调研问答全文
新联电子 (002546) 2015-10-28
研记录：
一、介绍公司前三个季度经营情况
公司2015年初至三季度末实现营业收入5.06亿元，较上年同期增长36.81%，主要原因是公司较上年同期新增合并子公司瑞特电子所致；归属于上市公司股东的净利润9,245.55万元，比上年同期上升1.86% ，公司投资收益比上年同期有所减少，所得税费用比上年同期有所增加。
二、公司非公开发行股票募投项目及商业模式
公司非公开发行股票的募投项目为智能用电云服务项目，项目包括线上智能用电云服务平台建设、线下用户监控装置安装及电能运维服务网络建设，采用“互联网+”的创新商业模式，通过线下监控设备与线上云平台连接，为电力用户构建完整的智能用电监控和管理系统，收取相关的服务费用，实现公司从智能配用电设备及系统供应商向电能综合服务商的转型，创造更多的商业价值，业务主要包括以下方面：
（1）配用电监测云服务
本项目应用互联网技术和云计算理念，在用户处安装监控设备，而监控主站则集中建设在公司。本项目的实施可提高企业用电自动化管理水平，为企业提供的配用电监测云服务包括企业用电能效分析、经济运行分析、安全分析、电能质量分析等多方面的专业管理服务，最大限度地满足企业用电过程中的监控需求，同时也有利于客户降低成本费用。
（2）运维服务
运维服务主要是利用智能用电云服务平台的监测，对用户的用电状态进行实时动态分析，一旦发现异常情况，将派出线下运维服务人员进行现场检修工作。本项目将在用户集中区域建立线下服务网点，当用户出现问题时，做到及时响应与服务。
（3）节能服务
节能服务主要是利用云服务平台数据进行分析，发现用户需求，通过线下搭建的节能公司和服务网点，对用户提出的节能工程设计、改造、安装等需求，提供一揽子服务，实现资源利用最大化。
三、公司非公开发行股票募投项目进展情况
答：公司非公开发行股票事项已经收到证监会行政许可申请受理通知书，尚未收到中国证监会对该事项的反馈意见书；募投项目的实施主体云服务公司已设立，目前公司利用现有资金正在按计划推进该项目的实施，并通过多种形式积极开拓市场。目前接入公司智能用电云服务平台的用户有将近300户，主要集中在江苏省。
四、公司建设智能用电云平台项目的优势
公司曾承建了多个省级用电信息采集主站，是少数能够提供从主站、通信信道、终端设备全面解决方案的专业厂家之一，具有230MHz无线专网、无线公网、微功率无线、电力线载波等通信技术的研发能力和应用经验。
公司技术在用电信息采集行业处于领先优势，公司具备在相关领域内进行业务创新的能力与实力，可以生产出低成本、高可靠的用户侧监测设备，为募投项目提供全面的技术保障，同时公司研发的无线监测模块可以在用户不停电情况下完成监测设备安装，节省运营成本，方便施工。2010-2014年，累计安装公司专变终端的各类专变用户达40余万户，公司拥有坚实的市场和客户基础，公司在客户开拓上拥有一定的先发优势。本项目中的用户侧设备在前期将实行限期免费使用的方式，可以迅速抢占市场，吸引潜在优质客户，为后续提供更多的服务奠定基础。
五、公司智能云平台项目如何开展市场推广
答：目前公司正利用自有资金，通过现有营销网络，利用公司用电信息采集业务的市场优势和品牌优势，延伸品牌影响，积极开拓公司智能用电云平台业务；加快推进公司试点项目建设，通过现有设备用户口碑加大公司产品影响力；通过国家电力需求侧管理政策以及寻求与地方电力服务公司合作等形式积极开拓市场；同时公司已聘请了业内知名的营销管理咨询公司进行咨询服务，根据业务发展需要和市场情况，制订相适应的营销策略，以期能尽快打开市场。
六、介绍公司用电信息采集系统产品及功能
答：公司在用电信息采集系统行业处于领先地位，用电信息采集产品主要有主站、专变采集终端、集中器、采集器等。用电信息采集系统是应用电力技术及计算机技术、通信技术等现代信息技术，实现对电力用户用电监测、自动抄表、负荷管理、线损分析等功能。
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