调研问答全文
康力电梯 (002367) 2015-09-24
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1、参观公司展厅及生产车间；
2、董事长王友林先生介绍公司情况、战略定位及未来规划等；
3、投资者提问环节。
问题1：目前房地产市场增速放缓，康力如何快速提升订单以及市场占有率？
答：前几年国内电梯行业迎来的飞速发展期，整个电梯行业的年销售量过去10年增长了10倍。根据电梯行业协会的判断、随着国家房地产的调控，整体市场增速会放缓调整。但是我们对电梯以及房地产的市场未来的发展态度乐观，我们认为在未来的几十年内，电梯还是一个蓬勃发展的朝阳行业。康力有充分信心在未来获得更好的市场表现：
1、我们通过对很多内陆城市以及沿海县级城市的充分考察，发现很多地方人民富裕，经济发展势头很猛，但当地城镇化率还很低，房地产的发展空间和机会巨大，未来这里有广阔的新梯销售市场。所以对于有潜力的地区，康力已经逐步将分支机构开到县级城市；
2、正如大家都能看到的一样，国内城际轨道交通以及城市内的轻轨地铁，来将迎来爆发式发展期，以韩国为例，韩国的轨道交通已经延伸到乡村。这些年来，康力不仅在韩国、印度等国外轨道交通建设有出色表现，在国内的轨道交通领域也有很明显的竞争优势。我们认为公司多年深耕轨道交通领域、丰富的项目经验积累，未来必将给公司带来良好的业绩反馈。
3、尽管电梯市场竞争激烈，但是通过这几年的积累，康力的综合实力不断提升，康力特色的管理经验和康力文化的优势快速凸显，营销网络的建设不断完善，订单量的快速上升，也很好的印证了康力对未来乐观的判断。
4、随着这些年电梯市场的发展，国内市场对国产品牌的接受度在快速提升（就好像国人在快速接受“华为”、“小米”等手机国产品牌一样），作为国产电梯品牌的翘楚，康力电梯一直以民族品牌振兴为己任，认真做好每一个零部件，做好每一台电梯，做好每一个项目。向客户提供最优质的产品和服务，回报股东、回报社会。
问题2：2014年康力的财务报表中，为什么应收账款的增幅小于收入增幅，而应付账款的增幅大大超过收入增幅？
答：作为公众公司，在公司业务快速上升的同时，康力一直注重施行稳健的财务政策，使财务状况更加健康，现金流更加充裕。
一直以来康力在努力获取订单的同时，更关注应收款的管理，公司建立了严格的应收款考核制度；并且康力大力发展战略客户，通过提供优质的产品和服务，提升客户满意度，从根本上提高了应收款的回收力度。
公司的产量在不断上升，采购规模效应显现，快速地提高了公司对供应商的议价能力（包括付款账期）：2014年2月起公司适当延长了对供应商的付款账期，即对供应商的到期应付款从月底支付变更为下月初支付，因此资产负债表中体现应付账款大幅增加。
问题3：电梯安全事故频发，售后服务对电梯的安全非常重要，哪些客户会选择康力原厂进行后续保养？
答：国内电梯市场保有量的快速上升，使电梯逐步成为人们生活中的一个重要的交通元素。电梯事故的安全频发，也引起了社会各方的重视，电梯的使用者（乘客）以及电梯的使用管理者（物业）都越来越注意到，规范保养对电梯的安全至关重要。
越来越多的客户，不再寻找低廉保养价格，而注重保养的品质和安全保障，优质的原厂保养逐渐成为电梯客户的首选。特别是康力的一些战略客户，一直以来对电梯保养要求很高，一般都是选用康力的原厂保养。预计未来康力维保订单量增长巨大，维保收入也必将成为除新梯销售以外，公司和收入利润的一个重要组成部分和快速增长点。
问题4：面对很多家电企业进入服务机器人行业，康力优蓝的竞争优势在哪里?
答：康力优蓝公司多年以来一直从事服务机器人的开发和销售，有丰富的研发经验和市场经验，一直以来都是国内强人工智能服务机器人的领先者和标杆。
服务机器人和传统的家电产品的区别在于作为智能化“端”的定位是完全不一样的。作为市场的先行者，康力优蓝的服务机器人具有较高的性价比和竞争优势。
目前很多家电企业处在服务机器人的概念研发期，而康力优蓝已经通过不断推出新产品快速抢占核心市场。9月25日，康力优蓝公司将召开新产品U03S的招商会议，正式对外发布U03S新一代家用机器人产品。2015年11月23日，在北京国家会议中心举行的“2015世界机器人大会”，康力优蓝将正式发布全新的1.28米高度的商用服务机器人。
问题5：公司电梯产品在海外市场的销售情况？
公司电梯产品海外地区的营业收入仅占营业收入总额的10%不到，主要是因为海外地区电梯市场发展较为成熟，维保业务是各厂商的主要收入来源，而公司目前以销售新梯为主。
问题6：公司外购零部件主要有哪些？
公司外购零部件主要为曳引机、变频器等部件，这些部件公司虽然可以自制，但尚未形成规模效益，因此外购仍占了较大一部分。
问题7：公司电梯产品市场占有率？
公司电梯产品国内市场占有率约为3%。
问题8：公司三季报披露时间？
公司2015年第三季度报告定于2015年10月29日披露。
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