调研问答全文
联络互动 (002280) 2015-09-25
一、公司基本情况介绍
二、回答分析师提问
1、厂商选择公司手机操作系统的原因？公司有何优势？
第一，中小厂商自主研发手机操作系统的人力、时间、财务成本均较大，他们更倾向于直接购买。公司从2007年开始进入移动互联网行业，除与中国的三大移动运营商合作外，联络互动还与Vodafone（沃达丰）、Google等全球领先企业进行业务合作；并向超过400家手机制造商、手机设计公司、芯片制造商等终端公司提供手机软件整体解决方案或功能模块，有着丰富的经验，且每年投入大量的研发经费，所以公司研发的操作系统较为成熟。
第二，公司采用互联网的商业模式，将联络OS免费提供给手机厂商，并将渠道费用返还给厂商，给公告打造了巨大的护城河。
第三，公司作为独立第三方的身份，在预装系统中可以按照厂商或者直接客户的特殊需求装入APP，没有排他性。综上，手机厂商更倾向于和公司进行长期合作。
2、目前市场中，小米、华为等正依靠低价智能手机占领白板机市场，公司未来的市场定位如何制定？
第一，联络OS包括运营平台、计费平台、数据统计平台、留存平台，是真正的操作系统，而不仅仅停留在应用层面。我们在海外市场能取得成功，本质上是中国手机制造业的成功，联络互动的价值，是作为海外的运营商的合作伙伴，提供本地定制的服务和应用。
第二，目前和联络互动合作的手机厂商中，既有小厂商，也有大量有品牌的中型手机厂商，他们在手机市场竞争中，直接与小米、华为等大型厂商相竞争，扩大市场份额。
第三，目前市场中可以看到，虽然整个智能手机市场的成长在放缓，但是安卓系统的智能硬件领域热点频出，以智能硬件、智能家居和车联网组成的物联网经济成为最新一轮成长方向。公司已和海尔集团进行深度合作，利用公司安卓系统领域的超强优势，加深产业布局，力求新的突破。
3、公司最近的活动表明公司由做手机操作系统向智能硬件、手机游戏方向转型，是这样的吗？
公司目前的战略规划为“自生长和合作生态圈建设”，即通过内部增长和外部合作，多渠道的拓展用户入口，持续打造具有海量用户的联络平台；通过联络OS为基础打通账号体系，实现用户、设备、内容和平台的互联互通；通过系列智能硬件的推广和营销，提高用户体验，打造“联络”品牌的知名度。
伴随着智能手机增速放缓，智能硬件领域成为了新的起点。目前公司仍在积极维护、开拓流量入口，同时也在开拓流量变现的口径。目前公司的流量入口主要来源于联络OS，公司将智能硬件视为重要的流量入口，下一步将进行重点开拓。公司已经发布了第一款智能硬件联络mini，第一代虚拟现实视网膜眼睛Glyph也已经接受预定。公司后续将在智能家居和智能出行方面发布更多智能硬件，入口规模将进一步扩大。
手游是公司一直考虑和探索的方向之一。公司在2015年上半年做了一系列手游领域的并购，加强了手游内容。下面我们会讲到我们在手游市场的运作方式和布局。
4、请介绍下公司在手游市场的布局和战略
公司作为平台级企业，客户资源是公司最大的资源。我们基于整个联络OS的用户平台，做成基于产品评价,导入用户，产品运营平台合作方式，做成一个孵化体系，对目前市场上上千款游戏进行千人、万人、十万人、百万人级别的测试，对所有用户属性进行评分、修改、优化、再测试。我们将立志打造优质游戏IP，再通过联运和合作发行的方式，将公司平台优势转化为盈利能力。通过和各大手游CP方的合作，利用我们的平台，真正帮到优质的手游团队实现产品价值，从而维护公司和手游团队的利益，实现合作生态圈的成长。
5、商务云搜索的业务进展情况如何
答：目前公司的商户云搜索数据平台已覆盖广东、四川、河北、湖南四个省份，上半年实现营业收入7,002.18万元，较去年同期大幅增长，主要得益于使用公司产品的客户数大幅增加。公司后期将在更多的省份和地区推广商户云搜索平台，力争实现全国性的服务平台。
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