调研问答全文
中元华电 (300018) 2015-09-24
陈志兵：大家下午好！我是中元华电的董秘陈志兵，非常欢迎大家来到我们公司，值此金桂飘香的丰收季节，我们在现场和线上迎来了一直在关心、关注、支持中元华电的投资者和各位研究员，我谨代表中元华电董事长邓志刚先生、总经理王永业先生以及中元华电公司向你们表示热烈的欢迎！现在我很荣幸地向各位介绍一下今天参加这次交流的人员：世轩科技的董事长兼总经理徐福轩先生、世轩科技的副总经理吴桂华先生、世轩科技监事会主席邵久刚先生、中元华电投资总监贺驰先生，欢迎大家跟我们沟通交流。
9月15号中国证监会签发了本次重大资产重组的核准批文，中元华电发行股份及支付现金购买世轩科技100%股份资产重组的所有审批程序已经完成；中元华电和世轩科技迎来了崭新的发展时期。今天的交流，因为有线上的朋友参加，所以我们先进行项目说明和投资者交流，大概时间是一个半小时，之后我们安排了现场参观世轩科技的产品展厅，现场体验一下世轩科技已有的成绩。现在有请世轩科技的董事长兼总经理徐福轩先生致欢迎辞。
徐福轩：各位现场的以及线上的嘉宾，下午好！我是世轩科技的徐福轩，首先非常感谢各位朋友来参加本次的说明会；在各方的努力下，中元华电与世轩的重组顺利过会，在此我深表感谢！正如陈总所言，中元华电和世轩科技将迎来新的发展机遇，相信通过我们的努力，一定会给投资者带来更丰厚的回报，谢谢大家！
陈志兵：下面我们就开始情况说明，首先请贺驰先生介绍一下本次重大资产重组的基本情况和中元华电的大概情况。
贺驰：大家好！我是中元华电的贺驰，非常感谢现场和线上来参会的嘉宾，我们这次投资者说明会主要就是针对这次的重组事项；我先简单地向大家汇报一下中元华电基本的概况，随后世轩的吴总具体跟大家介绍世轩的情况，我跟大家汇报一下中元华电关于产业和这次重组的基本情况。
中元华电是中国创业板开板的首批28家企业之一，当时我们IPO时候主业是做智能电网的电力系统相关设备的产品研发、制造、销售和服务，我们的产品在国家电网、南方电网、中国核电等领域的重点工程中得到广泛应用，包括比较知名的三峡电站，中国90%以上的核电站故障录波设备都是用我们中元华电的产品，所以在智能电网这个领域，我们在细分领域是具有领先地位的，那么将来的发展在智能电网板块，我们将不断地巩固和保持现有细分领域的领先地位。在医疗健康领域，经过公司深入调研和审慎考虑之后，从2013年开始介入到医疗健康领域的布局，对安徽大千生物和广州埃克森生物进行了投资，分别持有这两家企业40%和51%的股权。
下面有一个时间轴，这是中元华电在拓展医疗健康领域的每一个节点，2014年1月份我们完成了对大千生物的投资，这家企业主要是从事体外诊断试剂的研发、生产和销售；从我们2014年投资完成到2015年6月份，整个的业绩增长情况是符合预期的。目前较我们当时投资完成时的业绩年均增长在30%以上，2014年8月份我们投资广州埃克森生物，这家企业主要是从事医疗检验设备的研发和生产，它主要是做检测仪器的，安徽大千生物做耗材的，这两家企业上下游是直接互补，是产业链上下游的关系。
2015年的9月份，我们跟世轩科技的资产重组事项证监会的批文下发，医疗信息化将成为公司在医疗健康领域非常重要的一个产业板块。未来医疗健康领域将是整个中元华电发展战略上持续重点布局，我们将继续在整个医疗健康领域的投资机会作延伸，使医疗健康领域的被投企业之间能够有机结合，实现协同发展。
中元华电跟世轩科技的合作，时间的大概节点是这样的：我们从2014年的12月份开始筹划，2015年5月报会，2015年7月证监会重组委无条件通过我们此次的重组事项，2015年9月我们拿到批文，目前正在做交割的程序。此次交易完成后，中元华电在智能电网和医疗健康这两大产业板块将会有七家控股和参股的公司，其中智能电网领域4家，医疗健康领域3家，分布在成都、广州、武汉、常州、合肥等地。
下面向大家简要汇报一下中元华电在智能电网和医疗健康这两大领域的发展方向和我们准备延伸的一些领域，智能电网领域中元华电将继续抓住整个智能电网建设和新能源发展的契机，以一次、二次设备的智能集成、跨专业信息融合为支点；智能电网领域，中元华电原来主要是二次设备的研发和制造商；下一步我们将在一二次（设备）信息融合上面进一步发展，实现智能电网系统集成商的跨越，重点拓展变电站和配网智能运维技术和增值服务。
延伸的方向有下面几个：一个是变电站的智能运维系统，还有一个配网状态监测与智能运维系统，然后是基于一二次技术融合的智能配网设备。整个配网领域在智能电网板块，未来几年国家电网会增加投资，而且是会重点布局的领域。
医疗健康产业我们将整合世轩科技在医疗领域和大千生物、埃克森生物在体外诊断各自的优势，个人健康管理的业务将是整个医疗健康板块非常重要的一个发展方向。延伸的领域有下面几个方向：一个是家庭的医疗健康管理平台、居家养老、医疗服务、互联网医疗、医疗大数据的挖掘应用、基因检测和第三方检验，总体来说目前是沿着医疗信息化和医疗检验两个方向，同时在医疗健康领域向其他领域延伸。
世轩科技经过十多年在医疗健康领域的发展，积累了非常深厚的行业经验，也有非常好的医疗领域的市场资源以及医疗大数据资源，这些将为我们拓展医疗健康领域打下非常好的基础；我们希望在医疗健康领域打造一个具有核心竞争力的医疗健康服务产业集团。
我刚才把中元华电在行业布局上面未来的发展方向及一些简要的思路向大家作了汇报，谢谢大家！
陈志兵：下面有请世轩科技的吴总来介绍一下世轩科技。
吴桂华：各位投资者、各位研究员、各位来宾，我是江苏世轩的吴桂华，接下来由我来向各位介绍一下江苏世轩公司的一些基本情况，以及世轩在医疗信息化方面的一些核心能力。我的汇报主要分成三个部分：第一部分我把公司的基本情况作一个简要的介绍，第二部分和第三部分我主要重点是公司在区域医疗，就是在智慧城市和智慧医院的建设及规划方面的核心能力。
世轩科技作为一家定位于医疗卫生信息化整体解决方案提供商的软件企业，它的核心能力主要体现在三个方面：第一就是面向我们的城市提供基于区域医疗卫生信息平台的智慧城市，或者是智慧医疗的整体解决方案；第二个就是面向综合医院提供大型的数字化医院的整体解决方案；第三个就是面向个人和家庭提供健康服务平台的建设和运营。公司的资质在行业内是最全面的，后面会有一个更详细的列表；在技术的积淀方面，世轩经过这十几年的发展，积淀了比较深厚的医疗卫生信息化技术的功底，主要体现在医疗技术和IT技术这两个方面。
具体来说，一个是国内医疗信息化领域目前首家，也是唯一一家院士工作站，另外公司还是江苏省医疗信息技术工程研究中心具体的承办单位，同时公司在发展的过程当中，跟国家的科技部和卫生部也有一些关于医疗信息技术的课题跟合作。
在资质方面涵盖了企业的管理资质、第二个就是在信息系统方面的核心资质和能力、第三个在医疗行业同时也拥有完整的资质。在公司的团队方面，包括医疗的IT、项目管理、新技术的一些核心技术团队也具有丰富的资质。
世轩作为一家软件企业，我们从企业创立的初期就把服务作为企业的核心和重点来规划，我们认为软件企业的本质还是一个服务型的企业，我们从国外引进了软件能力成熟度管理体系，结合国内的医疗信息化现状和需求，把它和我们这个作了一个结合；我们推出了一个360的无忧服务，这个服务就是从医院和客户的需求调研，到定制化的设计和实时改进，形成了一个闭环，这种服务一个是丰富性、多样性，第二个是标准化，这个是我们跟国内的医疗IT企业有所区别的地方，这也是我们客户的黏性和我们的项目交付成功率非常高的一个非常重要的原因。
这个是江苏世轩在这些年的发展过程当中积淀的一部分成功案例。这些成功案例我们也看得出来，实际上它主要是两个部分：一部分是自助化资源的建设案例，还有一部分就是我们面向政府提供的区域卫生信息平台解决方案的建设案例。
这个图我觉得它是比较完整地描述了整个世轩的核心能力和业务模式，那么横轴实际上是世轩的核心能力；它的主要领域一个是数字化医院的整体解决方案，第二个就是区域医疗的整体解决方案，第三块就是我们现在正在积极拓展，针对个人健康服务应用的解决方案。
这个纵轴主要是我们的三种业务模式：一个是我们的软硬件产品化的开发和销售，下面都是我们形成的一些具体的产品和应用，都是有自主知识产权证书的；第二个就是我们还为我们的客户提供这种数字化医院和区域医疗的整体解决方案咨询服务。
上面一块就是说我们也跟我们的客户合作，进行这种商业运营，具体的业务内容我们后面结合案例可以做一些详细的介绍。
世轩发展到今天，我们能够提供整体解决方案，产品线涵盖数字医院和区域医疗所有的领域，形成了七十多个自主知识产权的软件产品著作权。
应该说从整个产品线的完整度来说，在国内来说是少有的，三个领域都有非常完整，而且有比较成熟的产品。
下面我就结合一个案例来把我们的区域医疗和数字化医院的整体解决方案情况给各位作一个介绍。
区域医疗我们认为它的平台建设价值，从它的服务对象来说应该能同时满足对居民，对我们的医疗机构和公共卫生机构，对政府这三个方面的价值要同时体现。
具体来说，对于我们的居民和患者来说，逐步可以了解他的健康知识，浏览他个人的健康档案，第二个就是说要多门户地获得就医诊疗的服务，多门户就是说我们现在把移动终端、互联网、电视、电话，第三个就是推动检验检查结果的同城互用和异地的调阅，降低或者是缓解老百姓看病贵、看病难的问题。
第二个方面就是区域医疗平台的建设，它同时要让所有参与到这个平台里面的每一个机构，以及机构的从业人员来感受到这个平台的价值。具体来说，它也是从三个方面来体现价值：第一就是我们的医护人员，他可以快速地获取患者比较全面的健康档案，来共享他的诊疗知识；就是说患者在看病的时候，他的医生可以浏览他的健康档案，我们有一个医生版的健康档案浏览器。第二就是说让我们基层的医疗机构和综合医院来实现这种医疗的协同，实现这种分级的诊疗，具体来说就是提供双向转诊，远程会诊和报告协同服务，使整个医疗秩序更加有序、更加科学。就在9月份的时候，国务院办公厅刚刚下发了一个关于推动分级诊疗制度的一些规范，那么在这个领域，因为我们最早跟国外有这种分级诊疗模式的医疗机构合作，在整个分级诊疗的软件开发和项目实践是走在前面的。第三个就是有效的整合；我们的公共卫生和基本医疗的结合，因为我们的公共卫生实际上政府解决的是疾病的预防问题，诊疗主要是解决看病的问题，那么就是把防、治结合，在过去业务系统的建设和机构的设置上都是割裂的，我们通过信息系统把公共卫生系统和诊疗系统有机结合起来，真正实现防治结合，节约国家医疗资源的投入。
第三块就是我们政府和卫生行政管理部门来说，我们也要给卫生的管理提供有效的支撑；具体来说：第一，对于区域医疗资源的配置，其实在国内医疗资源配置失衡一直以来是一个矛盾，也是在重点解决的问题；那么这个问题随着信息化的发展，信息技术的发展，在整个医疗资源的配置，通过信息平台实现配置的方式是高效的，而且本身也是有效的，后面我们会具体讲到通过平台实现配置的方式。第二，卫生平台部门对卫生服务机构的绩效管理和考评提供一个有效的支撑，国家公立医院改革的难点，就是我们对公立医院运行的指标和机制缺乏准确、及时的数据支撑和判断；比如说我们政府没法做到对公立医院进行托底管理，是因为不知道它的投入和产出的机制，包括对医疗质量的监督，对于我们公共卫生慢病管理的监管，实时的数据抓取不到，那么平台的建设可以为政府解决这些问题，使政府的决策依据更加充分、更加科学、更加及时。第三，提高政府对突发的公共卫生事件的应变能力，区域平台整合了所有区域的医疗资源实时监管，我的药品、战略资源血液、床位、专家的资源分布情况，它会实时地告诉决策者在什么地方，一旦发现这种重大的突发公共卫生事件的时候，他在调动各种资源的时候效率会极大地提高。
这是一个建设思路，我就不具体讲了，它主要体现在一个是纵向到底，横向在边，就是从国家省、市、县、乡、村一体化的医疗服务，然后是推动信息共享和业务协同，实现高效的医疗和精细化的卫生管理，其中最基本的就是说IT这一块实现平台统一的标准。这个建设内容是一个比较常规的共性的，建立一个数据中心，我们在数据中心这一块世轩有自主的核心技术，目前国内在区域平台，在交换平台的核心组件这一块大部分都是采用的国外技术，包括国内主流的IP供应商都是这样的模式；世轩是自主开发了一套完整的区域卫生交换平台，那么它相对于国外引进的成熟产品来说，它的区别在于我们的定制化程度，我们的个性化服务能力要比从国外购买软件更高、更契合国内的医疗卫生实际。
这里面我们说区域卫生信息平台的建立过程中会涉及到很多的IT产品，或者说软件产品，它主要分为面向我们的患者客户的，面向医疗卫生机构和面向卫生行政管理部门以及政府这三个方面。
下面我就结合我们的一个案例介绍一下，江西鹰潭区域卫生信息平台，我刚刚说的平台价值如何对居民患者，如何对我们的医务工作者，如何对政府管理决策部门发挥它的价值作一个简单直观的展现。这是区域卫生信息平台建立的一个核心和基础，就是叫个人健康档案，个人健康档案是一个全生命周期的，记录每一个居民从出生到临终所有跟他健康相关的信息，这些信息我们通过时间轴把它整合起来；每一次他的就诊记录和信息都在这个时间轴里面有体现，他的检查检验的报告、他的电子病历、他的处方信息；我们从这个图片可以看得出来，这是他个人的基本信息，他的检验报告、他的体检报告、他的电子病历，我们做的一些检查的影像，都集成到电子健康档案里面。这从国家来说，我们一直在推动个人能够实现跨机构、跨区域的，最终实现全国的互联互通的健康信息共享；这个健康档案在鹰潭上线以后，它就可以真正实现这样一个目标，而且他的健康信息非常完整，我们提供这种多门户的从挂号、就诊、自我健康管理的多门户服务，这是一个推动检验检查结果的层层互认，这是医生版的健康档案浏览器，因为我们在很多的健康档案浏览器建设过程中，绝大部分地方的都出了居民版的健康档案浏览器，但是很少有企业和业主要求有医生版的健康档案浏览器；因为医生版的健康档案浏览器，它的展现模式跟居民是不一样的，它符合医生的诊疗习惯，抓住了跟他诊疗的疾病相关的最核心的信息来进行展示，当然健康档案本身的隐私的保护我们也做得非常完整。
这个是影像信息共享和协同，这个影像信息共享和协同业务就是说我们的基层医疗机构最大的问题就是它的技术人员不多，那么怎样通过平台解决？我们中心的医疗资源或者医疗技术人员通过平台能够把它的服务延伸到基层医疗机构，平台就是一个很好的方法；具体来说，就是我的基层医疗机构只要买一个设备，我不要配诊断医生，我拍好的片子通过平台发送到我的上级医院，上级医院的医生给他做诊断，诊断完了以后通过平台再推送到基层医疗机构，那么这个报告推送给他以后，基层医疗机构再根据这个报告给他做这个治疗方案，心电图同样是这样一个模式。就是我的基层医疗机构医生只要采集心电，中心医院的医生提供心电的远程诊断，这个甚至可以通过手机就可以实现，因为它对于显示没有特别的要求。
经过这两个介绍之后我要讲一个什么呢？就是说现在国家在推动的，我们在很多地方酝酿打造的区域影像和区域心电、区域临检中心的建设，实际上就是我们在做的这种影像的协同和心电协同的模式，也就是我们在区域影像的建设和区域心电的建设，在这种具体业务模式的尝试上，我们已经提前使这个模式落地了，现在这种区域影像信息重要的建设正是各个地方在解决医疗资源配置问题中要大力推动的一种建设模式。
这个是双向转诊和远程会诊，那么双向转诊和远程会诊我刚刚也说了，9月份的时候国务院办公厅颁发了关于推动整个分级诊疗制度的规范，那么这个规范实际上所有的分级诊疗体系设置，就跟我们做的这个软件模式是完全匹配的，也完全吻合的。这个是卫生行政部门通过一个，我们区域医疗平台建立完了以后，它有一个决策门户，可以对它所有区域里关注的各种医疗指标和医疗质量的指标、公共卫生服务的指标、医院运行的指标、经济指标包括基本药物的指标有一个一目了然的展示。
包括对一些突发公共卫生事件的应变能力，比如说我们的卫生行政部门要实时地监控某一些流行性疾病的发病情况，比如说感冒，比如说肝病，可能它每天的门诊量会有一个相对比较稳定的数值，在某一个阶段它的数值出现异常的时候，这个平台就会预警，预警以后作为政府管理部门和卫生行政管理部门就会提前干预，甚至在某一个区域，它会定位到某一个区域有某一种疾病的流传和大量发病的趋势，那么它就可以提前干预，这样把整个卫生事件的管理门槛就更加前移，降低了国家对整个公共卫生管理的投入。
上面我们讲的主要是智慧医疗城市，健康城市的一些应用。第二个方面就是在数字化医院建设方面的应用和它的介绍。实际上从整个数字化医院建设的进程来说，我们认为在2015年之前，实际上很多医院的信息化建设更多的是利用计算机来帮它解决一些业务系统的管理和效率的问题，2015年之后慢慢地通过集成平台、数据中心的应用，使我们医院过去从业务系统的建设更侧重于通过平台来实现打破业务系统之间的孤岛，实现业务系统的整合，实现数据的协同利用，通过数据仓库的建立，对历史数据进行海量的分析，对医院的经营管理，深度的这种临床应用来实现这种支持。
那么具体来说，整个数字化医院建设我们是分为这三个方面：一个是医院的基础环境建设，包括数据中心、安防系统、常规的智能化系统，因为事先本身也具有智能化的资质，所以说我们为医院提供的是一整套的信息化医院解决方案；第二个基础我们通过平台和技术使业务系统产生的数据进行集中的存储，集中的清洗，来支持我们上面实现临床的支撑、运营的支撑、移动的应用、患者的服务以及我们满足现在区域化的应用和集团化医院的应用。
其实我刚才讲的是世轩产品线非常完整，而且产品也非常得成熟，另外，我们的业务，每一个业务产品在技术架构和功能上面，在国内来说也是很先进的，我在业务系统这一块就不做详细的介绍，我更多的是把集成平台和数据中心这一块的应用作一个介绍。集成平台和数据中心是一个什么样的概念？过去的医院各个业务系统都是业务驱动性的，业务系统之间要实现信息的共享和业务的协同都要依靠各个业务系统之间的接口，而实现这种接口会非常复杂，每个系统之间都要做这个接口以后系统的稳定性，而且申请一个系统或者更换一个系统对别的所有系统运行都会形成很大的影响，而且它的经济性和安全性都会受到很大的影响。
现在所有的医院对信息化发展最大的顾虑其实就是在这个方面，所以说通过一个集成平台来实现数字化医院业务系统集成之后，把所有的数据通过数据仓库把它分类、清洗挖掘以后我们形成了很多的应用。这是一个医院的运营建设平台，就是说医院的院长每天关注医院所有的运营指标，用不着下面各个科室来给递交报表，所有的指标在他的办公室前面就可以看到，所有这些指标都是可以根据院长管理关注的点进行定制，这是一个；第二个所有的经营数据比过去传统的从单个业务系统产生的数据更完整、更全面也更及时，数据的展现和应用也更深，这是一个具体的结果，我就不详细介绍了。
我们都在讲医疗大数据的应用，其实最主要的海量医疗数据都是存在医院里面的，而过去医院对于历史的诊疗数据利用率是非常低的。第一个，过去的IT技术、大数据分析的技术不成熟，第二个大数据分析，医疗本身是一个非常复杂的业务系统，可能IT技术跟诊疗技术本身的结合是需要一个过程。就是说我们在医疗大数据应用这一块我讲两个应用：第一个我们叫效益气泡分析图的应用，第二个我讲一下大数据在整个医疗管理预测方面的应用。
这个里面的指标我们是可以自己定制的，纵轴是收入，横轴是诊疗人次，每一个气泡是代表一个医生，那么对某一个医生来说，医院来考核衡量某一个医生绩效到底是什么样的。我们通过气泡的方式可以把它展现出来。他的业务收入比较高，诊疗人次也比较高的，他的绩效是比较高的。那么最高的就是他的诊疗人次不高，但是收入比较高的，这个轴也可以设定为医疗质量，因为他的诊疗人次多，医疗质量高，或者是诊疗人次少、医疗质量高，它是一个高绩效的。这是一个直观的展现，当然数据挖掘不是说我告诉你他的绩效高或者低，这个不叫数据挖掘，我挖掘是为什么这个医生的绩效高，为什么他的绩效低，那我要分析所有跟医生的业务相关的指标有一个算法的模型输入进去，是他的学历影响他的绩效还是他接受过的某种培训影响他的绩效，还是他的年龄，还是患者本身的这种性别、年龄，还是他的区域分布影响了他的绩效。那么从这个角度来说，医院在改善他的绩效时，他的这种针对性、导向性就非常高，所以这是一个医疗大数据分析的应用。
第二个就是说我们在管理的时候，每年不管是医院还是公司，其实都在做业务的规划，今年我从收入的指标、门诊人次的指标、医疗质量的指标都有一个目标，这些目标到底能不能达成，很多时候其实我们心里没有底，更多的是根据经验或者加入一些其他的大环境的因素，但是这个准确率到底有多高心里没底。只有我们通过医疗大数据的挖掘，利用它的历史数据，历史的诊疗数据、门诊的数量，季节的影响、节日的影响、气候的影响，所有的影响因素输入进去以后，我可以对它的比如说今年或者下半年整个医院的各项运营指标做一个预测，这个预测的指标在我们所有服务的客户里面都做过。到目前来说他的准确率都是在99%以上，可以说几乎是没有误差的，就像我们可能觉得这个预测到底对医院来说有什么样的价值，其实价值就很大。医院的管理来说，它变得非常得从容，我对每一个时间段医院需要投入的各种资源，需要改善的医疗环境，需要增加的医疗设备和人员，它会有一个提前量的规划，只要你按照这个预测的条件配置相应的资源，基本上我们从目前的客户来说预测率和实际的情况都是在99%以上，我觉得这种管理就是很大的一种变革，真正是一种科学的、有前瞻性的管理，这是我们医疗大数据的应用。
第三个应用，我们在医疗大数据最终它能够服务我们在临床方面的深度应用，比如说我们现在在做的，就是说从海量的各种检查检验结果里面，我们按照病种来分析很多不是针对这个病种所作的检查，而反映出的一些共性的指标，来筛选他的病症，这么说可能有点复杂；简单一点说，比如说我们今天去做一个肿瘤的检查，肿瘤科的医生，可能他会关注你的检查指标里面，跟你肿瘤相关的指标是否有出现危机时，但是他不会关注你肾病的指标是否出现异常，也有可能他因为不是肾病的医生，也发现不了他肾病的一些迹象。
那么我们通过海量数据的分析以后，我们作出了一套算法，就是用不着你再去做别的检验，我在做肿瘤检验的时候我就可以从你的检验数据里面发现或者是初步地筛查你在肾病方面的疑似病历。这就是大数据对于医疗临床的支持。它的价值在什么地方？我们去看病的时候，今天去看一个外科，可是你在看外科的时候，外科医生不会给你一些看内科的信息，我们通过这些信息给这个医院植入以后，它对患者的服务，对它临床的提升是大大的提升。
而更大的价值在于什么？我们现在做了区域平台以后，我们有海量的各种历史的检验检查数据，我们在前面看到的，都在我的平台里面有体现，这些数据拿来，我用不着他再去做针对性的，我们现在有很多基因的筛查，那个需要他专门特地花钱去筛查，现在我不用，我可以通过这个大数据来给他做这些筛查，但是这个筛查的病种我们还在不断地开发，这个就是筛查出来的病人以后，我们还有针对性的专业的跨学科的解决方案，这个是我们的大数据在临床领域的一些应用方向。
当然了，对于现在很多在互联网医疗，基于APP的一些互联网医疗领域，我们世轩公司也在做这方面的准备，而且准备的时间也很久，具体的模式我觉得因为现在国内的各位投资人可能对于互联网医疗的热情都比较高涨，然后我们其实每天来找我们合作互联网医疗的公司很多，为什么它来找我们？因为我们有很多的区域平台数据，有很多医院的数据。其实我们来做互联网医疗，我们比它们有更多的先天性优势，APP的应用作为一个框架或者模式的设计，这个我觉得它不是一个难题，对我们来说也不是难题。我们一直没有提出来，我觉得可能现在都没有很好的盈利模式，我们也在规划，但是我们规划出来一定是一个跟别人不一样的，可以落地，也有应用模式的一个方案。我的介绍就到这里，非常感谢！
提问者1：领导，我这边想问一下，我们看医疗这一块也看得比较多。有两块，我觉得咱们公司整个业务都做得纵深蛮深入的，一方面想问一下，因为前面看到有很多医院的合作项目，想知道我们在医院的覆盖上面，包括区域医疗，覆盖的数量大概是一个什么样子，就是现在市场的份额，这是一个。
另外一个问题就是刚才提到大数据这一块，我觉得咱们有很多特色的东西，包括刚才也提到可能APP连盈利的方式都能考虑到，特别是在慢病管理，包括刚才说到的病历的查取，最终可能是基于之前的电子病历跟很多的大数据，这些是不是也要跟当地的是做B2C的，还是也是跟政府合作来做一个慢病管理？因为现在从区域医疗跟分级诊疗的模式里面，其实我们就看到四五年就有一个规划，慢病其实是有40%需要被管理起来，是不是出于这样一个之前的基础，后面可能要覆盖的人群数量，包括这一块的模式我们是怎么考虑的？这两个问题。
陈志兵：我们请徐总回答。
徐福轩：您刚才第一个问题，就是我们在区域医疗智慧医疗跟数字化医院市场的份额，市场份额是指我们公司我们内部这两块的业务所占的份额还是？
提问者1：主要还是说医院覆盖的数量或者说省市，就是区域医疗的省市覆盖。
徐福轩：我们在整个这两块业务，从我们公司目前，刚才吴总介绍的，一个就是面向政府的，就是卫生行政主管部门的智慧医疗健康城市建设这一块，还有一块就是数字化医院的建设，这两块业务目前我们已经覆盖了大概22个省份，包括直辖市，整个我们的产品大概服务的医疗机构大大小小，包括区域的这一块，也有两千多家，7月份统计的时候我们已经两千多家。
数字化医院这一块，还是我们三级医院为多，当然我们在做区域医疗这一块，那个跟政府签的，一签就是一片，像我们在陕西一签就是涵盖了整个基层的医疗机构，包括县级医院，还有包括乡镇卫生院都涵盖在里面。目前市场的分布情况，包括整个医疗机构使用的情况就是这些。
提问者2：不好意思，我插一句，关于省份您刚才说了22个省份，这个太大了，我一个省也是一个省，我拿一个镇也算一个省。
提问者2：是什么级别？比如说多大一个行政区域？
徐福轩：像我们做至少就是三级，县级医院以上的。
提问者2：社区这一块呢？
徐福轩：因为我们不会单独跟一个乡镇医院去签合同的，因为乡镇医院基本上当地财政都统筹建设规划的，比如说我们跟陕西省，陕西省就由陕西省卫生厅来主导的，基本上每一次我们跟它签就是大概七八个县，那我们就负责把它从县医院到乡镇卫生院，一直到村卫生室全部覆盖。
提问者2：你刚才说北上广深可能也有很多案例，北上广深大概拿的是什么区域？
徐福轩：我们在北上广这一块，刚才我们区域影像这一块的产品也有，因为我们公司的产品很多，就是说整个覆盖数字化医院全线的产品，从支撑运营的到临床医生各个科室应用的我们都有。
提问者2：我们偏业务层面的系统服务多，还是说偏医院信息化管理的系统多一些？
徐福轩：我们想说医院信息化的历程刚才我们那个图看了，早期的可能更倾向于计算机时代，IT的基础设施时代，包括一些基础的业务系统，涉及到人财物，就是我们传统指的HIS系统，国外的HIS系统全称就叫医院信息系统，而我们国内可能对HIS系统定位有点狭义了。
整个医疗信息化可以说2010年到2011年之前更多的还是倾向于管理系统建设，就是我们说的HIS系统，涉及到人财物的，药房、挂号这一类的。从2011年2012年之后基本上倾向于临床系统，比如说检验、影像、手术、麻醉，各个科室里面的系统，所以我们在医技产品线，从我们内部来分，我们公司内部叫运营产品线，就是医技产品线，医技产品线就是医生跟科室医生用的，就是跟诊断相对来说有关联的。另外一块是集成平台的大数据整合应用产品，我们现在公司的业务更多的主要是在后面两块。
第二个，HIS也不是我们公司的主要业务方向，因为这一块相对来说，其实医疗信息化能够跨区域全国做的公司行业内也不多的，可能你会发觉医疗信息化公司很多，一些区域性的公司特别多，而它们往往更多的主要产品线还是在运营这一块，就是人财物这一块的东西，而在医治的这一块跟后面基于这种集成平台，大数据的应用这一块，因为医治这一块很多产品牵扯到您刚才看到我们的资质上面，我们有医疗器械经营许可证、生产许可证到每一个产品的国家SSPA认证的注册证都有，因为作为诊断用，所以说严格来说你一个产品出来只有行政审批，就是从注册证这个流程就得要两三年，这一块更多的可能会融合医学在里面的，因为你要研究出诊断的依据，如果说能够医疗信息化的企业，同时又能够有运营产品线的，有医技产品线的，到整个大数据平台产品线的，那可能这样的公司就会更少了，完了以后又能跨区域发展业务那就更少了。我们公司更多的是在后面两块产品线，一个是医技的产品线，加上一个基于平台的数据中心。
因为平台数据中心里面有两个，一个是IT技术的要求相对也是比较高端的，这是平台这一块。可能我们讲平台，它是很专业的底层的东西。所以我们讲云，现在都在讲云，大云和小云，但是云里面还是有核心技术的，它在底层架构的技术还不是每个公司都能做得了的，那我们在这一块的东西，就是基于平台为医院建这种小的云，或者为某个区域建一个小的云，在这一块我们的产品和技术都是目前国内主流的医疗IP厂商当中很少有自主开发的，而且我们在这一块已经积累了很多年，可能也是国内最早自主研究开发这一块的东西，因为这也是我们的一个课题，最早来研究和自主开发这一块产品的。
提问者3：现在竞争的情况是怎样的？
徐福轩：我们的竞争对手主要是这几家：东华、卫宁、万达，万达跟我们在医院的竞争比较少，跟我们在医院竞争的主要还是卫宁，包括像东华
提问者3：它们以HIS系统为主，刚才您讲HIS不是咱们的核心业务。
徐福轩：它们主要是HIS，像卫宁最早也是做HIS为主，包括杭创，尤其它们上市了之后也会涉足到临床这一块的业务，也会代理国外的一些产品也好，或者整合国内一些专业的厂商，也会做这一块的业务，但是我们在平台数据中心这一块，基本上如果说我们要求全是自主知识产权的，在这一块产品我们在国内招投标当中会有很强的优势。因为行业里目前能够跨区域的大概也就不超过10家。
提问者4：您的收入情况能介绍一下吗？软件、硬件的收入。
徐福轩：2014年的收入大概是不到一亿，软件占60%。
提问者4：硬件包括哪些？
徐福轩：我们的硬件就是跟系统相关的，比如说医用显示器，就是我们做医学影像的时候，专业的一些医疗显示器，包括像一些护士查房的时候手持终端，但是电脑、打印机这些东西一般情况下都是客户自己采购的，更多是用于来支撑我们系统运行的硬件。
提问者4：未来是什么趋势？
徐福轩：今年1.6到1.7亿的销售，就是2015年。
提问者4：2015年和2016年差不多。
徐福轩：因为我们跟这边也有一些承诺的营收指标，可能大家在一些公开资料上都能看得到。
提问者5：为什么今年增速会这么快？2014年才不到一个亿的收入，今年一下做到1.6、1.7亿。
徐福轩：因为这里面有几方面的原因。一方面与我们公司的产品规划和战略的布局也有关系，刚才我们吴总介绍的时候大家注意到，2015年其实是所有的医疗机构从传统的IT时代，就是我们讲IT到DT的转变，原来医院更多的还是造机房、买服务器，做一些业务系统。其实今年3月份的时候卫生部也出台了一个，卫生部现在要求在2019年要实行全国的，就是从我们医疗信息化，包括卫生部的精神，就是未来中国所有的病人患者的健康档案要在全国联通，互联互通能调阅，然后医保能够实现异地的结算。这就为推动数据的互联互通。
提问者5：全国怎么调取？
徐福轩：对，全国通过建立联通全国的医疗信息平台，实现通过国家卫生专网调取医疗数据及信息
提问者5：全国各个医院的节点都可以？
徐福轩：现在国家卫计委现在要推动，它要在多少年之内实现，那它现在就要加快互联互通的推进，所以它们今年在国家要实行，在所有的医院要推行这种平台和数据中心的建设，因为为什么？医院原来的业务系统建了很多，但都是条线的，都是它没法去整合，它对互联互通不能提供这种通路，所以我们现在为什么跟医院，我们可能在整个行业可能七八年前就有一个专业的团队跟骨干的团队来研究怎么样建设区域的平台跟医院的平台，因为未来的数据一定是先跟平台来联，完了之后统一在平台和外部统一来联，也就是说这一点上，我们在行业里七八年前开始布局这一块产品，而且坚持。
摆在我们面前也是选择，要么和国外的厂商合作，拿回来代理一下销售，还是自己开发，我们当时就自己开发。当然自己开发这个东西，当时在我们决策的时候也评估到了一些风险，当然这个我们后来也是从国外引进的团队，包括我们跟中科院这边，也算国内云计算的一个领头人，中科院的院士这一块，所以我们当时在这一块也是搞了一个院士站，包括技术中心，这也是我们当时一个课题，共同来开发这个产品。这个产品也是我们在2015年，尤其国家现在政策，就是我刚才讲的要推动互联互通，要在这个产品上面，现在医院在平台跟数据中心的建设上面是个爆发时代，而这一块后面列入了三甲医院等级评审的需求。
医院做信息化，对它来说，它的动力来自于哪里？你如果说提升管理，对一个公立医院来说没有那么直接，但是你说和它等级医院评审有关系，那它就有动力了，因为你评不上直接影响你的收费，你的收费标准、医保核定的标准都是不一样的，所以它们就更有动力来做这一块。由于我们提前在这一块产品的布局，正好又碰到国家政策的推动，带来了今年我们在这一块的爆发，最近我们不管在投标的、中标的，就是类似这样的项目很多，都是平台数据中心这一块，因为未来必须你要实现全国的互联互通，现在首先你医院里面内部建了这么多套系统，可能七八个厂商在里面，这个系统是这个厂商做的，那个系统是那个厂商做的，之间的数据都不联不通的，怎么让它互联互通？完了之后再跟各个医院之间乃至各个城市之间有一个实现互联互通，全国的互联互通，有一个实现的路径，所以说在这一块，我们在这一块的产品应该说今年的销售的增长也是基于我们对大数据，包括我们在六七年前转移传统的基础市场的业务，投入大量的人来研发这一块的东西，对公司来说有几方面的风险，一个就是能不能做出来的风险，还有一个可能就是带来的业务上面的影响风险。现在回过头来，我们当初的决策还是对的。
提问者5：咱们的优势主要体现在自主研发这一块，对吧？
徐福轩：对。我们的产品，除了一些小的系统，基本上核心的产品全是我们自己的。
提问者5：你的竞争对手，比如说卫宁的优势体现在哪儿？
徐福轩：它们的优势可能还是在HIS这一块的。其实某种意义上来讲，吴总刚才也说了，其实平台的建设是推动互联互通的一个必然的技术手段，其实我们讲为什么我们会跟HIS的厂商会有差异性，因为我们当年推行它的时候，早期我们推行它的时候是会受到HIS厂商的排斥的。
我们相信未来互联互通一定是个趋势，所以我们很早在这一块做布局。
确实在原来早期的时候，可以说2011年之前，很多医院的信息化也意识到后来这种进程受到阻碍的，也是因为很多东西一些基础的数据，如果没有平台就要问HIS要，那它要再上一个什么系统，都要面临付接口费，所以说今年卫生部直属的部属医院要求它们在两年之内要全部完成平台更新和服务建设。
提问者5：就是开放接口。
徐福轩：就是你先必须要把平台建好，而且今后三甲医院评审，这是作为等级医院的评审标准，你医院信息化建设没有平台，没有统一的数据中心，那你评等级医院我要扣你分的。就像我们说的保荐人一样的，你为什么去培训？你不去人家把你资格拿掉，你就没有从业资格了，他自然要去学习，来考试。
提问者5：这个渗透率到多少？就是这个平台的数据中心在医院的渗透率，在已经建成的和没有建成的。
徐福轩：现在仍然还是起步阶段，现在大医院开始启动，因为首先这个金额不小，如果太小的医院第一相对来说它的经济承受能力不一定够，第二个它可能相对来说这种业务量没有到这么大。可能因为现在等级医院评审三级医院，在这一块设立了一个强制性的标准。
提问者5：现在对于国内的客户来说，它们对国外的品牌感兴趣，还是对我们自主的品牌感兴趣？
徐福轩：那我们肯定会给它展示我们的优势在哪里，我们的优势可以说是定制化的东西，包括我们的灵活性，我们知道你国内医院的需求，我帮你实现起来更快。因为我们这一块案例也多，我们在国内三甲医院最早实行能够完整地体现出效果，而且是最早落地的。
提问者5：现在三甲医院上我们平台的大概要多少钱？
徐福轩：像我们开始的时候，一个平台加一个数据中心基本上要1000万以上。
提问者5：我们1000万是纯软件的，对吧？
徐福轩：纯软件。
提问者5：这1000万的是一个区域政府的还是？
徐福轩：一家三甲医院。原来我们没有国产的自己做的时候，国外是很贵的，它卖的，你要跟它采购，我们当时在鹰潭这个项目也是跟它合作的时候，也想采购进口的，试试看国产的跟它到底有多大的差距，但是他们的报价很高的，因为光它的License就要500万，如果说你要买是很难的。
提问者5：现在市场上市的平台，是不是原来的HIS系统可以被淘汰掉了，有没有这种可能？
徐福轩：不是叫淘汰。HIS可以这么说，在医院里今后未来的话语权会越来越淡化，为什么？你的数据都开放了，HIS公司的特点是什么？超低的价格先进来再说，先卖进来，后面你要上什么系统，你得要跟我对接，因为挂号在我这里，病人的基本信息在我这里，在HIS里面，你跟我要这个数据，你得付10万接口费给我。原来大多数的HIS公司，包括地方上的HIS公司，因为相比来说地方性公司特别多，你的价格很难做得高，相对技术难度也不高。也有人写代码的，你医院有什么要求，我给你写好了，对这种架构、底层上面的东西要求不是太高。
所以说HIS这一块我们公司在2007年以后是一直有的，HIS这一块也有很多的用户，我们不着重发展这一块，我们着重在平台跟数据中心去做，上平台数据中心之后，对HIS来说，它相对功能会弱化，但你不能说不要了。
提问者5：上了平台以后，是不是原来医院的系统面临一个重构的机会？这一块又是一个市场。
徐福轩：为什么平台跟数据中心我们会打包起来卖给医院，1000万。因为平台它是一个底层的，是一个技术层面的东西，是看不到的。
提问者5：就是我们这个平台跟业务还没有很直接的关系。
徐福轩：它是纯技术层面的东西，就是怎么把数据，打包、推送。你在未来数据的展现、数据的多维，尤其挖掘上面就非常灵活，它不像我们没有平台，你可能要去抓数据也很难。院长说我想要一个什么数据，要找，因为它没法去做到实时统计和分析。
平台相对来说这一方面，它把数据实时的能够按照需求去归档、碎片化处理，那我们还有一块就是数据中心这一块，数据中心是什么呢？就是我们怎么样把数据，根据你医院里不同的角色需要，你需要什么样的数据，你需要这些数据提供什么样的体系给你。就是计算机时代到信息化时代的转变，就是我们刚才讲的，准确来讲叫大数据应用，早期的大数据都是存在的，而我们现在怎么样通过我们的平台把大数据应用起来，应用到能够变成它有效的管理工具或者有效的临床工具。
提问者5：还需要有业务系统叠加在上面才能把它处理出来？
徐福轩：我们平台是一个基础，是一个产品。数据中心有一些业务性，因为它要帮你来挖掘、帮你来展现，根据你不同的业务角色来。
吴桂华：我补充一下，其实平台建了以后，业务系统还是存在的，只是说它的存在方式和业务系统之间打交道的方式变了，原来它是独立的存在，现在我把它统一迁移到平台上，业务系统之间就不发生关系了，所有业务系统之间发生关系都是由平台来统一对话，数据的交换和业务的协同都在平台上面实现。我未来的系统用不着跟HIS打交道，每一个系统上来，只跟平台打一次交道就可以了，你以后跟所有系统之间的数据交换、共享、协同都通过平台来实现。
提问者5：您的意思是不是说以后我们医生对接的是平台，不是HIS，对吧？你把各个系统给整合起来了，对吧？汇聚到平台了，那么以后这个界面是什么？比如说医护人员操作的界面还是HIS系统吗？
吴桂华：我们界面叫多屏合一，单点登录，作为一个医生来说，他可能既是一个医生又是一个管理者，他所涉及的应用系统有HIS系统，有电子病历系统，可能还有决策分析系统，就是我把系统都整合以后，包括门户的整合，一个医生输入一次我的帐号和密码，所有跟我相关的业务系统都是一次性打开，单点登录，单点登出。
徐福轩：就是按你的角色来定你的产品，因为院长跟医生就是定成这个样子了，因为医生我关心的事就是不同的角色，你可以找到你关心的东西，他每天打开就是这些东西。
提问者5：我估计大家其实刚才问了很多问题，可能领导是做产业方面，资本市场肯定喜欢做对标，一直在问卫宁的问题，所以我觉得大家无非就想问，卫宁原来做HIS系统，做基础信息化系统，它的覆盖面比较广，所以大家的第一个问题是你的医院覆盖面有多少，了解到卫宁的覆盖面以后，大家会想，它做HIS的话，然后你HIS又要跟系统去做对接，这个东西大家会想到一个问题，既然卫宁能做这么多医院，然后又是基础的信息系统，如果它自己做系统集成的话是不是比我们更有优势，所以这个是刚才一直在问的，就是如果卫宁自己做了怎么办？
徐福轩：我这么跟你说吧，我们所有做平台的客户大多数都是卫宁的客户，如果卫宁在这个上面有绝对优势，那就不会选择我们。比如说重庆的、南京的，我们现在很多的客户原来就是卫宁的HIS用户，因为HIS用户原来很多，当他们做这一块的时候，我们做去面对他们再选择。医院它也会做一个选择，就是我上这个产品的时候，它不会说因为我原来我就给你做，它可能更多的还是会倾向于我买这个产品的时候，我会跟更专业的厂商，做得很稳定的，案例做得更多的来合作。
因为HIS从我们早期推平台的时候，是比较排斥我们的，因为它也知道平台你上的不是HIS的，还是有影响的，只要是平台都有接口，所以这一块不会存在卫宁的HIS用户多，我们在推这一块产品的时候，层面上面会有一些，因为它比我们熟，但是在产品层面上我们还是会有，因为我们知道从我们现在的案子来说，我们很多的客户不是杭创的HIS系统就是卫宁的HIS系统，因为国内早期的HIS厂家也就这几家。
提问者5：这些HIS厂家一开始HIS就做不过来，所以就顾不上做一个平台和大数据的开发技术积累，所以现在它要想追赶你的话，也有点费劲，如果没有经过几年积累的话是很难的。
徐福轩：你刚才讲这个也有的，确实HIS厂商，我们在早几年的时候，它们也确实没有精力去开发这一块，因为为什么？因为我们国内的这些HIS厂商很难形成标准化的产品，定制化太多，很难说这家医院我们做完了，到那边医院卖一张光盘，不可能的，它到每一个医院，尤其是公立医院，我们做ERP的，有些厂家不能做大，为什么？企业的管理相对来说提升效率为核心，它有统一的标准，而医院管理无法形成统一的标准，因为每个医院管理都可以说到现在这个现状仍然很难去改变，包括我们讲医院的HIS，打个比方，它也有很多的想法出来。
提问者5：这个平台的大数据还是可以做到标准化的。
徐福轩：平台肯定是标准化的产品，只是我们讲在数据中心上面，大数据应用上面，那个有个性化，因为每个人的KPI指标不一样，假如说医院里我院长关心的，那没问题，因为你平台建好之后，你关心的指标我们后台配置一个新的数据指标。
提问者5：这个标准谁在做的？是卫生部那边还是什么？
徐福轩：平台这一块的标准化是个技术形态，在数据中心这一块它的业务指标，这个是卫生部定的。
提问者5：卫生部平台每一个对接的接口应该都是有规范的。
徐福轩：对，卫生部对你这个业务这一块，比如说你有些指标，比如说你的药不能超过多少，这类指标当中卫生部是有规定的，每年会出台很多指标的，就是这个医院经营管理有些指标，包括临床上面有些指标，你只要对人家用药，比如说住院人员，门诊人员不能配超过三天的药，这个指标是由卫生部定的，定的时候我们系统当中肯定会把它设置成这些标准，至于说一些平台的标准，IT标准全球都通用的，必须要遵循的，就像我们的影像标准，全球必须要遵循这个。
提问者5：我关心的是你的软件的收入，别人签一个合同的话，别人是怎么跟你付款的？回款有没有问题？
徐福轩：我们至今基本没有碰到医院呆坏账的问题，无非就是拖一拖，医院相对来说有一个好处，因为我们做的医院相对来说大医院多，它本身每天这么多的收入，跟你打个招呼，稍微缓一缓一个月，它还会付给你。
提问者5：而且他上了你的系统下不来的。
徐福轩：像我们客户的黏性是很强的。
提问者5：举几个例子吧，做了哪些三甲医院？因为你现在一个多亿收入，大概做十几个医院就够了吧？
徐福轩：因为像这种一千多万也不是所有的医院都能上得了。今年慢慢地就多了，今年这一块我们比如说相对来说金额可以在五六百万的，国外的厂商现在也在行动，原来国内没有它卖得很贵，现在国内有了，它的价格也会下来。当然我们这一块相对来说在成本上面还是有绝对优势的。我们用平台的技术给它在做一个智能分诊，刚才吴总最后介绍的那个大数据怎么样来给病人分诊治疗。包括刚才吴总介绍的技术，我们在区域医疗当中，未来我们怎么把它应用到社区医生分诊、转诊这一块，因为我们叫小病进社区，大病进专科，对病人来说，不知道小病还是大病，所以我们这边没有私人医生这种职能，包括我们现在在重庆的，我们跟重庆大学附属中心医院，包括重庆在新建的三甲医院。
提问者5：社区医院怎么收费？
徐福轩：我们不会跟它去收费的，都是政府统一规划的，我们刚才的案例你们可以看到，我们主要两块：一块是数字化医院，这个主要是针对大型医院的，还有一块是跟卫生局，因为社区医院都是卫生局统一财政的。
提问者5：它是全额财政。
徐福轩：全额财政。
提问者5：它不像综合医院，综合医院是差额的，医院是自负盈亏的。
提问者6：软件拷贝就行了，对吧？
徐福轩：对。
提问者4：您刚才说做了分诊转诊，那这个项目大概有多大？
徐福轩：这个我们现在给它做的一期就是500多万。
提问者4：光是病人分诊转诊就这么多？
徐福轩：就基于平台来给它做分诊。
提问者4：要操作平台吗？
吴桂华：平台加上数据中心的应用。
徐福轩：而且这个我们只做了一期，正在规划做二期。
提问者5：就是平台加上我们这个数据中心？
徐福轩：就是平台，平台我技术层面先给它上，上了马上先给它做一个分诊，就是怎么样把病人这种智能的，因为我知道这个病人应该到哪个科，给它做这个，然后二期给它上，因为这个东西，信息化的东西也是一个循序渐进的过程，可能有些医院也是第一步上什么，第二步上什么，不是一下子上完的。
提问者5：这个也不方便。
提问者6：这个项目一期、二期、三期做完，后面还能再做什么？
徐福轩：那就收运营维护费了。
提问者6：那个就很少了吧？
徐福轩：我们是8-12个点之间。
提问者5：您这边说您是智能分诊这一块，这是一个功能模块，是不是？其他的服务增加的话，是不是要收更多费用？还是说都一样的？
徐福轩：我们是这样的，我们平台是一个价格，数据中心是按模块来的，我们按指标卖的，你要算的是哪个指标，比如这个指标我给你10万，当然我们也有一个标准模块，就是你买我的300万，那我就给你一个模块。当然我也有选配的这些指标。
提问者5：我们做的1.6、1.7亿，整个市场份额大概是多少？这个市场现在有多大的一个蛋糕？
徐福轩：这个应该很大，你说我们占整个市场的份额多少，现在还没法算。
提问者5：估算一下整个市场空间。
徐福轩：估计这一块，因为首先这个平台数据中心仍然是一个初期起步阶段，大概是2014年底到2015年刚刚国家卫生局来推动，由于前几年的推动互联互通效果不理想，建了很多平台，也有数据，不联不通。国家这方面也投入了很多钱，也在边走边学，发现这个东西还是要先建平台，不是先搞业务系统，数据还是汇总不到一起，所以也是从2014年的下半年到今年上半年国家才出台政策，来推动这个平台和数据中心的建设，所以这一块仍然是一个刚起步的阶段。但是这一块的市场你要想全国有多少三甲医院，未来二甲医院肯定也会建。
提问者5：全国有多少三甲医院？
吴桂华：两千家。
徐福轩：两千家当然不含部队的，部队也有三甲。
提问者6：徐总，国家对这个事情有没有时间表？
徐福轩：你们可以到网上搜到，国家卫计委关于医院的结算平台跟数据中心这一块的建设。
提问者6：国内现在您说有卫宁，国外是IBM，还有东华，东软，上次谈到另外一家医惠科技，您出的产品跟它有什么区别？
徐福轩：我们跟医惠应该差别还是比较大的，在我们行业里看起来，至少我们认为差别还比较大，它们可能更多是做HIS这一块的。
提问者6：就是他们集团平台这一块有什么特点。
提问者5：咱们1.6、1.7亿还算是比较靠前的吧？
徐福轩：应该是。
提问者6：这个1.6亿是纯做软件还是？
徐福轩：软件占大部分。
提问者6：主要是我们这个平台的项目还是？
徐福轩：平台会占比比较大。
提问者6：占比大概能有多少？
徐福轩：今年这一块的收入占软件部分应该会有近50%。
提问者7：但是我们的平台是开放的，比如说装了我们这个平台之后，一些其他业务上的其他设备，比如说系统，可以对别的厂商开放吗？
徐福轩：对。
提问者7：就是开放的？
徐福轩：就是开放的。
吴桂华：因为可能有的医院说原来我用HIS厂家的产品，被HIS绑架了，现在你给我做了一个平台，结果被你平台绑架了，不是一样的吗？所以说我的平台是开放的，我建完了以后交给医院，所有的系统进来接的时候，医院的信息科可以自己接。
徐福轩：你可以看我们后台的维护，包括使用的培训，我们有一个小精灵，你点那个小精灵。
吴桂华：按照那个一步一步来就可以了。
徐福轩：我们做了这么多家，我们考虑的就是提高服务质量，同时降低我们投入的人员成本，我们所有的产品功能都有一个小精灵，你如果不会就点一下边上的小精灵，它就会一步一步操作给你看，很人性化，包括后台的技术人员维护，怎么维护？就是你信息科不需要太专业的人，只要一般的IT人员我们就可以教会你维护，你的数据接口，包括后台的配置，你只要院长今天关心这个事情，明天我关心那个事情，那后台可以配置一次就好了，他下次每天这个数据就自动展现出来。
提问者6：软件有多少人在搞？销售有多少人？
徐福轩：我们现在大概一共近250人左右，技术人员大概占200人左右，销售人员目前我们也不多，大概也就二三十个人。
提问者6：这二三十个人都是铺到全国各地开发？
徐福轩：像我们做的相对来说小医院不会去跑，而且这种东西它不会说今天人家要买，明天就买了，所以医院要买肯定也要一个过程，像江西这边基本上做到三甲医院，医疗资源分布比较均匀，各个地市，到西宁、青海、甘肃，可能它也就一两家三甲医院，就是在兰州跟西宁。所以我们那个地方三个省一个销售就够了，因为他就看五六家医院，像我们相对来说，太小的医院我们也不会去做。
提问者6：咱们在北京做了没有？
徐福轩：北京我们也有做，就是中航系统的。
提问者6：中航工业。
徐福轩：对，中航工业我们做了很多年
提问者6：军队方面的医院呢？
徐福轩：军队也做过，做过一些地方上的，像我们南京的，包括常州的。但是军区总院我们没做，因为军区总院基本上总后这一块直接接的，下面的军区那些联勤部管的医院相对来说我们有，但军区总医院这一块基本上都是总后这一块定的。
提问者5：您刚才预计的今年1.6到1.7亿的收入，多少是来自平台的？然后您那个平台1000万是不是包括数据中心、采购硬件？
徐福轩：这一块我刚才说软件部分占50%，总的至少是三分之一，销售里面三分之一会在这里面。
陈志兵：现场的各位嘉宾，我打断一下，看看在线的还有将近100号听众，看看有没有什么问题，让他们提一下，如果没有问题，等一下这边展开跟大家作具体产品的现场介绍，可能感受更直观，可能有些疑问，在现场展厅参观的过程中能够有一些答案，看看线上有没有要问的听众。
提问者8：徐总，我们来之前也觉得肯定很多企业都在讲这个故事，我在想，未来整个医院的信息化能够看到的市场规模比较大的一个领域就只有这块领域了，对吧？
徐福轩：那也不能说，我认为至少在未来两到三年之内，医院的信息化建设，这一块一定是很高的，只能这么说。
提问者8：除了这一块，咱们还能看到针对咱们这个业务增长的地方？
徐福轩：那我们很多，我刚才讲这一块占我们的三分之一，我们还有区域的影像中心，区域的心电中心。
提问者8：现在这个区域是按照省、市、县分的区域还是？
徐福轩：也有这样的，比如说几个医院联合建一个，一个大医院拖几个小医院建也有。一个区域的比如说我们打个比方，最近我们常州的一个，地区的一个中心医院下面拖了不少家乡镇卫生院，它把乡镇卫生院的医生影像资料发上来，中心医院的医院给你把报告写下去，临床医生看到我的报告就可以给病人诊断了。
提问者8：现在政府级别的这种区域中心，我们现在有多少？
徐福轩：这些基本上都是政府的，区域影像大多数都是政府主导的。
提问者8：将来我们要数据互联互通，区域这种数据中心进入到了什么阶段？
徐福轩：现在是这样，区域的数据中心各个地方的卫生局都在建，但是建的模式也有两种：一种是自己建一个数据中心，还有一种是依托当地某一家大医院的机房建一个数据中心，因为有的时候他们也有人员编制，他们没有专业的人员，比如说常州第一人民医院，信息科有二三十个人，他有专业人员，我觉得这里面我投点钱，把我们的服务器存储摆在你这边。
提问者8：现在我们区域中心是建立一个联通的数据调用链路，还是说把底层的数据存储到过来？
徐福轩：也会存储，我们叫物理上面的数据中心。
吴桂华：是这样，我补充一下。因为区域卫生数据中心，我们刚才说它的一个核心的应用就是居民健康档案，那么它的数据中心不会把所有的数据都存到区域的数据中心，但是会把跟他的健康档案相关的，比如说检验检查的报告、体检的报告、处方，还有一些病历的首页、出院小结这样一些信息集中存储，类似的一些
IR数据平台
