调研问答全文
嘉麟杰 (002486) 2015-09-29
公司副总经理兼董事会秘书凌云先生、内部审计部庄寒冰先生与上述来访机构调研人员就近期投资者关心的公司部分经营情况进行了沟通。
1． 问： 请凌总介绍并预计一下公司今年的业绩情况。
答：公司目前已公告了半年报，从现有情况看，今年业绩有比较明显的下滑，主要有以下几个因素影响较大。
首先，由于公司主营产品所处的国际功能性运动面料细分市场受到世界经济增长乏力的影响，高端户外运动类客户需求下降，导致公司销售下滑较明显，2015年度半年报与去年同期相比营业收入下降近30%。
同时，近年来人工成本不断高企，环保设施投入增加较快，导致费用增加较大。
另外，包括巴基斯坦嘉麟杰和湖北嘉麟杰生产基地（嘉鱼面料生产研发基地、竹山成衣配套生产基地）在内的多个新项目前期建设费用和试生产费用的不断投入，以及自有品牌项目（内销品牌KR、外销品牌SN）的持续投入，也是导致公司净利润出现下滑的重要因素。
随着公司新建生产基地项目一期的逐渐收尾和投入生产运营，以及公司自有品牌已顺应大势逐步采取“暂时收缩、做精做专”的策略，公司后续相关费用支出有望大幅减少。另外，尽管目前国际经济形势并未明显好转，但公司管理层有信心通过调整客户结构、加强新品研发等手段，在巩固现有客户的同时开发新的优质客户，依托各在建生产基地未来的联动效应增强公司综合接单能力，从而有效提高订单数量和销售金额，提升公司业绩。
2． 问：刚才您谈到了自营品牌项目的问题，请详细描述一下。
答：公司全资子公司上海嘉麟杰运动用品有限公司和SN EURO分别负责公司自营内销品牌KR和外销品牌SN，两个品牌目前仍均处于建设及推广阶段，品牌影响力较小，规模效应尚未形成，其前期运营成本和费用支出仍较大。但新创品牌的培育和发展本身必须经历一定的阵痛过程，公司管理层在做出相关决策时已有充分的心理准备。当然，品牌的发展在坚定信心的同时，也应顺势而为。针对目前国际国内经济形势整体不景气的大背景，相关子公司近年来已逐步采取暂时收缩的策略，不再单纯追求门店数量，力争将现有优质和具备潜力的店铺做精做专做强，并尝试借力互联网等新兴推广渠道，力求在未来能提升自有品牌盈利能力和美誉度，早日摆脱亏损，形成新的盈利增长点。
3. 问：目前公司内销自营品牌KR已经经营了好几年了，应该不能再算是初创期了，请问公司有何具体规划。
答：目前KR品牌直营门店数从2013年末最多时的54家缩减规模到20多家，而在这种收缩的背景下，销售额这两年基本维持在同一水平，与前两年同期相比单店的销售绩效还是有了一定的增长。与此同时，KR品牌运营团队还尝试品牌推广与互联网等新营销渠道的合作。2014年年底，公司已经适时将KR品牌的中文名称正式度身更名为“地球科学家”，进一步清晰了品牌使命，明确提出打造“大地上的美好”的品牌理念，在未来会坚持立足渠道的多元化，重点加强互联网建设和推广工作。以此为契机，KR团队已经主导建设了嘉麟杰美学中心，聘用专业团队致力于建设一个“人文、旅游、地理、科学、艺术”的生活交流中心，聚合相同或相近风格的内容提供者，为特定人群提供个性化服务，解决特定需求，让KR品牌在未来能传递更多的时尚与文化内涵。
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