调研问答全文
梅安森 (300275) 2015-10-27
问题1、公司未来定位及转型方向?
自公司成立以来,一直致力于物联网技术在矿山安全领域的应用。经过多年的发展,公司已经发展成为一家集研发、生产、检测检验、营销及运维服务为一体的物联网公司。随着传统矿山领域的发展出现一定幅度的下滑,公司适时的提出了“物联网+各安全领域”的战略发展思路。
公司目前对自己定位是“物联网+各安全领域”,包括“物联网+矿山安全” 、“物联网+环保应急” 、“物联网+城市管网安全” 、“物联网+燃气安全”、“物联网+安全云”,以及通过参股江西飞尚科技有限公司积极布局“物联网+结构安全”。同时,公司还将通过研究院建设、寻找技术合作伙伴等方式积极布局高端传感器的前瞻性研究和产业化,将公司打造成为一家“以物联网领域为核心,以监测监控技术为基础,在大安全这个范围内寻求自身的发展”的创新型企业。
问题2、未来公司在“物联网+环保应急”领域规划?
目前,公司股东大会已经审议同意公司参股设立重庆市环保产业股权投资基金管理有限公司和重庆环保产业股权投资基金。公司将借助平台优势和环保产业发展的历史机遇,投入到重庆市环保产业的建设当中,努力把公司建设成为集“物联网+环保应急”、“物联网+水质安全”、“物联网+气象与环境”的全产业链企业,把环保应急领域打造成为梅安森未来发展战略的重要一环。
问题3、据公司了解,目前重庆市在环保应急领域的规划和投入情况如何?
目前,重庆在环保监测和环保物联网方面的投入非常大,特别是三峡库区的环保投入,都有中央和地方财政的大力支持,从市场空间来看,具有较好的发展前景。据公司了解,目前,重庆市规划的重点环保监测项目包括重庆市环保物联网平台建设项目、重庆市污水处理厂改造及联网监控项目。重庆市计划新建和改造部分污水处理厂,并进行联网监控,项目预计将采用政府主导投资建设,并通过排污权交易支付运营费用,项目建成后,运营权将统一收归重庆市环保投资公司管理。据公司了解,上述两个项目均有可能在今年年底到明年上半年启动,公司也在持续跟踪当中,争取能够在环保应急领域取得突破,落地一些项目。
问题4、公司参股环保基金管理公司的意义?
首先,借助重庆市在环保领域大规模的投入,未来将在重庆市本地培育一定数量的优秀环保类企业,这些都是环保基金的投资方向,未来将通过投资标的的分红或者融资退出等方式取得较好的收益,公司的参股也将获得较好的投资回报。其次,重庆市环保投资公司作为未来重庆市环保行业的整合平台,同时也是环保基金管理公司的大股东,通过本次参股,有利于公司与重庆市环保投资公司建立更加良好的互信和合作关系,使公司能够更好的参与到重庆市的环保建设当中。
问题5、除了重庆以外,公司在其他区域是否在拓展环保领域的业务?
目前,国家对重庆模式比较认可,很多省份也希望能够借助这种模式发展本区域的环保产业。公司在其他地区也有项目在跟踪过程当中,而且这些合作方对重庆模式都非常感兴趣,希望能够借鉴。如果这些项目能够采用重庆模式运作,公司将在竞争中将具有明显的先发优势。
问题6、请介绍一下公司在城市管廊建设方面的进展情况?
公司在城市管廊建设方面,主要希望参与信息化建设、施工过程中以及运营过程中的监测监控、运维服务等方面。在这个领域公司具有较强的优势,与传统的单纯监测不同,公司为客户提供从监测监控、自动控制、指挥调度、地理信息平台、数据清洗分析服务等综合解决方案,而且施工过程中的监测目前只有梅安森提出来。同时,公司与合作伙伴在咸阳市中心做了老管网改造的试点,能够做到基本不停水不停电不停气施工,这与竞争对手相比也是优势之一。
城市管廊建设方面的项目公司也持续跟进一年多,目前有多个管廊试点城市或准备申报城市的项目在洽谈当中,公司也在积极的争取,希望能够尽快落地。从模式上来说,有可能是单独做信息化和监测监控,也有可能参与到总包方当中,这些目前还不确定。从市场容量来看,信息化和监测监控业务大概能够占到整个工程的6%-8%,如果能够参与到项目运营过程中的运维服务,那将为公司获得持续的收益。在运维服务方面,分为管廊的运营以及管廊内管线及管网(包括污水管线、燃气管线、电力管线、供水管线等)的运营,在管线运营方面,公司已经有相对比较成熟的案例,竞争优势明显。
问题7、请介绍一下与方正国际和曙光云计算的合作情况?
首先,方正国际和曙光云计算都非常重视与公司之间的合作。公司在监测监控、地理信息等领域与上述两家公司在市场资源、资金实力、云计算技术、大数据技术方面可以形成较好的优势互补。比如公司提出的城市安全指数、元图开放式地图平台(国内领先的融合GIS平台、二三维地图自动转换平台、协同办公平台)都得到了合作伙伴极高的认可度。其次,上述两个合作伙伴在智慧市政和城市云领域都是国内领先的优秀企业,公司希望能够将自身的产品和技术切入到他们在智慧城市领域的项目当中去,建立深度合作关系,目前已经有项目在接洽当中。第三,公司还与上述合作伙伴共同开拓各自领域的市场。第四,除了上述两个合作伙伴以外,公司还在积极地接洽国内领先的智慧城市方案提供商,寻求更大范围的合作。
问题8、在外延方面公司有何考虑?
外延式并购,主要将围绕公司大的发展战略展开。从战略上来看是围绕新兴大数据、管网、环保去寻找好的标的,技术上有特点的,具备用户端资源的优秀企业是公司寻找的方向。公司前两年主要围绕技术端进行并购,接下来将紧紧围绕产业链、经营和市场来展开。