调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2015-10-28
Q: 线下千古情扩张时选址的依据，未来会在哪些旅游城市布局？自然景区的运营布局？
A: 本地业务方面：宋城景区今年本身有40%的高幅度增长。宋城景区的瓶颈还远远未到。公司通过不断推出与传统文化、热点话题相结合的各种活动来吸引游客，另外通过启用二号剧院，大大增加了黄金时间段的游客承载量，八月最旺时一天演出高达15场，但还远未饱和。
异地项目：目前，三亚丽江九寨已经进入了丰收期。而且公司已经在筹划丽江明年上第二剧院，九寨沟的第二剧院也在规划中。三亚旺季即将到来，公司目前也在积极准备。
扩张项目将围绕四个方面进行：
旅游演艺：在选择新地点时，会通过客流量、过夜量等数据来综合考虑。一线目的地比如西安、张家界等都会去考虑，二线目的地也有很多可选开发地点。
城市演艺：通过杭州演艺谷项目的试水，宋城演艺对城市演艺产业链有了深度的了解和运营能力，未来公司将加快推进其向北上广深等一线城市扩张的进度。
旅游休闲：公司对周边游市场的开发非常看好。公司已经布局的龙泉山景区，缆车站已经完成选址，目前已经开工。龙泉山已经经历了十多年的开发过程，为公司积累了经验，目前政府审批已经完成。未来结合独木桥资源渠道的整合会布局一些周边游景区开发或者代运营的业务。
海外业务：国际化业务公司也已经提上议事日程。公司将积极寻求海外落地进行文化旅游产业投资的机会，并积极接触优质旅游资产和演艺资产的并购机会，真正将民族文化“走出去”。
Q:TMT产业基金中投资了奇迹暖暖和布卡漫画，未来基金会如何打算？
A：宋城集团层面很早就开始了投资项目，所以宋城的投资经验和方向把握上很有自信和经验。收购六间房也是公司投资眼光的表现，是因为公司看中了六间房是具备社交功能的互联网企业，社交是目前非常重要的一个互联网属性。另外，六间房也是一个娱乐标的，同时它还能盈利。这些特征是非常可贵的。目前六间房主播人数已经达到了8万多。收购六间房是公司围绕“构建以演艺为核心的繁荣生态圈”为目标所迈出的跨越式的一步。同时，在年初确立了“打造宋城生态，全面拥抱互联网”的战略重点和发展方向，而设立现场娱乐基金和TMT基金的初衷就是完善公司的产业链，架构宋城生态圈。比如现场娱乐基金投资的嘻哈包袱铺是与公司的现场娱乐主业相一致的，现场娱乐，比如音乐、艺人经纪这一块的投资布局宋城还是会继续下去。而TMT基金是通过投资参与互联网企业来完善O2O产业链，以产业资本的意识去嫁接各种影视、游戏、动漫等资源。未来公司将通过两个基金持续加深对于产业的认识和渗透，并发生产业链接的化学反应，从而打造自己的生态圈，彼此共享资源。
Q: 综艺娱乐除了推出《全能极限王》外是否还有别的计划？
A: 目前，中国的电视台还是一个很主流的媒体渠道，但是年轻人已经逐渐向网络端迁移，导致广告主要的投放预算亦向新媒体端迁移。同时，国内的综艺制作节目由于明星的出场费过高导致成本比海外要高出很多。因此强调创意、做素人的节目方向是值得倡导的，今年《全能极限王》是公司的尝试之作。公司目前的几档节目已经在多个一二线的电视台的招商名单内，待有明确的招商后明年会继续做几档节目。另外，某部全年电影票房前三甲的电影已经在与公司接触想做一些IP+公园演艺+大电影续集的合作开发。
此外，公司也在推进艺人经纪方面的工作，宋城娱乐和六间房一起将在艺人打造方面合作进行系列台网互动的项目。
今年以丽江景区为核心拍摄点的网络影视剧尝试之作《玩的就是艳遇》刚上线一个月时就有5000多万的点击量。自有IP方面，明年初就会有一些实际的内容出来。
Q: 宋城是否有计划成立影业公司？
A: 电影方面，中国的票房市场还会继续增长，特别是三四线城市的增长，公司会持续参与其中，但不会冒进，重心方面公司还是会放在演艺方面。同时，我们看到海外现场娱乐活动项目的营收超过电影票房，但是国内这一块业务并没有起来，会有很大增长空间。
Q: 在公司的战略版图中看到体育这一块业务，请问公司计划如何布局的？
A: 公司的战略版图中其实包含了体育、智能硬件两块较新的内容。
其中，体育方面，大家可以发现剧目、音乐节、演唱会、赛事等常常都会出现在票务网站的销售中，它们都属于现场娱乐的范畴，公司收到的BP中也有一些是和体育娱乐、场馆运营方面有关的。除了现场演艺，现场比赛也能进一步丰富公司的现场娱乐内容。目前公司已经在做一些产业研究了。
智能硬件，未来观众的消费会越来越个性化。公司会在现场娱乐、主题公园的场景中放入各种内容和形式的娱乐形态，比如景区的智能手环等等，VR这块公司一直在关注，公司很看好海外的一些VR技术。
Q: 公司是否有第二期募集资金的计划？
A: 六间房的配套融资将会在未来两个月左右完成。未来公司还是会持续优化股权结构，与愿意和公司长期发展的战略投资者合作。
Q: 异地项目的未来发展增速？
A: 现有景区：今年，景区人数增速最强的异地项目是丽江。三亚由于散客多，所以客单价是最高的。九寨沟景区现在遇到的最大问题是交通问题，大大的限制了景区的接待量，政府也非常重视这个问题，支持宋城筹备第二剧院。
新拓展项目：新开项目建设期基本上在一年以内，公司会同步进行创作采风等工作，但公司会选择一个合适的开业时点，在旅游旺季来开业。比如阳朔估计会在后年的三四月份。一般来说当年就会实现盈利，但是市场培养一般还是会需要一到两年时间。
Q: 二三线城市的扩张未来是否会继续去以轻资产的模式来做？
A: 泰安项目的尝试首先是测试轻资产商业模式是否能够成功，未来如果成功了也可以进行一系列的扩张。但比较可惜的是泰安剧院座位数很有限，只有1000左右，会有一个发展瓶颈。
围绕旅游演艺业务，2015年以来公司还控股九寨沟《藏谜》、收购福州旅游演艺资产一系列动作表明公司已经从过去深挖一口井的复制模式向互联网产业的流量思维转变，迈出了并购式布局全国旅游演艺资源的步伐，未来公司还将尝试各种方式，不断充盈宋城的文化旅游事业版图。
Q: 三季报各景区增长情况
A: 前三季度公司各板块营收增长情况为，杭州宋城同比将近40%的增长，三亚千古情同比增长超90%，丽江千古情同比增长近180%，九寨沟约为110%的增长。
Q: 公司与六间房的线上线下演艺联动方面的进展？
A: 并购六间房源起于公司寻求业务合作，因此有很多天然的协同点，从大的方面来讲:
艺人经纪方面，公司及宋城娱乐将联合六间房打造主播明星经纪。
主播的拓展方面，通过签约专业戏剧的演员，进行一些线上演艺的业务拓展。另外还会通过联合各大院校直接培养主播人才，开设网络直播等相关课程，与六间房进行联动。通过引进各种媒体内容和专业表演机构，六间房将从过去以单一的主播才艺变现为主向承载主播和专业表演机构、涵盖各种表演形式和娱乐形态的泛娱乐平台转变。
另外，景区中也会设置透明演播室，增强景区体验感的同时，实现线下往线上导流。
未来，公司还将充分发挥公司与六间房强大的互联网思维和线上线下能力，高度协同双方的业务和品牌优势，通过有效融合、探索并研究进一步提升品牌和资源实力，为线下和线上用户提供更丰富、更优质的娱乐消费产品，从而全方位的增强双方的竞争实力，大幅延展双方的业务边界。
Q: 杭州演艺谷公司定位如何？与宋城的业绩是否有较大差异？
A: 演艺谷的需求是与宋城不同的，演艺谷是针对小资受众，追求的是粘度营收，做城市人群的重复消费概念。中国演艺谷作为公司进军城市演艺的战略布局，通过杭州演艺谷项目的试水，宋城演艺对城市演艺产业链有了深度的了解和运营能力，未来公司将加快推进其向上海、北京等一线城市扩张的进度。
Q: 公司怎么看迪斯尼？
迪斯尼肯定对于产业是个利好。当年世博会对于长三角的旅游资源有个巨大的推进。如今交通更加便利了，迪斯尼开业后对于杭州会有很好的辐射作用，同时，宋城与迪斯尼是截然不同的产品，有着较强的文化差异，因此迪士尼时代的到来，对宋城是利好。尤其目前交通便利，将会给宋城带来更为可观的客流量，公司已经提前做好充分的、全方位的准备工作。
Q: 独木桥的战略布局？
A: 公司不想杀入红海OTA，但是要打造独家线路和独家产品。公司在过去两年将自己的产品在各平台中进行分销。由于独木桥的分销套票销售，宋城酒店已经供不应求。目前已经进行打算做更多的套票销售，如独木桥在7月中旬推出“宋城+”的粘合周边景区的一日游等线路产品取得了较好的预订量。而且独木桥今年已经超过了一个亿的销售额。未来公司对于独木桥抱有很大的期望。
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