调研问答全文
荣之联 (002642) 2015-10-28
一、公司董秘史卫华女士介绍公司基本情况及非公开发行股票相关情况
荣之联是国内领先的IT技术服务公司，为大中型企、事业单位构建完整的IT系统解决方案，并提供战略咨询、整体规划、实施部署、软件开发、维护支持等全套专业服务。公司坚持“客户聚焦、业务创新和一体化”的发展战略。公司愿景为融合云计算、大数据技术，推动企业信息资源创新应用，成为中国企业级IT服务领导者。
公司业务板块主要为IT服务与云计算、物联网大数据及云服务生物云三大板块。公司本次非公开发行募集资金主要用于物联网板块的车联网和生物云两个项目。
公司本次非公开发行股票方案于2015年2月16日经董事会审议并公告，并于2015年9月25日经证监会发行审核委员会审核通过，目前尚待证监会的书面核准文件。
本次非公开发行拟向不超过10名的特定投资者非公开发行不超过33,502,500股（含本数）人民币普通股，发行价格不低于29.86元/股，募集资金总额不超过100,038万元（含本数）。募集资金主要用于支持分子医疗的生物云计算项目、基于车联网多维大数据的综合运营服务系统项目及补充流动资金。
支持分子医疗的生物云计算项目的目标是建设一个面向医疗机构、科研院所、疾控中心、体检中心、生物基因测序公司等机构以及个人用户的基于云计算架构的生物信息数据分析和存储平台，项目投资总额5.1亿元
基于车联网多维大数据的综合运营服务系统项目目标为通过服务百万级车联网用户的业务体系规划，建设一个以车联网大数据为基础，面向保险公司、汽车经销商及服务商等行业及车主等个人用户的车联网运营体系，项目投资总额4.4亿元。
二、回答机构投资者相关提问。
1、公司本次建设生物云的业务模式？
答：公司建立的生物云，为“平台+运营服务”的模式，公司通过自建生物云信息服务平台，提供生物信息数据运营服务，客户按需付费。平台强大的计算和存储能力、全面的生物信息分析系统、良好的易用性能为不同机构、专业和个人客户提供全方位服务。该项目还将进行生物信息一体机的研发、生产、销售和运营服务。通过本项目的建设，将构建一个以客户服务为中心的生态系统，能够为生物医疗产业链各环节的客户带来新的价值。
2、公司IPO时的生物云与本次募集资金的生物云的关系是什么？
答：
因素 生物云一期项目 生物云二期项目 对比分析
业务模式 通过开发基于云计算架构生物云数据中心解决方案，帮助生物基因测序公司建设生物云数据中心，提供系统集成服务和系统开发与运维服务。 公司自行建设基于云计算架构的生物信息数据分析和存储平台，开发支持分子医疗的生物云计算系统提供生物信息数据分析、数据存储、数据传输、增值信息等服务；开发采用GPU并行计算技术的生物信息一体机，适合小批量样品的实时处理，面向医疗机构、科研院所等用户进行产品销售并提供运行维护服务。 由“一对一”为客户建设数据中心解决方案，提供系统集成和运维服务的模式，转变为“平台+运营”模式，通过自建平台进行数据运营服务。
盈利模式 项目收入来源于系统集成收入和系统开发与运维服务收入，其中系统集成主要是方案规划、基础架构设计、系统集成实施等；开发运维服务主要是为客户提供数据中心系统开发和运维服务。 项目收入来源于数据分析与运营服务和生物信息一体机销售，其中数据分析与运营服务包括数据分析服务、数据存储服务、数据传输服务、生物信息一体机的运行维护服务、专业和个人客户的增值服务等。 盈利模式和收入内容发生根本变化，收入规模增加显著。
建设周期 两年 三年 二期项目由于投资规模更大、业务更复杂、技术开发工作量更大，因此建设周期更长。
技术 弹性计算与存储虚拟化；模块化按需部署；IPv6 协议支持。 基于Hadoop和GPU的并行分析算法，峰值动态资源分配；可扩展的架构设计；基于云计算的计算和存储；云端数据加密技术；数据可视化技术。 二期项目对技术升级后，针对生物信息数据分析的处理速度多倍速增长；实现个体数据库和公共知识库的海量存储；信息服务和支持库积累整合优势建立；分布式的一体机解决小批量样品的实时处理，具有突出的临床应用价值。
客户 主要为生物基因测序公司。 医疗机构、科研院所、疾控中心、体检中心等机构以及专业和个人用户。 二期项目在一期项目客户基础上，客户范围进一步扩大，服务对象更为广泛。
功能 高性能计算资源管理和作业调度；生物云数据中心运维管理系统；高通量网络传输系统；数据分析和3D可视化系统。 新增功能：
生物信息一体机；生物信息学分析流程；流程编辑和控制工具；生物信息处理系统；生物信息数据库；生物信息知识库；计算存储计量计费；样品管理系统；实验室管理系统；数据对比系统。 二期项目功能从单纯的IT基础建设能力提升到生物信息分析IT支持；大规模数据计算存储能力，数据收集和大数据分析，并具备综合运营能力。
优点 具备生物信息IT基础架构设计能力和建设能力。 具备生物信息数据分析、处理能力；现场小批量信息分析和后台大规模数据的计算和存储能力。 二期项目技术上延续一期项目，同时开发生物信息一体机和自建数据存储、分析平台，服务模式和范围得以较大提升。
3、为什么公司具备建设生物云的能力？
答：公司长期致力于推广和服务支持数据中心相关业务的技术、产品和解决方案，在应用层面具备了丰富的经验，同时在开发层面也具有大量的技术积累。公司与华大基因合作，为其建设了生物云计算数据中心开发和建设项目（即生物云一期项目），在建设运维管理系统、高性能计算系统资源管理和作业调度、海量存储系统、高强度网络传输及数据分析和3D格式化等方面积累的坚实的技术基础，公司已具备实施生物信息IT基础架构的设计及建设能力。生物云一期项目主要针对生物基因测序公司的个性化需求，完成底层架构的设计，协助其建设云计算平台。本项目的实施是建立在生物云一期项目的基础之上，通过设计研发生物信息一体机、建设自有生物信息数据中心等，从而满足基因测序相关数据进行存储和分析的客户需求。
4、基于车联网多维大数据的综合运营服务系统项目的业务模式是怎样的？
答：车联网项目立足“互联网+汽车+大数据”模式，建设基于车联网多维大数据综合运营服务系统，系统包括技术平台、运营系统和用户三部分，最终实现以用户为中心的车联网产业生态，全面服务于生态系统内的行业用户和个人用户。
5、车主数据的隐私性你们是怎么考虑的？
答：首先，用户对车辆数据的收集充分知情且同意，并可以在手机客户端上自行查看，在收集的车辆数据中，对于所在位置信息，客户也可以自行选择是否提供。其次，向行业用户提供数据服务时，需要建立标准模型，该过程中对驾驶行为的分析是基于大样本的总量分析，不具体针对个人客户。
6、公司在车联网领域的优势在哪里？
答：公司拥有从数据采集、存储、分析处理和行业应用包括软硬件的一套完整解决方案。
7、荣之联和车网互联的销售团队规模怎样？
答：车网互联更多针对行业客户在这方面的销售团队不算大，荣之联的销售团队和资源双方是可以共享的。
8、如何保持乐乘盒子对客户的粘性?
答：通过不断丰富产品功能和服务并结合向用户发放补贴、兑换奖品等运营活动，有针对性的对保险客户提供服务，客户不仅感受到车联网带来的方便，也能感受到补贴及保费优惠的益处从而增强客户粘性。
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