调研问答全文
和佳股份 (300273) 2015-09-24
1、问：珠海弘陞生物科技开发有限公司在血液净化市场的前景优势及目前的发展情况？
答：珠海弘陞生物科技开发有限公司生产的血液净化治疗装置(HF400)拥有功能齐全、治疗模式好等优势，比进口设备的功能更多，可以支持各种血浆疗法，广泛应用于临床危急重症、人工肝、免疫吸附治疗领域的胶原病、自身免疫疾病、高胆红素血症、血脂进化等等多种疾病的治疗。目前，公司正与肾病治疗领域拥有优势的医院合作开展临床项目，进展良好，有望在取得进展后复制肿瘤微创设备的营销模式，通过灯塔医院和学术推广共同推进，首先确立HF400的肾病领域的临床应用优势。
另外，在血液净化领域，患者大概有80%的费用是花在耗材上。公司近期与中京大健康签署了血液净化治疗装置(HF400)用于戒毒领域的销售合同，一方面实现了公司血液净化业务从肾病领域跨向其他治疗领域的扩张，另一方面也完成了一定程度上设备保有量的布局，预计公司在实现耗材大规模自产之后，耗材也可以成为公司比较大的一块利润来源。
2、问：公司在血液净化业务的发展战略布局？
答：血液净化业务在立足肾病的同时，将主要向急诊（包括普外科、烧伤科、急诊科等）和内科(包括心内科、呼吸内科、神经内科、内分泌科等)领域发展。目前这两个领域鲜有血液净化设备的提供商，而在美国和日本，该领域的市场则相对比较成熟，设备配置的比例较高，因此，在国内属于空间非常巨大的潜力市场。而公司正在积极升级调整设备的使用功能，配合临床科室的使用需求，积极开拓这两大块市场。预计在今后的几年会逐步看到进展。
3、问：医院整体建设业务具有哪些优势？
答：由于医疗器械市场供需在一定程度上存在失衡，公司凭借广泛的资源供应优势、较高的设备自产率和完整的服务提供能力，在市场博弈中通过医院整体建设业务模式能拥有较高的话语权。一方面表现在议价能力上，公司对于整体建设项目的毛利率要求至少在50%以上；另一方面表现在公司可以更自主的选择优质客户，通过更综合、更严格的筛选标准，选择盈利能力更强的医院客户进行合作，降低了医院整体建设长期项目的坏账风险。另外还可以帮助公司在代理设备业务中，提升对于上游设备供应商的议价能力。
4、问：其他主营业务的增长是否会降低子公司珠海恒源融资租赁有限公司对于医院整体建设项目的资金支持额度？
答：子公司珠海恒源融资租赁有限公司主要为医院整体建设项目提供融资服务，而其他主营业务如肿瘤微创设备、医院供氧等仍采用和远东租赁等第三方融资租赁公司合作。因此其他主营业务的增长不会降低子公司珠海恒源融资租赁有限公司对于医院整体建设项目的资金支持额度。
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