调研问答全文
中文在线 (300364) 2015-09-25
一、中文在线工作人员向来访人员介绍公司基本情况；
二、公司董事长、总经理童之磊先生与调研人员进行深入交流。
童之磊介绍：中文在线2000年创办于清华大学，今年一月份上市成为“中国数字出版第一股”。大的来讲两大产品，一是文化产业，二是教育产业。随着物质需求极大丰富，文化需求进入到一个新的爆发期，类比美国文化消费市场占比超10%，中国文化市场则蕴藏着更加巨大的商机，未来文化市场肯定是万亿级。其次是教育市场，中国是教育大国，有2亿多学生1000多万教师，国家重视教育，家长乐于投入。中文在线植根于大的教育和文化产业，具有互联网、教育、文化三大基因，有自己唯一的特质。
我们2000年从清华园走出，十五年时间沉淀，中文在线有对未来的长期追求，有数字出版使命和5A愿景，长期扎根于教育和文学的发展和耕耘。
问：中文在线长期发展战略？
答：“文学+”和“教育+”是我们的战略。特质方面，首先是全内容，包括了从出版机构到名家到网络作者的传统文学、互联网文学和移动文学。二是全渠道，我们建立广泛合作伙伴合作，三大运营商、亚马逊、BAT、华为等等最开放的渠道体系。三是中文在线在新生代作者和作品方面有独到优势，新生代的创作者以汤圆平台为代表，已成为国内最大的移动创作社区，拥有月活跃作者超过10万。
问：之前市场更多关注了“文学+”，“教育+”可能被低估了。请问公司在K12如何实现收入和利润增长？
答：作为下一个蓝海市场，未来的十年在线教育是巨大的市场，在线教育市场规模2014年达到998亿，K12在线教育市场在未来三年将保持30%以上增速规模排名第二，将超过200亿。从孔子即提倡因材施教，根据不同对象的具体情况，采用不同的教育方法实施教育。现代社会，更不可能采用工业化方式做教育，因材施教是教学中一项重要的教学方法和教学原则，未来教育变革机会就是在线教育，通过数字化手段才能实现因材施教，个性化学习每个人实现自己为她量身定制的学习体系。今年5月份国际教育信息化大会，提出全新的教育理念，政府角度巨大的推动，市场上我们已经看到出现了数字教育产品的广告。
我们习惯于把教育分成两类，一是教育二是培训，很多公司现在是做培训。真正切入到教育的公司很少，而教育是和学历学位相关的。教育的市场还远远没有被开发。通过15年积累，中文在线已经在覆盖中小学5万所学校、1500多所高校，中小学占比22%，高校覆盖率超过60%。从小学到高校体系教育需求不断深入，教育未来发展的三级火箭包括教育阅读平台、数字教材教辅平台和MOOC。投资的清华大学学堂在线MOOC是教育部唯一授权，最大的中文MOOC平台，世界三大平台之一。我们不单是投资人、资本层面合作，我们还是运营推广合作伙伴，参与业务推广。
问：教育如何变现？
答：三级火箭战略，从阅读到教辅到在线教育，第一级阅读是用互联网思维首先是聚众发展海量用户，阅读产品核心点是用户规模达到高水平，建立庞大用户群连接，这个基础上才能推二级三级火箭。
互联网思维第二是挖掘用户价值产生收益。每个学生每年纸质教材几百元为例，数字教材教辅百元左右，加上高附加的产品产生收益。随着产品平台不断发展，未来还有无限空间，我们预计教育贡献在10-50亿规模。
问：书香中国的业务模式？
答：过去采用的模式是中小学数字图书馆，随着互联网的发展，演进到基于云端的书香中国数字图书馆模式，突破了原有数字图书馆的限制，解决了时间、地点、内容更新和分享的问题，老师和学生不仅可以在学校，也可以在家看，还可以实现分级阅读和推荐，每个学生看到不同的内容。
问：IP运营的思路？
答：中文在线是基于IP的泛娱乐平台，我们认为最大的优势之一是平台，平台的特点一是海量，意味着一定会诞生出大量优秀作品，二是平台是源源不断的，每天都在创作，源源不断诞生新的作品，三是平台有自有筛选机制，好IP用户认可粉丝多，数以百万计的读者来点击阅读，就已经验证了好的IP基础。经过大量的读者和粉丝验证过的IP，相信更有市场。
问：对IP的把控能力？
答：我们自己培养出来的作者，跳槽的很少、非常稳定。我们有作家培训体系，通过商业写作青训营、中国网络文学大学等系统培养网络作家。从草根成长的网络作家，有的纸书销售已经超过百万本。2013年在中国作协指导下，设立中国网络文学大学，聘请莫言老师担任名誉校长。同时，有优秀的编辑团队挑选有潜质的作者进行签约。依据点击量、用户数、联动等指标分成S级A级IP，进行影视、游戏等改编储备。
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