调研问答全文
安科生物 (300009) 2015-10-26
一、财务总监汪永斌介绍公司2015年前三季度销售总体情况。
公司三季度报告简要说明：第三季度销售收入较上半年整体增速放缓，主要原因是化药上半年增长45%，三季度由于受OTC终端市场变化及主要合作伙伴仓库库存调整导致基本持平（该影响因素目前已去除）；其他板块增长正常，由于启用新系统，生物制品三季度最后几天的发货考虑到客户验收的时间，没有完全确认收入。生物制品之生长激素三季度增长30%左右，前三季度增长35％以上，干扰素三季度略有增长，前三季度增长10%以上；中成药三季度增长30%以上，前三季度增长20%以上；化药三季度基本持平，前三季度增长30%以上。1～3季度收入增长小于利润增幅，主要原因是规模效应的显现，公司毛利高的产品收入占比进一步增加，同时，也有生物制品增值税政策的收益，公司增收节支的成效。
二、董秘、副总经理姚建平补充介绍公司主营产品的销售情况。
报告期内（7月-9月），化药销售较2015年半年度增速放缓的原因是：1）因商业公司及终端药店实施GSP认证导致库存调整的影响；2）税控收政策力度加大；3）终端OTC市场发生了一些变化。10月份，化药销量已逐渐恢复了快速增长。
报告期内，公司中成药营业收入增幅超过预期，突破发展。通过2014年、2015年的市场开拓发展，以及营销改革、更新包装、改造产品等方式促使中成药业绩较快增长。
三季度的重组人干扰素、生长激素销售持续稳定增长。近几年来，公司在品种细分上做了很多工作，包括加大学术推广力度、提升产品品牌形象、提高产品售后客服质量等全面发展。同时加快市场开拓力度，原有业务横向拓展，新业务纵向延伸，不断增加产品市场份额。
外用剂型的市场开拓带来了干扰素的平稳增长；报告期内，干扰素国外市场的销售较去年同期增幅较小，源于国外订单式采购方式的影响，以及汇率对销售收入的影响 。
公司“生长激素替代治疗成人生长激素缺乏症”临床研究于去年12月启动，一旦获批，对扩大生长激素的适用范围，尤其是对成人的，都有很大影响
公司大健康产品：目前上市销售的大健康产品有“安漱净”漱口水、“安科丽”面膜、眼膜、精华液三款产品。
“安科丽”销售渠道：目前只开通了微商城、代理商销售、部分线下销售，目前公司正在研究开通招商代理等销售渠道，未来会拓展销售渠道。
三、副总经理宋社吾介绍公司CAR-T细胞治疗、基因检测等精准医疗布局情况。
从2014年开始，公司紧跟生物医药行业发展潮流，从化学小分子到布局多肽行业，再到现在涉足的精准治疗领域，并且我们公司涉足的是细胞治疗的前沿技术——CAR-T技术。目前，整个CAR-T技术还处在研发阶段。
我们的合作方博生吉公司在实体瘤CAR-T细胞治疗领域拥有非常雄厚的实力。博生吉董事长杨林教授专注肿瘤细胞免疫诊疗，回国后创建公司，带领自己的团队进行CAR-T细胞疗法研发。目前，杨林教授前期细胞治疗临床数据已经出来，案例患者第一轮治疗效果非常不错，取得重大突破。杨教授的临床数据现已形成论文，将于近期刊登发表。
公司目前也在积极与合肥两家医院展开合作，开始细胞治疗临床试验。
在基因检测领域，公司参股中德美联，积极促进双方在基因检测领域的进一步合作。
未来公司将把精准医疗、基因检测等生物技术作为公司布局的下一代生物医药技术重点发展。
四、苏豪逸明公司情况
苏豪逸明以多肽类药物研发及原料药供应为主。截至三季度，苏豪逸明业绩同比增速较大，对完成利润指标充满信心。目前苏豪逸明主要的工作之一就是厂房搬迁。预计搬迁新厂房后，产能受限问题将获得解决。新厂房是按照美国药监局的标准建设，新厂房投产后，将会有更多的产品通过国际GMP认证。
五、总结
公司将继续做好自己的本职工作：一是外延式发展：做好现有的工作，随着医药技术，产业升级调整的要求，继续布局未来发展；二是内生性增长：公司将不断开拓市场，发挥产品优势，公司业绩保持持续快速增长，尽快实现公司既定目标
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