调研问答全文
中顺洁柔 (002511) 2015-10-28
机构投资者：请简单介绍目前行业现状？公司如何应对？
答：目前生活用纸还是处于阶段性产能过剩状态，随着产能的增加以及行业竞争的加大，公司营销系统在认清形势、客观评价市场状况的基础上，一直在采取积极措施作出合理响应，并根据市场需要通过促销等方式调整市场价格，以高端产品稳定核心品牌力、以中高档产品切入大众市场的效益。公司将联合经销商继续开拓空白市场从而加大空白市场的覆盖率和渠道的渗透能力，做到直销到县、网络到镇。
机构投资者：请简单介绍贵司此次股权激励方案？贵司的解锁条件？
答：本激励计划拟授予的限制性股票数量1900.00万股，占本激励计划草案摘要公告日公司股本总额48672.00万股的3.90%，首次授予限制性股票的授予价格为每股4.25元，考核期为2016年、2017年、2018年，解锁比例分别为30%、30%、40%。本次股权激励分三期解锁，分别为：相比2014年，2016年净利润增长率不低于129%，营业收入增长率不低于37%；相比2014年，2017年净利润增长率不低于249%，营业收入增长率不低于60%；相比2014年，2018年净利润增长率不低于352%，营业收入增长率不低于83%。
机构投资者：贵司股权激励解锁指标如何确定？
答：公司以2014年度作为对比基数，此次股权激励解锁指标的设计是公司结合生活用纸市场，对未来4年公司经销商、KA、商消、电商等渠道规划增长，综合考量的。
机构投资者：贵公司在产品创新方面的情况如何？
答：2013年6月，公司率先推出全球首款超迷你专利手帕纸FACE系列产品，并于2014年5月推出超迷你手帕纸lotion系列产品，以其外观新颖、携带方便、节约环保、经济实惠等特点，在推出市场后立即深受广大消费者的喜爱与追捧；2014年12月，公司升级推出洁柔Face高端柔韧细滑抽纸，敞篷式设计，创新易开口专利，轻松第一抽、节约零浪费。2015年5月，公司推出C&S时尚标准型纸手帕，这是一款展示8090时尚态度的纸巾，手表、相机、甜甜圈、性感嘴唇等时尚元素与Q字的创意结合，体现Q style是创变新一代的特点，敢于创新，追求时尚，引领时尚，在奇趣中玩出最in风潮。2015年5月份，公司推出了布艺系列无芯：三层纸质厚实、柔韧，母婴适用，均采用100%精选原生木浆制造，不含荧光增白剂2015年7月，公司全新推出洁柔湿巾系列产品，更厚实，1张抵2张，产品温和，并通过皮肤刺激性测试；2015年10月，公司已开发洁柔Baby Face系列软抽，针对母婴专用，呵护新生肌肤。
机构投资者：贵公司与恒安、维达、APP等相比，竞争优势体现在哪些地方？
答：1、公司属于国内生活用纸行业的第一梯队成员；2、良好品牌形象赋予公司较强的市场定价能力；3、公司拥有完备的产品开发体系，下属研发部门具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺，不断开发行业先进的特色产品，领导生活用纸消费新潮流；4、全国性的生产基地布局；5、覆盖全国的营销网络；6、优秀的环境保护意识和环保技术；7、国际水准的产品质量优势；8、稳定高效的管理团队优势。
机构投资者：目前贵司电商渠道进展如何？
答：电商渠道是未来销售的一种趋势，我司电商渠道销售规模逐渐扩大，也是公司重点发展的项目。目前在国内一线的电商系统如一号店、京东、苏宁易购、天猫等平台均有我司产品销售。尤其是我司的FACE系列、LOTION系列产品，因其独特的产品卖点、稳定的产品品质，受到消费者的青睐。
机构投资者：贵司浆板采购模式？汇率波动是否对公司有影响？
答：公司具有较专业的采购团队，通过专业的资料收集，对浆板的未来趋势做出评估，在保证正常生产的库存量的情况下，若浆板价格进入下行通道就会加大采购量，进入上行通道的会相应的减少采购量。公司现已建立了全球性的采购网络，对加拿大、美国、巴西等多个国家以及国内均有采购；公司通过与生产规模大、林木资源储备丰富和生产技术先进的大型纸浆供应商签订长期供货合同以保证原材料采购稳定。我司产品的主要原材料及生产设备以进口为主，主要以美元结算，人民币汇率波动对采购成本有一定影响。
机构投资者：请问贵公司后期是否有再融资计划？
答：在符合公司章程及相关法律、法规的情况下，凡有利于公司长期发展的事项，公司都会积极予以考虑。
公司严格按照监管部门的相关规定进行信息披露，敬请关注相关公告。
IR数据平台
