调研问答全文
七匹狼 (002029) 2015-09-23
一、公司目前经营情况
8月是淡季，相比上半年会弱一些。这一轮下滑一部分是行业因素，一部分是各家公司主动调整。经过一年多调整，被动关店较少了，但渠道调整步伐仍在继续，主要集中在店铺的优化和升级。截止今年6月30日，公司有2600多家店。以街店为主，近几年购物中心数量有所提升。
具体数据请参阅公司将于10月24日披露的第三季度报告。
二、目前各公司都在做调整转型的原因
整个社会对性价比的关注在持续提升。电子商务、网络购物为消费者带来了效率，但是体验度不够，所以淘品牌在近年来呈现出收缩的态势。在美国、日本等经济发达国家，平价商品已成为最大品类。而平价商品目前的业态主要有两种，一是特别基本的业态，像优衣库，海澜之家。可以很好的控制采购成本，实际上是供应链品牌。二是平价品牌，批发市场采购，没有采购优势，要发挥零售优势，坪效必须做的非常高，通过零售管理获得利润。新的品牌可以走这两种道路，现有品牌转型的方向只能往性价比走。
三、公司的多品牌战略如何推进
公司的多品牌主要通过孵化进行，通过并购比较难，因为早期进入这个行业都是产业资本，产业资本一般不考虑退出，出售的时候可能是公司面临调整或分歧。孵化品牌主要看业态，要有接地气的商业模式。买手团队是一个方向。投资方向为大消费时尚相关的标的，不会随便投其他领域。
四、公司投资业务理念
一类是财务投资，通过获取增值回报退出；第二类是通过投资把好的资源并入到上市公司。
五、公司是否能够掌握终端数据
公司能够通过系统掌握终端数据。公司采用订货会模式，决定了对于终端销售数据的要求较高周转模式的品牌来得低。在现有的模式下，货品补单较少。
六、线上销售情况
线上销售产品还是以库存为主。公司今年也在推一些新的品类，比如户外系列，七匹狼针纺等。
七、如何克服品牌老化问题
90后的消费习惯要么追求性价比，要么追求格调、文化，只会购买性价比足够高的品牌或者其高度认同的品牌。品牌可以通过文化背后的故事感染消费者，但必定是小众的，所以每个品牌覆盖的范围有限，必须用多品牌覆盖各自的受众。这也是公司通过孵化和投资打造服装集团的原因。
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