叠，满足目前的相关需求。如果相关部委有对应需求的话，他们也会提供相关的数据。
3、问：贵公司的大数据业务如何变现？
答：最大的变现是舆情和大数据政策的宏观决策。舆情要求的是动态数据，以互联网数据为依据。税务数据、社保、工商等数据更新的时间可能在一个月或更长，也可以根据他们的需求来提供数据服务，进而达到变现。我们已经承接了税务的一些项目。一个企业应该缴纳多少税？拿互联网数据验证的话，网上订餐、水电收取等用数据形成关联性，告诉大家应该纳多少税。
盈利模式：需求单位购买分析模型软件，公司提供纳税分析评估模型。
4、问：请介绍个人征信业务？
答：大数据最终要落实到对企业和个人的征信。目前个人的需求没有那么强烈，变现比较困难。未来可以先从人才招聘入手，即在人才招聘方面做人才征信。
5、问：请介绍成都欧飞凌公司情况？
答：欧飞凌的产品主要包括可视化产品和光传输产品两大类。欧飞凌通讯的光传输产品和可视化产品主要面向大型通信设备集成商和运营商。其中，以光电光转换系统OEO、光保护产品OLP、光纤监控设备FMS、光放大器等为代表的光传输产品是欧飞凌通讯的传统优势产品；而以高端数据流处理平台、汇聚分流设备及智能探针为基础形成的可视化产品是欧飞凌通讯未来发展的重要方向，上述产品在国内同行中形成了较为突出的技术和研发优势。由于欧飞凌通讯产品为定制化产品，客户对产品或服务的基本需求是相同的，只是配置要求不同，因此欧飞凌通讯采用订单生产式生产，根据销售预测情况，提前保持基本的资源，在取得客户订单后，按订单组织生产。欧飞凌通讯主要将产品销售给通信设备集成商及运营商。中间通信设备集成商采购欧飞凌通讯的产品并与其他硬件和软件再次进行集成后，为电信运营商及政府机构等提供集网络流量数据采集、存储、分析和运用为一体的集成产品。欧飞凌通讯产品技术含量高，有较高的市场进入壁垒，产品和服务具有较强的可持续盈利能力，毛利率一直保持在较高的水平。欧飞凌通讯将网络流量数据的传输与采集作为核心业务，与之相配套的产品销售是主要的收入和利润来源。
欧飞凌的产品比DPI的分析的更加深入，可以做还原。
6、问：欧飞凌现在能拿出来的数据是什么？
答：我们只出结果，不能拿个体数据。做DPI的厂家现在拿到的数据都是没有还原过的数据。
7、问：个人征信业务具体怎么开展？
答：在个人招聘中，均需用到简历、年龄、学历、工作单位等以及品行等，我们可以在未来提供此方面的数据征信服务。所有的数据只要有人点击过就会有流动。历史浏览数据也可以看到。从网络演进来看的话，采用的是主动式防御式。如果内部发出去的邮件涉及到机密的东西可以阻止。我们相当于网络警察。
8、问：分析业务为欧飞凌贡献多少收入？
答：欧飞凌今年有一半收入来源于分析业务。
9、问：请问欧飞凌与光迅有何不同？
答：光迅做前端的光的设备，我们还做数据采集设备光模块。
10、问：新华频媒介绍？
答：新华频媒数据技术有限公司注册资本5000万元，由新华通讯社新闻信息中心下属全资子公司北京新华多媒体数据有限公司与北京飞利信科技股份有限公司、国信利信大数据科技有限公司合资设立，新华频媒最大的业务在大数据分析方面，通过大数据的融合做大做强。
第一项业务是舆情监测，用于服务党政和企业客户。
第二项业务是户外大屏广告业务（已经承接的有香山大屏，环首都二三环的联播网络户外大屏业务，今年底初见模型），通过LED屏、拼接屏的融合技术融合云系统监控全球的内容播放。同时还会步传感器。
第三项业务是新华频媒手机（打造成国内第一部依托于政府资源的政务型手机看，明年初发布第一款手机。安全牌+内容牌+大数据牌，并且要做成闭环。）现在大家用的Android手机什么软件都能装，安全性低，我们的手机将做成大家安装软件时需要授权的形式，安全系数高。
11、问：政府人员对新华频媒手机有需求吗？
答：只要互联网上有你关注的话题，手机上均会有提醒，包括个人的信息和个人关注的领导信息。我们的内容是大家关注的舆情和分析报告。将来还会做一个内部办公软件。所以大家对手机的需求量还是很大的。
12、问：请介绍公司充电桩业务开展情况
答：目前已经拓展到汽车领域。现在的汽车的充电桩是不能互通的。我们做的是汽车快充，将来作为滴滴打车等的服务对象。车的使用对象是出租车和专业用车。
运营模式：汽车分利；广告收益；手续费。
充电桩可以装到家里和路边。
13、问：请问换电池、卖电池带来的收入？
答：换电池、卖电池不是个办法，我们的电池是固化到里面的，寿命在5年以上。国网会在电费上给予优惠支持。
14、问：投资一个充电桩的成本是多少钱？
答：针对特定的产品开发充电设施的话成本很低。现在各个车的充电模式，国家还没有统一。
15、问：音视频市场的规模怎么样？现在真视通也上市了，请问是否影响到公司的业务？。
答：我们以自产品为依托，逐步去做，原来视频会议是网络设备名义推进的。现场会议后来就在做整合。复杂的会议+简单的会议+远程通道
16、问：请谈谈与阿里的合作？
答：阿里和东蓝数码开展的是智慧城市方面的合作。
17、问：请介绍国家培训网？
答：国家培训网：原来本科专升本招生，只是在网上进行管理，后面在网上进行授课。课程的内容源：公务员考试、各地考试的课件，自己也做一些课件。现在和许多学校有合作，北航、北邮、哈工大等。
18、问：未来国家培训网在职人员的培训？
答:国家培训网做的是公务员等类的在职培训。
公司本次新收购的互联天下做的是工会体系人员的在线教育，厦门大学、东南亚招的网校学生，做通道、管理和内容。因为互联天下之前是外商独资企业，原来的课件不收费，待我们完成收购后，其变成国内企业后就可以收取课件费。
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