调研问答全文
兔宝宝 (002043) 2015-10-13
交流内容如下：
一、董事会秘书徐俊作了公司近几年发展的基本情况介绍。
二、公司并购的互联网企业多赢网络总经理陈密作多赢公司运营模式、案例及兔宝宝互联网家装平台构思路演。
三、各投资机构与公司高层做互动交流。
1、公司未来几年的业绩增长如何，趋势会怎样？
答：2015年半年度年增长86%，2015全年预计增长100%左右，2016年预计增长50%-60%左右，17年预计增长幅度较大。基于几个原因：1、全国专卖店网络经过前几年建设、整改，从15年开始会有一个比较集中的业绩体现。2、OEM贴牌费上升明显。3、终端成品销售（比如地板、木门、衣柜等等）等大幅上升，预计销售收入从2亿多增长到4亿元，完全是线下销售，在不考虑电商平台基础上的预测。4、公司经过本次重组，利用并购双方各自的优势，未来几年内将打造一个完全独立于现有产品体系和销售体系，以设计为家装产品销售和服务的切入口，以垂直电商平台（PC端、移动端等）为载体，线上和线下相结合电商平台，将会带动整个公司的业绩增长。
2、专卖店建设情况？
答：截至15年9月底，兔宝宝各类专卖店总数为1590家，预计到2017年在全国县级以上中大城市专卖店总数达2300家左右，完成全国销售网络的全覆盖。公司计划每年建店数量在300-400家之间。其中15年截至9月底已完成建店数为330家。
3、如果提高专卖店收入和品牌影响力，在异地扩张的号召力如何？
答：公司从14年开始加大了对产品宣传和推介的力度，15年始又开始在全国范围内大力开展新产品推荐会和“环保中国行”活动，效果十分显著。在提高产品多样化和性价比上公司不断创新，利用专卖店在当地的资源和影响力，开展多种营销、促销活动。虽然我们的专卖店网络遍布全国，但是在华东地区以外的市场占有率并不高，未来销售的增速也要集中在华东以外的市场上突破。行业内有品牌的公司并不多，基本也是集中在江浙地区，未来几年凭借兔宝宝的品牌影响和号召力在华东以外的市场将陆续建设更多的专卖店。
4、顺芯板产品情况及销售情况？
答：公司引进加拿大OSB板并研究开发成功顺芯板，以更好的环保性能、更优的握钉力、更强的平衡稳定性等特点，以优秀的性价比占据市场份额，销售体量迅速增大，截止目前已完成1亿元左右的销售收入，目前在全国范围内开展顺芯板的推介会已达100多场，今年计划完成3000-4000个标箱。顺芯板方展的两个方向是1、替代原来的木工板，2、部分替代原有的主流基础面板，部分新增。这将颠覆以传统人造板为主的装修基础板材市场。
5、公司通过本次并购重组，将对公司切入互联网+业务产生什么样的实质性改变和发展？
答：1、借助本次收购快速实现对兔宝宝自身业务的互联网化改造，实现线上线下资源联动，增强公司盈利能力。2、打造家装垂直电商运营平台，拓展全产业链，增加新的盈利点。3、多元化经营，加强资源整合，发挥协同效应，提升上市公司价值。4、真正推进企业转型升级，率先走出传统板材企业的困境，从而取得良好业绩回报投资者。
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