调研问答全文
汇川技术 (300124) 2015-10-27
、董秘对公司三季度收入、净利润、业务亮点、未来业务展望总结如下：
1、收入：公司前三季度实现销售收入18.7亿元，同比增长17.4%。通用伺服、新能源汽车电机控制器等成长型业务对公司收入增长的拉动较大；传统业务方面，电梯一体化控制器、通用变频器基本企稳回升，注塑机专用伺服收入降幅收窄。
2、归属于上市公司股东的净利润：公司前三季度归属于上市公司股东的净利润为5.86亿元，同比增长26.15%，主要原因在于：（1）收入增长的带动；（2）销售费用和管理费用控制较好，同比增幅均低于收入增幅；（3）综合产品毛利率维持在50%以上；（4）营业外收入1.21亿元，同比增长6.7%。
3、亮点：成长型业务快速增长，传统业务企稳回升，使得第三季度单季度收入及净利润金额均创历史新高。
4、未来展望：总体来说，第四季度情况比上半年相对乐观，原因在于：（1）传统业务如电梯一体化控制器、通用变频器等保持稳定或略有增长；（2）成长型业务：新能源客车电机控制器、通用伺服维持良好发展势头；（3）新业务布局：新能源乘用车、物流车已经实现小批量销售，并且又与多个客户进行样机开发或试机；工业视觉、机器人控制系统、中型PLC实现小批量销售，与伺服系统在智能制造领域发挥协同效应；轨道交通方面业务拓展取得进展，陆续取得城轨订单，地铁项目也在积极推进；（4）成立了并购基金，逐步加快投资并购的步伐。
二、以下是主要问答内容：?
1、新能源乘用车电机控制器进展如何？明年的销售预期是多少？
回复：新能源乘用车电机控制器一直有销售，但规模不大。新一代的新能源乘用车电机控制器目前处在样机开发和试机阶段，明年的销售目标现在还没定。
2、公司在新能源汽车控制器研发、资源的投入力度如何？
回复：虽然2015年公司对各种费用控制得很严，但是新能源汽车研发投入方面没有控制，其他产品线的人员也向新能源汽车这边调动，来加强新能源汽车特别是乘用车控制器的研发投入力量。
3、新能源汽车控制器市场新的进入者较多，对公司影响大吗？
回复：我们对行业的新进入者不担心，公司在电机驱动与控制领域处于国内领先水平，在新能源汽车电机控制器领域也有较大优势，对客户需求的快速响应、高效的研发效率、产品的适应性和可靠性等都是公司的竞争优势。
4、通用伺服通过解决方案去拓展，大客户上有没有新的突破？
回复：通用伺服是行业拓展模式，主要靠产品和解决方案在一些行业进行推广应用，不是单一大客户销售模式。现在通用伺服销量比较大的行业有LED封装设备、锂电设备、电子非标生产线等。
5、公司前三季度有效所得税率较低的原因是？
回复：公司股权激励授予期权的员工行权产生的个人所得税对公司来说可以在税前抵扣，使得公司所得税费用减少。
6、未来2、3年产品的开发计划？
回复：新业务方面有：新能源乘用车第二代电机控制器的定制化开发，机器人专用控制器、中型PLC等产品的进一步系列完善，新一代伺服系统的开发等；传统业务方面有：电梯四象限一体化控制器、大功率变频器等产品会陆续推出。
7、通用伺服的竞争对手有哪些？公司有什么优势？
回复：目前伺服的主要竞争对手是松下、安川、台达。我们的优势在于与设备厂家的配合较好，可以根据客户的工艺提供有针对性定制化的解决方案。
8、公司在机器人核心部件方面的计划？
回复：目前国内智能装备领域的核心部件主要是采用国外品牌的产品，存在核心部件成本高、易用性差、非标响应慢等问题，公司将坚持核心部件和工艺解决方案战略，坚持进口替代的经营策略，结合自己的行业经验与合作伙伴一起为客户提供定制化解决方案。
9、公司在3C自动化设备领域进展如何？
回复：目前公司能基于伺服系统、工业控制系统、工业视觉系统等核心部件，在电子非标生产线、家电生产线、LED封装、锂电设备等自动化领域提供解决方案，具有一定的竞争优势。
10、相较行业内其他公司，公司在新能源汽车控制器的优势有哪些？
回复：主要有以下三方面的优势：一是汇川的电机驱动与控制技术水平在国内处于领先地位；二是汇川具有强大的研发实力，能为客户定制开发产品；三是汇川能做好大批量生产的质量控制。
11、前三季度销售费用率、管理费用率均有下降，是不是说达到目前人员规模阶段，今年乃至明年的费用增速都不会太快？ 今年员工人数变动如何？
回复：达到一定规模之后我们更强调人均产值、效率，费用和员工人数可能会是低速增长的状态。今年员工人数有一定增加，主要是工人人数增加比较多。
12、目前公司的人均产值跟外企比较如何？
回复：还有较大的提升空间。
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