调研问答全文
三泰控股 (002312) 2015-09-29
陈总致欢迎辞并介绍公司基本情况。
本次调研记录如下：
问1：公司传统业务发展情况如何？
答：公司传统的金融自助业务、金融安防业务及金融外包业务占公司营业收入较大比例，且一直保持在一个相对稳定的状态。未来公司将基于目前和银行的合作，利用自身优势及银行流程再造创新更多业务模式。
问2：目前速递易业务发展情况如何？
答：根据公司2015年半年度报告，截至2015年6月30日，速递易业务布局已扩张到全国79个城市，已签约协议网点68,911个，布放网点31,029个，与上万家物业公司合作；速递易累计使用用户近2,300万户，比年初增加1,300万户；注册快递员近25万人，比年初增加15万人；截至2015年6月30日，速递易业务实现收入近1亿元。截至目前，速递易累计送达包裹超过21,000万件。
问3：目前的日均包裹量有多少？
答：目前的日均包裹量约为50万-60万件。自从速递易开始全面收费以后，柜子使用率确实有所下降。后续随着我们和各大快递公司签订合作协议，以及用户粘性的不断增强，使用率在回升。
问4：收费导致柜子使用率降低，公司怎么看待这个问题？
答：我们觉得应该以长远的眼光来看待收费的问题。速递易初期有培养用户习惯的免费期，免费期之后我们开始收费。我们认为，在市场经济环境下，在一个健康的商业环境中，智能快件箱给用户带来了方便，提高了效率，享受服务就应该支付费用。当然每个公司销售策略不一样，就速递易而言，未来随着增值业务不断发展，针对快递是否收费、如何收费我们会根据行业及市场变化情况制定定价策略。同时随着速递易箱格价值的不断体现，非快递行业的箱格订制也会应运而生。
问5：2015年速递易业务收入能到多少？
答：根据年初的预测，速递易2015年度预计实现收入4亿元，具体数据以2015年年度报告为准。
问6：目前速递易APP下载量有多少？
答：截止2015年6月30日，速递易APP下载量超过60万。未来随着增值服务不断加载，用户粘性增长，APP下载量会继续增长。
问7：一组柜子成本大概多少？可以用多少年？
答：一组柜子标准配置建设成本约3-4万元，运行维护费用每年1万多。柜子按9年折旧摊销。
问8：速递易进驻小区协议是否具有排他性？
答：速递易进驻小区一般与开发商或者物管签订协议，在协议有效期内具有排他性。
问9：一组柜子大概多久可以收回成本，实现盈利？
答：按速递易基础收入寄件、收件、超期和广告四类收入来初步测算，预计18个月单组柜子可以收回成本，实现盈利。
问10：关于速递易增值服务的规划是怎样的？
答：截至目前，速递易已与富顿医疗、海尔产业金融、扬州汇银、海阳市政府等签订了战略合作协议。同时，我们已在部分城市试点生鲜、洗衣等服务，待条件成熟后会在全国推广。
问11：目前各网点柜子的使用率如何？
答：网点建设成熟程度不一样，使用率有所不同。之前建成的成熟网点使用率较高，新建网点的使用率稍微低一些。用户习惯培养和用户粘性积累都需要一个过程。
问12：公司目前有多少员工？
答：截至2015年6月30日，公司员工超过13000人。
问13：公司未来对广告业务的规划？
答：广告是数据流量变现最快的方式之一，我们未来会充分利用技术手段和数据分析实现广告精准营销，积极推动广告业务的发展。
问14：近期有其他公司新加入智能快件箱行业，公司如何看待？
答：越来越多的投资者加入智能快件箱行业，解决“最后100米”交付痛点，证明我们的方向是正确的，我们做的事情是有价值的。作为行业开拓者，我们从2012年开始启动速递易业务，到目前已布放3万多个网点，网点规模全国排第一；前期公司与各大快递公司合作，打造了标准化的开放社区便民服务平台，巩固智能快件箱的行业线下垄断地位。公司欢迎竞争者加入，共同繁荣智能快件箱行业，切实解决百姓生活密切相关的问题，方便百姓生活。
IR数据平台
