调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2015-10-29
一、公司产品体系？
公司产品线由国窖1573系列——精品特曲系列（窖龄）——特曲系列——头、二曲系列构成，价格档次由高到低，销量由小到大，呈金字塔型。
二、对公司未来业绩增长影响最关键的产品是什么？
主要是中高档产品，中高档次产品是公司主要利润来源，尤其是中档次产品因为进行市场秩序整顿，自2季度起窖龄酒就进行了供应限制，公司希望通过市场秩序的规范理顺渠道，为未来发展打下坚实的基础。
三、中档产品毛利率在提高，原因是什么？
主要是因为价格提升。
四、公司主要销售区域？
西南、华北、华中市场。
五、公司的经销体系情况？
公司产品销售以经销制为主，主要经销商为各品牌专营公司（国窖1573专营公司、窖龄酒专营公司、特曲专营公司等），品牌专营分公司及其品牌专营公司经销商股东。公司按统一出厂价格销售给品牌专营公司，由品牌专营公司进行分销。同时公司也有专门的团购渠道和电商渠道。
六、公司如何选择经销商？
销售公司有专业市场部门，有专门的经销商构建体系和标准对经销商进行考察、甄选和考核，保障公司产品渠道构建合理。
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