调研问答全文
中文在线 (300364) 2015-10-29
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、向来访人员介绍公司基本情况
公司围绕“文学+”、“教育+”发展战略，推动业务稳定发展，实现互联网与移动互联网背景下的大众和教育产业双翼发展。报告期内，公司实现营业收入2.24亿元，较去年同期增长34.02%。净利润1094万元，同增5.69%。
二、互动交流环节
问：如何留住作者？
答：市场竞争长期存在，中文在线有着自己的独特竞争优势。自设立17K之初，就一直致力于作者的培训和培养，建立了包括青训营、中国网络文学大学等分级培养机制，未来还会增强。在“新人成神”的培养体制，有奖励机制，可以把优质作者送入作家协会、青年作者训练营等。“网络文学大学”是全国首家，莫言担任荣誉校长。这些都是独有的。基于公司的作者培养的战略定位、业内最专业的编辑团队等，在作者培养方面具备独特的优势。
问：公司作为IP上游，有没有感受到IP价格的上涨，这种IP热捧现象还有几年的持续空间？
答：从2012年开始，版权价格一直在上升，对于IP的争夺去年就很热。对于原创IP空间，还有很大挖掘空间，整体IP市场的热度由于中国社会氛围的转型，对文娱、精神消费的投入增长，预期3-5年还是热点。
问：公司教育布局的思路和策略？
答：中文在线本身具备清华基因，教育基因一直很浓厚，现在从产品发展有三个路径：第一，阅读平台，我们具备较好基础；第二，数字教材教辅平台，已经在上海和北京有开展，上海上周完成验收；第三，MOOC模式。学堂在线发展速度高于预期，世界排名第三。我们的两个身份：股东、渠道合作。
问：大神级别的作品尚未授权的有哪些？
答：所谓大神级作品是浮出水面的作品，但是我们认为还有很多名声没有那么大，但是也有价值的作品，原创性文学增加了很多发现突破性价值IP的机会。今年就有游戏上线、影视开播等，像《龙血战神》、《吞噬苍穹》、《罪恶之城》游戏上线，《我的美女老师》影视等。
问：和影游等渠道的分成模式如何？
答：我们和渠道有三种模式。第一，一次性授权；第二，版权参与分成；第三，投资联合出品。根据不同合作方和作品质量决定何种合作模式，比如《我的美女老师2》就采取投资联合出品模式。中文在线有专门的团队做IP开发，今年引入更多的人才扩充团队。
问：在线教育的业务模式？
答：我们增发项目之一就是在线教育平台及资源建设项目，面向课堂教育的在线教育平台。
问：衍生品的研发是什么模式？
答：中文在线独创的全媒体出版商业模式，是一个开放的平台，除了自有渠道，合作渠道也很广泛。从阅读来看，包括三大电信运营商、BAT、掌阅及门户网站等等合作渠道。从IP下游开发来看，采取的也是广泛合作开发的模式。
问：我们的IP玄幻类、都市类小说，往下游影视、游戏变现偶然性很强，是否会推动IP持续热？
答：第一，中文在线不止玄幻都市小说，还有很多类型化的小说，比如男性读者喜欢的玄幻奇幻、仙侠武侠、都市小说、历史军事 、游戏竞技、科幻末世；女性读者喜欢的都市言情、古装言情、幻想言情、浪漫青春等；还有一些个性化的，悬疑小说、 二次元、爆笑小说、自述小说、青春小说、情感小说等；第二，影视游戏动漫公司我们是以多渠道广泛合作为主。中文在线的IP优势是海量内容、并且具备大量粉丝，可以把粉丝量转化成影视、游戏受众。
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