调研问答全文
兆日科技 (300333) 2015-10-28
1、公司传统的电子支付密码系统的价格是否还在下降？
答：公司传统产品价格下降在前两年较为明显，今年以来总体下降趋势不变，下降的幅度相对来说有所企稳。
2、票据防伪行业的竞争对手有多少？兆日科技在其中处于什么地位？
答：电子支付密码系统行业早年间获得商用密码生产销售资质的公司有10多家，目前供货较为积极的约3到5家，公司处于领先的市场地位。
3、公司以前的产品都是委外加工，纸纹防伪产品可能会自行生产？目前生产线组建进度如何？
答：公司以往的电子支付密码产品是通过委外加工，公司只把握研发、销售等核心环节。纸纹防伪产品由于其工艺要求较高、程序复杂，为了更好的把控质量、降低成本，公司拟自建纸纹防伪产品的高端组装、加工及测试生产线，目前正在准备阶段。
4、纸纹防伪产品目前的推广工作进行到哪一步了？是否在试用阶段？
答：纸纹防伪产品已达到商用标准，目前在商用阶段，由于纸纹防伪产品是一项全新的防伪产品，公司在初期商用阶段并不急于签订销售合同并收取费用，而是希望通过部分银行在使用过后有了良好用户体验的示范效应之后再考虑规模推广。
5、公司中报销售费用有所下降，三季报销售费用又有上升，这是什么原因？
答：某个季度销售费用的上升或下降并不具有代表意义，这可能与某个时点代销比例或银行集中采购的比例变动有关。整体来看，在公司新产品规模推广之前，单就传统产品的销售来看，公司销售费用呈基本持平或略有下降的趋势。
6、纸纹防伪技术是否是公司独创？国外是否有这种技术？其技术原理是什么？
答：纸纹防伪产品为公司独创，根据我们所掌握的信息，目前国内外尚无其他商业机构掌握该项技术。其技术原理是：正如我们人的手指纹理是独有的，纸张内部的三维围观纹理也是独一无二的，纸纹防伪技术即是利用纸张内部三维围观纹理的唯一性来鉴别纸张的真伪。
7、请介绍一下公司在移动互联领域的研发情况。
答：公司已完成移动云PAAS通信平台的开发，该平台具有强大的通讯处理、高可靠性和扩展能力，可以支持各种移动互联的应用，支持亿量级用户同时在线。基于PAAS通信平台产品，结合公司过去在对公支付领域的长期积累，公司已开发出适合于企业内部办公、交流的移动通讯产品“企业T信”、对公移动支付系统“银企通”。
8、公司新的多功能密码器与传统电子支付密码器的区别是什么？
答：公司第一代电子支付密码器只能单机使用且仅支持支票业务；第二代双模电子支付密码器支持手持及连接电脑操作两种使用模式，并具有一些增值功能；第三代多功能密码器既包括了传统电子支付密码器的全部功能，还可用于企业网银、对公结算卡、手机银行等多种支付安全业务，能够解决所有对公支付安全问题。
9、目前新的多功能密码器是否有推广试点？
答：多功能密码器已经达到商用标准，尚未进行大规模推广。
10、公司除了自身研发创新外，在外延并购方面有什么考虑？对于标的规模是否有所要求？并购方向是什么？
答：公司一直积极关注战略发展相关领域的投资并购机会，对于并购规模并无限制，主要考虑有利于公司主营业务发展，公司目前研发创新的方向都有可能成为并购的方向，包括PAAS云平台、支付安全、纸纹防伪的拓展应用领域等均有可能。
11、公司目前的纸纹防伪产品是否融合了其他防伪手段？
答：是的，纸纹防伪产品在试商用过程中，我们了解到银行愿意把纸纹防伪产品作为一种新的防伪手段，但并不意味着银行愿意因此而放弃所有以前的防伪手段。公司目前的纸纹防伪产品融合了目前市场上的传统原材料防伪手段，更加方便银行柜台人员使用。
12、纸纹防伪产品的销售模式是怎样的？
答：目前销售模式尚未最终确定，公司倾向于采用收取服务费的方式，当然各家银行的要求可能也会不一样，因此也不排除采用直接销售产品的模式。
13、纸纹防伪产品的技术团队是公司内部培养的还是也有外部合作团队？
答：纸纹技术研发团队全部是经过公司内部多年培养，研发团队较为稳定。
14、公司目前新产品尚未产生利润，老产品利润逐渐下降，是否有考虑再融资？
答：是否再融资主要根据公司的资金需求来判断，公司的研发创新、新产品推广、并购等均有可能产生资金需求。
15、公司对这两年的业绩如何预测？
答：公司传统电子支付密码系统产品仍然维持市场渗透率上升、毛利率下降的态势，近两年业绩的增长需要期待新产品的市场推广情况，公司对未来业绩不作预测。
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