调研问答全文
苏试试验 (300416) 2015-10-28
1、实验室是否都已建设完成？
答：除今年新建的成都实验室外，其他实验室已基本建设完成。
2、今年新增订单情况？哪个行业增量较多？
答：今年订单增长较多，各行业订单均有所增长。
3、实验室客户群是哪些？为什么会重合？
答：1）实验室客户群与公司客户群基本是重合的，主要是航空航天、电子电器、轨道交通、汽车、核工业、船舶等行业的科研院所等单位。
2）客户群中，小型企业有试验服务需求但不一定会购买设备；大型企业有设备需求，但不可能将所有试验设备都购买齐全，所以会产生试验服务需求，另外当客户的下游需要提供第三方试验报告时，设备客户也转换成服务的客户。
4、公司实验室比其他实验室有什么优势？
答：公司立足于力学环境试验，基于五十多年的设备研制技术，这方面更具有专业性；试验服务过程中试验方案设计和夹具设计都很重要，相比其他实验室我们在这方面也具有一定优势。
5、国家对振动试验设备是否有进口需求？国内需求量是多少？
答：国外发达国家对我国进口高端振动试验设备是限制的，目前液压振动试验设备进口比例较高；电动振动试验系统国产化率已经很高，基本不需要进口。随着我国对产品质量和可靠性要求的不断提高，国内对振动试验设备及服务的需求是不断增加的。
6、公司的营业收入是否能保持稳定的增长？
答：公司客户群覆盖行业比较广泛，不会因为某个行业的好坏受到大的影响，近十多年来公司的营业收入一直保持着稳定的增长态势。随着国家鼓励创新发展，航空航天、高铁等行业的发展迅速，未来公司仍可以保持稳定的发展。
7、公司银行授信情况？
答：前几年多家银行分别给公司做过授信，额度合计约1.5亿。但公司上市前贷款额并不高，今年已归还全部银行贷款。
8、试验服务市场有多大？有与公司类似的检测机构吗？
答：试验服务市场比试验设备市场大；每个检测机构的侧重点不一样，我们公司的实验室以力学环境试验为主，兼顾气候环境等试验范围。
9、国外销售情况？
答：国外对我公司的认可度在不断提高，今年国际销售情况较好，同比去年增长较大。
10、为什么今年第一季度毛利率明显偏低？
答：与产品结构有关，一季度相对成熟产品、小设备订单较多，毛利率偏低。
11、公司对子公司的设备投入是什么形式？
答：实验室子公司都是货币资金注册，公司生产的设备投到子公司是买卖的形式。
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