调研问答全文
克明面业 (002661) 2015-10-16
现场沟通与交流的主要情况和观点:
1、Q：请简单介绍一下公司未来三年的营销战略和发展策略？
A：（1）以完成公司股权激励任务为目标，平衡营业收入和利润之间的关系。当市场情况不理想时，公司会适当牺牲一部分利润来提高市场占有率，当市场发展较为健康，而利润相对较差时，公司会顾及利润适当减少投入；（2）公司会兼顾巩固成熟市场及开拓新兴市场，考虑市场具体情况区别制定销售目标和销售策略，同时，为保证整个行业市场健康发展，公司会采取“润物细无声”的方式，在市场上慢慢渗透扩张，绝不采用“杀敌一千，自损八百”的方式去强行抢占别人的市场，在此行业洗牌的关键时期，公司势必以高质产品和高效服务赢取市场。（3）当时机成熟时，公司会考虑整合其他品牌，以提高公司持续盈利能力。
2、Q： 公司是否考虑涉足方便面市场？
A：（1）目前，方便面市场已经非常成熟，产品集中度非常高，现在进入这个行业前景不乐观，公司不会考虑进军方便面市场。（2）公司已经在河南投资了一条年产1.2万吨的保鲜面生产线设备，基础建设已经完成，设备正在调试中，预计明年可投入大规模生产，该条生产线生产的保鲜面产品为常温储运，产品蛋白质含量较挂面更高，与挂面的销售渠道大致相同，现在公司通过OEM方式销售了部分该产品，消费者的接受程度比较高，公司年初制定的前三季度的计划任务均已经完成，预计明年可以消化自有产能。同时，公司也正在积极探索更多方便面产品的替代品。
3、Q：公司是否会尝试生产意大利面？
A：（1）据统计，意大利面全球销量和国际影响力均大于挂面；（2）意大利面的原料为硬质小麦，弹性较挂面更好，煮熟后可以静置较长时间；（3）年轻人的接受程度比较高，这个市场是可以培育的；（4）公司已经购买了一套旧的意大利面生产设备在做实验，公司会根据研发进展情况及市场接受情况综合考虑，是否投资意大利面生产线。（5）公司在长沙生产基地投资建设了一条拥有4项发明专利的 “热处理”工艺的生产设备，通过使用此工艺，增强了面条的稳定性，大大延长了面条的静置时间，降低了生产成本，且比意大利面条更易熟。公司已将此工艺适用在新投资建设的生产线中，明年可投入生产的14条生产线全部使用了此工艺，届时，公司预计会对几条老的生产线进行改造，并逐步适用到全部产品中。
4、Q：2013年以来，公司应收账款回款较弱的主要原因是什么？
A：（1）直营模式转变及大卖场占用资金是导致公司应收账款增加的重要原因，但是公司已在出厂价格、费用支持等方面综合考虑资金占用的情形；（2）公司的子弟兵有做大做强的意识，且公司有意培养这些子弟兵，适当给予了支持，支付幅度均在可控范围内；（3）在当前严峻经济形势下，经销商经营压力较大，公司决定对销售贡献度较大且能提供担保的经销商，允许相应额度的先货后款。
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