调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2015-10-15
一、问题：现在埃诺和趣乐都在做智能钢琴和乐器，对于产品的定位有什么差别？
回答：趣乐主要是做数码的智能钢琴，他的智能钢琴的附加值的内容就是在线的学习和交流，所以它针对的群体更多的是兴趣学习和成年人的学习为主。埃诺的智能钢琴主要是声学钢琴，在培训实体里面一些配套教学也会用到智能的数码钢琴。
前者主要是针对成年人之后的这种兴趣的学习，后者主要是针对少年的这种音乐学习，其受众群体以及产品的功能都有所不同。
1、教学体系开发未来主要覆盖少年儿童和成年人两类人群，这两类人群的学习重点有所不同，少年儿童是目前主要的艺术教育市场。少年儿童的学习包括幼儿音乐启蒙与专业化教学，幼儿启蒙教学包括和埃诺公司合作开发乐器学习的数字化标准课程，专业化教学包括和人民音乐出版引进并优化国外先进的教学体系和课程，并整合相关合作院校、音乐教育机构等多方资源，建立起标准化的音乐文化教育课程体系和管理体系，逐步整合具有独立知识产权的先进教学体系和管理模式；成年人的学习更偏重于娱乐性，其学习主要包括成年人速成、智能辅助教学及视频远程教学，公司建立的文化教育并购基金拟投资北京趣乐科技公司，将发挥北京趣乐科技公司音乐平台大量客户资源、曲库资源和社区交流功能，结合其智能乐器和在线互动教学及作业系统等模块的发展，一方面直接满足成年人在线学习乐器和社区交流的需求；另一方面通过对平台资源和线下培训机构的资源共享，满足少年儿童专业学习的在线陪练辅导、远程学习、名师指导等学习交流需求。
2、教育模式复制推广前期主要是筹划打造艺术中心旗舰店，以旗舰店为艺术教学体系的示范基地和考级中心辐射周边，建立并逐步完善珠江钢琴艺术中心品牌加盟体系。
3、音乐教育相关产品销售主要包括：珠江相关教育课程周边产品、开展机构运营管理及师资培训等相关业务，通过网络销售、经销商批发、培训现场销售、门店销售等渠道开展珠江埃诺《爱上键盘》、《爱上乌克丽丽》教材、人民音乐出版社菲伯尔《钢琴之旅》教材等音乐教育相关书籍销售，通过实体店及官方网站将销售课程配套的智能声学钢琴、智能数码钢琴等等。
4、品牌音乐文化活动主要包括举行珠江恺撒堡全国青少年钢琴大赛、音乐会、大师班、与教育部联合举办钢琴基本功比赛等活动。
二、老师通过怎样一种方式与学生进行课后的沟通交流？
回答：学生可通过购买我们的智能钢琴注册登录学习系统，老师可在远端进行远程指导，课后练习APP包括家长端和教师端，可以通过手机APP将学生练琴数据通过平台传输，教师实时跟进评价，使得家长能够及时了解到孩子的学习进度，老师能够及时了解学生在家里的学习情况，真正实现家长、学生、教师三者之间互动。
三、问题：珠江埃诺的盈利模式是什么样的？
回答：珠江埃诺初期的盈利点包括课程加盟服务费、课程教材费用及周边产品销售等方面，未来的盈利模式我们在这个基础上再逐步延伸。
五、问题：随着智能钢琴的推广，对钢琴行业会造成怎样的影响？
回答：首先，音乐它有它的独特性，人类发展到现在，包括欧美也好，对音乐的追求是一个永恒的东西，而音乐主要是通过乐器这个载体来实现的。而钢琴作为表现力最强的乐器之王，也是其他乐器不能取代的。我们对钢琴做智能化延伸，主要是把教育的门槛降下来，扩大音乐人口，让大家真正能够进入这个领域。另外，作为国家政策方向来说，对艺术教育的引导，现在是越来越重视，今年教育部年初制订的相关政策，一系列的关于中小学怎么去推动艺术教育的一些相关的政策要求，也在逐步落地，这对于我们整个产业的发展是有帮助的。
六、问题：加盟中心上课时间安排是怎样的？珠江埃诺的上课时间安排是怎么样的？
回答：加盟中心（视各地区实际情况）一般是周一到周五下午四点至晚上九点，周六日全天；珠江埃诺课程一般是每组学员每周安排两次课程。
七、问题：珠江埃诺通过怎样的方式降低老师的流失率？
回答：1、加强课程标准化，通过智能数字化集体课的模式将老师跟智能课件捆绑在一起。2.、提高老师收益：以前大多数钢琴教学都是一对一为多，而我们的标准化课程实现了一对多的教学，从实质上增加了老师的收益，从而提高老师的稳定性。
八、问题：如何保持加盟商的长期合作?
回答：我们为加盟机构提供全方位的服务，包括多种类别的数字化课程、配套智能乐器，同时为加盟机构进行经营管理以及师资培训，并借助珠江的资源开展区域性活动、比赛等，这就为加盟机构构建一个良好的商业模式，此外由于我们提供的课程包括纸质和数字化课程，数字化课程需要我们提供登录号才能使用，我们也会不断更新升级教学课程和软件，这些都构建了双方长期合作的良好基础。
九、问题：珠江钢琴的艺术教育战略将如何推动？
回答：珠江钢琴艺术教育战略将以艺术教室社区店、艺术中心旗舰店组合的模式推动。结合整个艺术教育行业的品牌化发展，推进嵌入式联合运营的“超级合伙人”模式。其中艺术教室社区店主要开设在居民社区内，珠江钢琴为社区店输出相应的教学体系；艺术中心旗舰店则会辐射相应区域的社区店，为其提供多元化后续支持。“超级合伙人”模式有效地降低了合作者的前期投入资金，并提供有效规范化的管理运作模式，这对于鼓励大学生创业有着很好的帮扶作用。未来珠江钢琴艺术教室的运营还会推出更加多样的创新型的政策，以更好地推进行业品牌化革新，涉及金融服务、战略孵化等。
另外，珠江钢琴此次发布的IN系列智能钢琴是珠江智能钢琴研发升级后的2.0产品。升级后全系钢琴将适配成人学习APP，能运用于爱上键盘的四维互联互通体系，打通学生端、家长端、教师端实现课堂课后互通，可选择内容更加多元。珠江钢琴智能声学钢琴创新了钢琴学习的方式，有效填补市场空白，实现了声学钢琴和互联网的有效融合。珠江钢琴智能声学钢琴的推出，联合现有的智能数码钢琴，形成了两大智能钢琴体系。
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