调研问答全文
北信源 (300352) 2015-09-28
一、公司董事长林皓先生对公司未来发展战略做介绍
1、公司全新战略规划：信息安全、互联网、大数据
2、公司目前的市场地位：
北信源是中国信息安全领域的领军企业之一，是中国终端安全管理市场的龙头企业。公司在终端安全市场占有率已连续九年第一，在政府、军工、能源、金融等行业客户中都有很高的占有率。
3、战略规划一：信息安全
公司通过外延并购全面建立信息安全生态圈：收购中软华泰（在服务器加固领域名列前茅，中国可信计算联盟成员、信息安全等级保护关键技术国家工程实验室理事会成员），参股金城保密（涉密系统集成甲级资质，参与国企改制，公司参股15%）。
公司信息安全产品包含边界安全、数据安全、主机安全。具体包含windows终端、自主国产终端、移动终端和虚拟终端。涉足大数据、网络及大数据分析安全。目前已经拥有97项计算机软件著作权和8项专利技术，48项专利技术正在申请，55款产品入围中央国家机关政府集中采购协议供货目录，拥有公安部销售许可证16项，国家保密局涉密信息系统产品认证12项，军用信息安全产品认证8项及其他商用密码销售许可证、电信与信息服务业务经营许可证等。
4、战略规划二：新一代互联网安全聚合通道
公司力图打造新一代互联网通道，将基础网络通信、信息安全和互联网应用在一个新平台上进行重新整合，为用户提供商用级的社交网络安全通信系统、合作共赢的互联网应用生态圈、互联互通的社交网络安全通信体系、智能化的社交网络通信系统以及自主可控的新一代互联网通道。借此进一步拓宽公司产业链，打造公司新的盈利增长极。其主要特点是：
（1）商用级的社交网络安全通信系统
（2）合作共赢的互联网应用生态圈
（3）智能化的社交网络通信系统
（4）互联互通的社交网络安全通信体系
（5）自主可控的新一代网络互联和应用体系
5、战略规划三：大数据
日前，公司加快大数据技术与现有产品的深度融合，努力打造“大数据”内网安全产品生态体系，利用内网大数据平台保障公司安全，提升管理效率，取得了客户的认可和好评。
公司在已有信息安全优势的基础上，积极布局大数据增值服务产业，由基础的内网大数据逐步向互联网大数据拓展，结合公司新一代互联网安全聚合通道，打造大数据产业生态圈。
二、现场投资者提问
1.问：公司推出互联网产品，那传统主业方面如何发展？
答：公司此次推出新一代互联网安全聚合通道，意在拓宽公司产业链，打造新的盈利增长极。在信息安全产品方面，公司会逐步加大推广力度，深度挖掘客户需求，不断推出新产品，保证传统主业为公司带来的利益处于持续增长的态势。
2.问：行业内其他公司并购事项整合不是很理想，公司日前收购中软华泰有何战略规划？
答：中软华泰凭借强大的研发能力和优质的服务，在服务器安全领域树立了良好的市场和技术形象，我公司在终端安全领域一直处于龙头的地位。两者的强强联合，将有效的形成“终端+服务器”安全整体解决方案，并涵盖信息系统终端到服务器的全线产品，有利于为客户提供更为系统、完整的安全解决方案，进一步提升关键信息基础设施和重要行业应用系统的安全防护能力。
3.问：公司本次推出的新一代互联网安全聚合通道，国外是否有类似的产品？
答：目前来看，公司新一代互联网安全聚合通道与现有的产品都有着本质的区别。公司意在将基础网络通信、信息安全和互联网应用在一个新平台上进行重新整合，构建一个全新的互联互通生态圈。
4.问：有报告将公司类比成黑莓，公司对此如何看待？
答：公司产品与黑莓唯一的相同点是意在为用户提供方便、快捷的办公服务。同时，公司为用户提供的是办公的架构，其特点是安全、可拓展、可开发、可以实现智能开发、是一个绝对开放的平台。
5.问：公司计划如何推广新一代互联网安全聚合通道？
答：首先，公司终端安全产品拥有数千万的最终端用户，公司会充分利用客户优势，积极推广新产品；其次，公司会借助长期积累的渠道资源，通过经销商拓宽销售渠道；最后，公司会采用“互助性应用的推广体系”，为小型app厂商提供开放的、兼容的、免费的开发平台，吸引更多的客户群体。
6.问：公司大数据业务进展情况如何？
答：公司的内网大数据已经在多家企业开始试点工作，现阶段取得的成绩是很可观的，公司内网大数据首要的解决了安全和效率的问题。对于国企、央企和政府的高端客户可以满足他们对安全的严格要求，对于中小企业，可以大幅度的提升员工工作效率，所以内网大数据产品对于他们都有非常大的用处。
7.问：原有B2B业务往B2C业务拓展，对于C端，利润期望有何展望？
答：公司新一代互联网安全聚合通道采用全球化推广，目前全球市场上还没有一款类似的产品，所以市场前景非常巨大。公司会大力推广新产品，力求达到千万级甚至上亿的用户群，可以和所有app进行合作。未来公司会通过投资的方式进行参与拓展。
三、公司证券投资部经理李旭女士做总结
再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢大家。
IR数据平台
